眾籌對京東來說　這都不是事兒

 　　這里世界服裝鞋帽網的小編給大家介紹的是京東眾籌的十個問題：光輝夢想挺進逼仄現實。

　　京東說，你想從技術宅男變身張布斯，王布斯，雷布斯嗎?天空飄來六個字兒：這都不是事兒——因為京東眾籌上線了。做眾籌，對京東來說，也同樣飄來六個字兒：這都不是事兒。

　　7月1日，京東眾籌上線，小名：湊份子。事實上，對于京東金融做眾籌，徐lady一直覺得這是遲早事兒，不過，這個動作卻讓業內很緊張，那幾天徐lady先后接過幾通電話，都是問，一向會議逼格都在國家會議中心的京東，跑去洋氣的798，做甚?

　　當然，跟任何大鱷們的一舉一動都會引發各種爭議一樣，京東眾籌同樣引來潮水般的歌頌和口水般的吐槽，徐lady向來不擅長去扣各種大戰略的高帽，所以，踏踏實實看過各種爭議之后，發現核心還是我們沒有厘清這場“不是事兒”的事兒，究竟是啥事兒。

　　1.湊份子是不是團購?

　　忽如一夜梨花來，眾籌，這個被喻為書互聯網金融的又一浪，在大鱷們的殺入之后，來了。簡單而言，眾籌就是大眾籌集資金，通過互聯網和sns,讓每個人的“夢想”獲得大家資金上的支持。

　　一般眾籌有股權眾籌，實物眾籌，公益眾籌，債權眾籌等，京東眾籌切進去的是實物眾籌，第一期上線12個項目，7個智能硬件，5個文化娛樂，比如上面某個兒童手表，需要融錢，融的資金分188元，365元，498元三個等級，等項目結束一定時間，你將獲得不同價位的兒童手表。

　　那么，這到底是不是團購?從表面的形式而言，跟團購類似，但實質而言，眾籌正好是團購的反向操作，眾籌是向籌集錢去做產品，團購是產品出來，大家集體去買折扣，而且，第二個核心區別是，團購可以在多家網站，眾籌的項目具有獨家性。

　　2.為什么必須要預售?

　　那么，既然不是團購，是不是預售呢，無疑，這種形式作為實物眾籌，是產品預售的一種形式，但仔細推敲，略有不同的是，相比較預售，眾籌可能在產品產業鏈的更前端一些。

　　按照京東眾籌負責人金鱗的說法，以智能硬件為例，在設計圖==》工程樣機==》手板==》量產這個產品周期中，為了更好地幫助消費者控制風險，京東眾籌將“贊助智能硬件團隊夢想”的環節往后移，移至手板之后、量產之前的環節。

　　事實上，在之前的實踐中，有些團隊拿一很牛的設計圖直接接受預購，最后的結果卻在產品體驗上非常不盡人意。

　　所以，類似小米的粉絲經濟，饑渴營銷，眾籌從一上來就是要大家“愛”這個產品，并愿意為這個產品在還沒出來之前“買單”，所以，只有所有“愛”它的人為這個“夢想”買了單，它才能去生產，才能有產品的回報。如果“買單”條件達不到，這個“夢想“泡湯了，根本是走不到預售都那一步的。

　　3.錢放在哪里?

　　按照京東眾籌負責人金鱗的說法，70%錢是放在網銀錢包第三方托管帳戶里，這個錢京東方面不能隨便挪用的，也不產生任何的費用。

　　然而，網銀錢包本身屬于京東集團，這會不會有道德風險?一方面，在目前市場上，資金的托管多是放在第三份支付公司完成，另外，第三方支付公司本身屬于央行監管，內部流程規范，所以從資金的安全性上，存在網銀錢包監管，暫時看還沒有太大問題，而且，徐lady認為，讓京東為眾籌的這些錢背書，至少暫時還是信得過的。

　　4.項目從哪來?

　　京東眾籌方面介紹，項目前期，眾籌平臺籌備期，都是自己主動到外面找項目為主的，等到線上開始募集，則多是主動找到平臺的項目，京東要做的就是嚴格篩選，相對可行的項目再再平臺上線。

　　此外，京東內部資源也是眾籌項目的來源之一，比如京東公益等都可以發起公益眾籌。

　　徐lady認為，智能硬件是京東找到的一個比較好的切口，對于剛剛創業的智能硬件公司，能拉到京東背書，也算是一次較好的營銷。

　　5.好評與差評

　　既然是一個讓大伙兒湊份子的事，那大伙兒必須聊起來，也就是必須引入投資人的評價機制。

　　目前來看，京東眾籌的評價機制涉及兩大過程，一個是募集過程，第二是實施過程，募集過程，消費者直接發言，用投票，支持不支持發言。

　　但是實施過程卻有其他風險，這個風險有可能來自主觀，也可能來自于客觀，由于項目方和投資人的溝通并不一定順暢，項目從生產到拿到實物，發現跟產品有很大差異，這其中就必須有一個獎懲機制，好評，中評，差評。

　　那么，如果最后投資人收到的回報不滿意，難道就一個差評了事?

