京東巧挖男士用戶剩余價值

　　這里世界服裝鞋帽網的小編給大家介紹的是京東：“巧挖”男士用戶“剩余價值”。

　　以3C家電起家的京東，用“男裝節”作為時尚化的起點。日前，京東相關負責人接受北京商報記者采訪時表示，京東9月10日-12日舉辦的“男裝節”活動是京東首次對三級類目進行整合促銷，效果超過預期，未來有望將“男裝節”作為常規活動，并由此引出更多三級類目的獨立營銷活動。

　　京東開放平臺運動健康事業部總經理王學松坦言，“男裝節”的舉辦初衷是為了回饋京東男性用戶，此后京東會繼續挖掘男性用戶的“剩余價值”。根據京東的招股說明書，以3C起家的京東目前仍有70%用戶為男性，這與天貓、唯品會等以女性主導的電商平臺差異明顯。

　　在探路者CEO彭昕看來，京東最大的優勢是男性用戶的客戶群價值，“京東平臺上的用戶有著極佳的購買力和忠誠度，在‘男裝節’期間，探路者的訂單量、轉化率都有很大提升”。據介紹，在“男裝節”期間，探路者的銷量比平時提升了5倍。

　　馬克華菲品牌負責人也認為，以3C家電起家的京東，用戶購買力強，因此與其他平臺相比，京東用戶的客單價更高，“一些單價四位數的商品，在京東的銷量也很不錯”。

　　在業內人士看來，男性用戶雖然沒有女性用戶購買頻次高、沖動性強，但購買單價更高，并承擔家庭消費決策者的角色。盡管京東目前也在通過各種時尚化手段增加女性用戶比重，但已有的優質男性用戶群仍有進一步挖掘價值的潛力。