D.C 國際：國內(nèi)首開奢侈品牌綜合店 改寫奢侈品消費(fèi)新業(yè)態(tài)

　　各位媒體：

　　這次宣傳的亮點(diǎn)主要有：

　　1、D.C (Doric Chiton) 香港旗同國際貿(mào)易有限公司，開啟國內(nèi)首家奢侈品牌綜合店新模式，引領(lǐng)奢侈品消費(fèi)新概念;

　　2、品牌全部產(chǎn)品均歐版原單意大利生產(chǎn)，與歐洲時(shí)尚同步，并直營中國;

　　3、第一家奢侈品牌綜合店已經(jīng)正式在深圳營業(yè);

　　4、目前，該系列品牌正在全國布局，招商引資。

　　一直以來，一線奢侈品總是以“曲高和寡”的高大上姿態(tài)，遠(yuǎn)離大眾消費(fèi)者的視野。特別是想買到原單進(jìn)口的歐洲版奢侈品，出趟國顯然不靠譜，要么海外代購，要么搭人情幫忙，想入手真的得費(fèi)勁周折。

　　1、能否簡單介紹下香港旗同國際貿(mào)易有限公司目前的發(fā)展情況，以及發(fā)展理念?

　　D.C國際：奢侈品綜合店在國外是一個(gè)非常成熟的商業(yè)模式，它的存在意義在于通過買手的組貨，鎖定各個(gè)品牌優(yōu)質(zhì)暢銷的產(chǎn)品，并結(jié)合自己固定消費(fèi)群體的喜好，用較為優(yōu)惠的價(jià)格呈現(xiàn)給消費(fèi)者。香港旗同國際貿(mào)易有限公司看準(zhǔn)國內(nèi)奢侈品綜合店市場的空白，開創(chuàng)了D.C奢侈品授權(quán)綜合店消費(fèi)新模式。

　　事實(shí)上，早在2007年我們就與奢侈品供貨商ELENS.A.S開始了合作，目前主要經(jīng)營歐洲一線奢侈品的大中華區(qū)集成銷售業(yè)務(wù)。對(duì)此，我們在在意大利、中國大陸及香港注冊了D.C(DoricChiton)商標(biāo)，作為旗同國際在中國大陸地區(qū)設(shè)立品牌集成統(tǒng)一商標(biāo);2012年經(jīng)過旗同股權(quán)及戰(zhàn)略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了由供貨模式向直營模式的完美轉(zhuǎn)型。目前。旗下代理的品牌主要有GUCCI(古馳)、PRADA(普拉達(dá))、BURBERRY(巴寶莉)、ARMANI(阿瑪尼)、BOTTEGAVENETA(葆蝶家)、DIOR(迪奧)、FINDI(芬迪)、VERSACE(范思哲)、DOLCE&GABBANA(杜嘉班納)、MIUMIU(繆繆)、SALVATOREFERRAGAMO(菲拉格慕)、SAINTLAURENPARIS(圣羅蘭)、ALEXANDERMCQUEEN(亞歷山大.麥昆)、TOD’S(托德斯)、ZEGNA(杰尼亞)、BOSS(雨果波士)、MICKAELKORS(邁克?科爾斯)、VALENTINO(華倫天奴)、GIVENCHY(紀(jì)梵希)、TORYBURCH(托里伯奇)、CERRUTI1881(切瑞蒂1881)、CALVINKLEIN(卡爾文.克萊恩)、MOSCHINO(莫斯奇諾)……這次品牌，我們均拿到了國內(nèi)獨(dú)家進(jìn)行亞洲區(qū)域運(yùn)營商及渠道、電商經(jīng)營權(quán)的授權(quán)。

　　對(duì)此，D.C國際將鎖定各大城市定位國際一、二線的商場進(jìn)駐，并將旗下代理的所有品牌按照品牌風(fēng)格、價(jià)位、定位等方面將D.C細(xì)分成奢華類(以gucci、prada等成熟高端品牌為代表)、奢尚類(以MiuMiu、Givench、YSL等時(shí)尚新貴人士喜歡的品牌為代表)、輕奢類(以大牌的副線、以及MICKAELKORS、TORYBURCH這類價(jià)格親民同時(shí)廣受年輕消費(fèi)者喜愛的品牌為代表)三個(gè)產(chǎn)品，根據(jù)目標(biāo)商場的品牌消費(fèi)者購買喜好情況進(jìn)行品牌搭配。目前，我們已經(jīng)在深圳金光華一樓成功開設(shè)了第一間店鋪，同時(shí)也在和杭州大廈、恒隆、中興等一線商場洽談進(jìn)駐。

　　D.C奢飾品牌綜合店

　　2、您對(duì)當(dāng)前國內(nèi)奢侈品消費(fèi)市場怎么看?有報(bào)道說很多奢侈品正在撤出上海外灘，此時(shí)做歐洲原版奢侈品銷售，是否恰當(dāng)其實(shí)?