　　而這又回到了眾籌的前提，這必然是一個有風險的事，風險必然包括你預期的產品跟最后的實物存在差異，在這種情況下，京東眾籌能做的，是作為平臺方去調解，當然，作為投資人必須考慮到，這是從投資開始就存在的風險。

　　6.會不會跟微信打通?

　　再說說微信，自從騰訊投了京東，京東每一個產品都必然讓人想到和微信的契合，就目前來看，京東眾籌平臺是追求好玩的體驗，首發有一個評論征集神評論，送谷歌眼鏡(使用權)，只要是你的評論好，京東就送東西。通過好玩的形態來提高參與度，沒有參與度眾籌就是空中樓閣。

　　京東方面也表態了，未來的社交平臺的建設，社交不是簡單兩個字，需要一大堆后臺開發，整個系統性的打通，一系列的過程的，他們也在努力推進過程。

　　7.智能硬件能切多大?

　　既然京東切進去的是智能硬件，那么智能硬件能切多大?

　　從上線的產品看，主打整個硬件生態，京東眾籌要起的是偏前端的作用，京東首先會看硬件靠譜不靠譜，預測未來銷量怎么樣，先上平臺，進行眾籌，看看終端消費者的意見，經過終端消費者智能檢驗的項目，如果京東眾籌有很好募集效果，那未來就會更有效的，京東方面再會把JD +的營銷資源，配置資源提供項目方。

　　由此來看，京東重籌打的是前哨，先把項目掛在眾籌上，等待消費者的各種點贊和吐槽，如果做的好，順利晉級京東智能硬件更大舞臺，可以說，京東眾籌是個窩，要在這里孵化更多更好的產品出來。

　　8.電商進軍眾籌，是搶垂直眾籌網站蛋糕?

　　電商大拿進來了，這是要搶垂直重籌網站的蛋糕么?除了籌資，還能孵化，京東野望的路和遠景很大。

　　比如京東作為國內最大的自營式電商企業，它有起強大的供應鏈能力、資源整合能力，能為籌資人提供從資金、生產、銷售到營銷、法律、審計等各種資源，扶持項目快速成長。在智能硬件領域，京東眾籌平臺還將聯合“JD+計劃”，攜手創客社區、生產制造商、內容服務商、渠道商等，搭建京東智能硬件開放生態，京東智能云將提供芯片級聯網服務、全方位大數據、云開放平臺服務以及功能強大的超級APP等，所以，京東重籌是要切更前端。

　　9.產品眾籌會如何監管?

　　不過，這里還有一個關于眾籌監管的問題。

　　和股權眾籌相比，產品眾籌無論是風險還是特點，都不同，所以，京東眾籌要做的，是對項目的籌集資金的過程進行很好的優化和排查，如果一個項目搞砸了，那么砸得是自己得牌子。

　　至于遲遲沒有落地的監管，徐lady認為，即使落地了，對于產品眾籌，核心還是在項目的把控和最終的回報上。

　　10.夢想美好 現實逼仄

　　夢想是什么?夢想是你一個暫時還無法企及的目標，眾籌是什么，眾籌是要支持別人的夢想，讓夢想成真。

　　美國目前擁有超過300個眾籌網站，是全球發展最快的眾籌市場。成立于2008年的Indiegogo和成立于2009年的Kickstarter是最早開設的眾籌網站，目前主要的商業模式是獎勵眾籌，而獎勵眾籌中以商品預售方式為多。項目標的包含電影、計算機、游戲、音樂、生活等，不過直到2011年，眾籌才傳入中國，2011年7月4日，中國第一家眾籌網站——點名時間正式上線。

　　中信證券的一則報告顯示，由于眾籌重視“參與感”以及精神層面的需求，具有羊群效應，明星企業往往不缺錢，但是投資方反而更多，這就是羊群效應。項目的參與者對于結果往往過于樂觀，75%項目往往不能按時完成。

　　而這就是逼仄的現實，由于國外的消費習慣和對創業風險的認同不同，中國的消費者還不太習慣給他們的夢想買單，至于項目失敗的風險承受，就需要每位看客手捂心口冷靜評價嘍。