服裝市場(chǎng)“雙11”回歸理性　泉州男裝退出前五

　　這里世界服裝鞋帽網(wǎng)的小編給大家介紹的是今年“雙11”回歸理性營(yíng)銷，泉州男裝退出前五。

　　今年的“雙11”，對(duì)于許多泉州電商人而言，有些“平淡”。沒(méi)有瘋狂緊張的氣氛，不再高調(diào)公布銷售數(shù)據(jù)，而是逐漸回歸理性。截至昨日記者截稿時(shí)，天貓男裝類目排名前五的名單中，已經(jīng)沒(méi)有了泉州品牌的身影，而在去年，七匹狼還勇奪第二，勁霸、戰(zhàn)地吉普都還名列前十。而值得關(guān)注的是，今年移動(dòng)端開始爆發(fā)，這也為泉州電商企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。

　　回歸理性營(yíng)銷泉州男裝退出前五

　　今年，男裝品類的前五名單中，GXG、杰克瓊斯依然保持靠前排名，但是已經(jīng)不見了泉州品牌的身影。去年，七匹狼以1.29億元勇奪天貓男裝類目第二，超過(guò)GXG的1億元業(yè)績(jī)，勁霸排名第七，第八名則是戰(zhàn)地吉普。

　　七匹狼今年的“低調(diào)”，似乎在早前就已被預(yù)計(jì)到。前天，在接受海都記者采訪時(shí)，七匹狼電商總經(jīng)理王詠介紹，今年七匹狼的“雙11”將更多地側(cè)重于與顧客的互動(dòng)，提高顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。“這種集中于一天的消費(fèi)模式，將被逐漸調(diào)整。”王詠說(shuō)，電商再也不是簡(jiǎn)單購(gòu)物，未來(lái)“雙11”戰(zhàn)略將逐漸調(diào)整，分?jǐn)偟饺甑拇黉N當(dāng)中。

　　理性看待“雙11”的，還包括一些電商品牌。“今年‘雙11’整體業(yè)績(jī)比去年增長(zhǎng)一些，但是并沒(méi)有太大幅度的增長(zhǎng)。”男鞋歐倫堡電商負(fù)責(zé)人朱崇耀說(shuō)，今年泉州電商圈整體都比較平淡，首先是消費(fèi)者更加理性，比如往年顧客下單前都會(huì)針對(duì)價(jià)格再和商家協(xié)商，但今年多是爽快付款，顧客消費(fèi)質(zhì)量高，證明都是剛性需求。10月31日，歐倫堡也才參與了唯品會(huì)大促，盡管和“雙11”接近，但是銷售量不受影響。

　　此前，天貓總裁喬峰接受媒體采訪時(shí)稱：“去年有商家反映出現(xiàn)疲態(tài)，所以今年我們會(huì)在很多場(chǎng)合給商家潑冷水。第四季度對(duì)于商家是非常重要的時(shí)間窗口，但是我們更看重平時(shí)與‘雙11’更好的結(jié)合，而不是一年的量在‘雙11’這一天完成，這個(gè)我認(rèn)為是不正常的。我們希望更多的商家能夠冷靜看待這個(gè)事情，我們不希望商家備了很多貨，最后賣不掉，還要慢慢消耗庫(kù)存。”

　　移動(dòng)端崛起潛力市場(chǎng)待挖掘

　　“移動(dòng)端是電商不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，今年‘雙11’我們預(yù)計(jì)移動(dòng)端的貢獻(xiàn)將超過(guò)六成。”在7日特步與微店網(wǎng)簽署戰(zhàn)略合作的儀式上，特步移動(dòng)電商負(fù)責(zé)人的一番話很快得到了印證。在昨日凌晨天貓“雙11”開啟后，移動(dòng)端75秒成交破億，在天貓交易額突破100億元時(shí)，移動(dòng)端占比45.5%，在購(gòu)物節(jié)開始到達(dá)最高峰時(shí)，移動(dòng)端占比更是高達(dá)70%。今年“雙11”已經(jīng)成為電商向移動(dòng)端平移的一個(gè)最強(qiáng)信號(hào)。

　　“這次通過(guò)手機(jī)端支付的占比達(dá)到了48%，去年則只有20%。”朱崇耀介紹，此次“雙11”，通過(guò)手機(jī)端下單、付款，可以獲得比電腦端更多的優(yōu)惠，也是他們希望積極引流的方向。

　　移動(dòng)端的爆發(fā)也在企業(yè)的預(yù)料之中，很多泉州電商企業(yè)更早地看到了這一商機(jī)，并提前著手布局。11月7日，作為備戰(zhàn)今年“雙11”的一個(gè)重要內(nèi)容，特步在廈門完成了與微店網(wǎng)的戰(zhàn)略合作。“到今年10月，特步在天貓運(yùn)動(dòng)鞋品類上已經(jīng)做到了銷售第一，超過(guò)了耐克、阿迪達(dá)斯和新百倫等國(guó)際品牌。未來(lái)在移動(dòng)端，我們也要盡力做到第一。”特步集團(tuán)副總裁、電子商務(wù)總經(jīng)理肖利華表示，與微店網(wǎng)的合作便是搶占移動(dòng)端制高點(diǎn)的一個(gè)策略。作為已經(jīng)擁有近千萬(wàn)注冊(cè)用戶的微店平臺(tái)，微店網(wǎng)將為特步提供一個(gè)全民分銷平臺(tái)。

　　“從目前的情況來(lái)看，移動(dòng)端已經(jīng)成為最具性價(jià)比的投入，因?yàn)橄裉熵堃粯痈鞔箅娚唐脚_(tái)都在極力推廣移動(dòng)平臺(tái)，因此在政策上有很多傾斜。”特步集團(tuán)電子商務(wù)中心項(xiàng)目負(fù)責(zé)人劉新旺說(shuō)，傳統(tǒng)電商的營(yíng)銷成本越來(lái)越大，流量紅利也在逐步消失，反而是移動(dòng)端開始展示出潛力，“以我們特步為例，移動(dòng)端的營(yíng)銷投入只占了一半不到，預(yù)計(jì)卻可以貢獻(xiàn)超六成的銷售額。”

　　對(duì)于移動(dòng)端的爆發(fā)，電子商務(wù)專家魯振旺認(rèn)為是必然趨勢(shì)，“手機(jī)上能夠進(jìn)行的創(chuàng)新是非常多的，比如，手機(jī)最大的特征就是帶有地理位置信息，你可以將電子商務(wù)和基于位置的服務(wù)結(jié)合。未來(lái)移動(dòng)電子商務(wù)可以根據(jù)消費(fèi)者所在的地區(qū)定位，向消費(fèi)者推送更加精準(zhǔn)的信息。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)才是真正的機(jī)會(huì)。”