　　D.C國際：我國也是全球公認(rèn)的奢侈品消費(fèi)大國，可以說，奢侈品消費(fèi)在國內(nèi)的市場還很有大空間。但不可否認(rèn)，原有奢侈品市場40%以上的消費(fèi)目的是“送禮”所以面對(duì)政府的各項(xiàng)措施導(dǎo)致整個(gè)奢侈品市場銷售業(yè)績下滑的非常厲害，這僅僅是表面現(xiàn)象，大量的中國海淘族在香港、澳門甚至歐美市場購買奢侈品，購買總額占整個(gè)中國奢侈品消費(fèi)總額的60%以上。D.C奢侈品授權(quán)綜合店正是看中海淘的市場，以直擊港澳的價(jià)格帶到中國大陸市場來，讓國民享受到足不出戶就可以“海淘”的樂趣。

　　奢侈品退出商場，對(duì)我們來說是一個(gè)莫大的機(jī)遇。奢侈品綜合店無論是在投資成本上，還是在品牌集中度上，都具有明顯的優(yōu)勢。對(duì)此，未來奢侈品綜合店必將成為國內(nèi)一種新興的消費(fèi)業(yè)態(tài)。

　　D.C奢飾品牌綜合店

　　3、公司代理的都是原裝進(jìn)口成品，與歐洲時(shí)尚保持同步，在快時(shí)尚、網(wǎng)絡(luò)代購等日益激烈的競爭下，是如何做到產(chǎn)品更新快、時(shí)尚同步快，保持自己的競爭優(yōu)勢。同時(shí)，如何讓消費(fèi)者確認(rèn)產(chǎn)品的真?zhèn)涡院唾|(zhì)量?

　　D.C國際：在貨源方面這個(gè)一點(diǎn)也不用擔(dān)心。我公司在意大利的辦事處長期聘有幾十個(gè)時(shí)尚買手為公司實(shí)時(shí)跟進(jìn)品牌商貨源，并且長期參加各大品牌走秀訂貨，確保提前一年訂購第二年貨品，所以在產(chǎn)品的時(shí)尚度、更新度永遠(yuǎn)保持最大的優(yōu)勢。

　　當(dāng)然，目前市場遇到的最大的困難就是關(guān)于產(chǎn)品的真?zhèn)魏唾|(zhì)量問題，目前市場上充斥著大量的所謂買手店，店內(nèi)產(chǎn)品均由店主從國外奧特萊斯購買回來真假參半欺騙消費(fèi)者，再加上專賣店這幾年也紛紛爆出店員售賣假貨的負(fù)面消息，我們能做到的是在店鋪內(nèi)所有產(chǎn)品均帶有D.C特殊防偽標(biāo)記，并且在每個(gè)店鋪內(nèi)配備鑒定設(shè)備，讓消費(fèi)者能夠在店鋪內(nèi)通過我們的儀器鑒賞到奢侈品真正的魅力。

　　4、公司的總部在哪里?產(chǎn)品從歐洲進(jìn)貨到國內(nèi)市場，在成本上是不是比國內(nèi)的價(jià)格要高很多?

　　D.C國際：目前，公司的國內(nèi)總部在深圳，海外總部在香港，并在意大利及北京配有辦事處。其實(shí)各大品牌公司的利潤中心都在總部，對(duì)于國內(nèi)的分公司也是采取收支兩條線的獨(dú)立核算經(jīng)營模式去操作，說白了，總部也是按照一定折扣核算他們的成本價(jià)格的。而這個(gè)成本也不會(huì)比我們低多少。但是各大品牌公司的運(yùn)營成本這類的隱性成本花費(fèi)使得我們的成本總額的控制會(huì)比品牌公司的相對(duì)要低一些。公司將節(jié)約出來的成本直接讓利消費(fèi)者，使得我們能做到價(jià)格同步香港的可能。

　　5、歐洲版和亞洲版的區(qū)別在哪里?在國內(nèi)，甚至是同一個(gè)商場，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)同款產(chǎn)品的撞衫，如何保持差異化經(jīng)營?

　　D.C國際：原則上市沒有歐洲版和亞洲版這一說的，同是一個(gè)品牌公司出的貨品，只不過在歐洲銷售分公司和亞洲銷售分公司根據(jù)銷售區(qū)域的不同情況在同一盤貨品中訂符合自己市場的貨品，每個(gè)銷售區(qū)域有每個(gè)銷售區(qū)域的喜好和穿著習(xí)慣，這樣就出現(xiàn)了所謂的歐洲版和亞洲版。例如Armani國內(nèi)代理商訂貨基本上都訂madeinchina的產(chǎn)品，因?yàn)檫@類產(chǎn)品銷售單價(jià)比較低，而D.C國際訂貨則基本避開madeinchina的產(chǎn)品所以就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品差異化經(jīng)營。

　　D.C奢飾品牌綜合店

　　6、據(jù)悉，公司已經(jīng)在深圳成功開了第一家直營店，他的運(yùn)作模式如何?目前盈利狀況如何?

　　D.C國際：第一家直營店公司選址很慎重，在深圳諸多商場offer之中最后選定金光華是因?yàn)榻鸸馊A商場定位國際二線品牌，需要有部分一線品牌進(jìn)行補(bǔ)充，其次金光華與深圳萬象城僅一街之隔，這不僅讓消費(fèi)者充分比較我們的產(chǎn)品真實(shí)性，更讓各大商場及渠道商看到我們授權(quán)的權(quán)威性。如果產(chǎn)品沒有競爭力就沒法再深圳這個(gè)連CHANEL都不看好的競爭激烈的市場中存活，如果授權(quán)不權(quán)威，分分鐘被品牌公司告出中國市場。根據(jù)商場數(shù)據(jù)顯示，D.C銷售業(yè)績同比去年同一樓層同一位置的**品牌業(yè)績高出26%所以我們很有理由相信D.C授權(quán)奢侈品綜合店將在國內(nèi)開辟出新型奢侈品消費(fèi)模式。

　　7、深圳店的開業(yè)，對(duì)國內(nèi)原有奢侈品市場有哪些沖擊和影響，對(duì)國內(nèi)奢侈品消費(fèi)帶來了哪些變化?

　　D.C國際：沖擊目前還談不上，但是店鋪經(jīng)常出現(xiàn)到香港