英國圣誕購物季落下帷幕 不打折策略大獲全勝

　　1月8日消息，記者獲悉，隨著英國的圣誕購物季落下帷幕，各大零售商都開始陸續公布自己的節日銷售數據。從各家公布的數據來看，折扣力度最大的零售商并不是最后的贏家。英國的百貨零售商Next、John Lewis和Jigsaw在假日購物期間大量投入線上銷售和節前不打折的策略取得了令人矚目的成效。

　　由于圣誕購物季各家零售商的競爭加劇，以及天氣原因和可支配消費額的壓力，英國零售今年面臨許多問題。這樣的狀況引發了一系列的激進的促銷手段，包括H&M和瑪莎百貨在內的零售商都提供了超過60%的折扣。

　　但是業內人士向記者透露，這種大幅度促銷的市場策略并沒有取得成效，反而是那些沒有大幅度降價的商家成為了最后的贏家。

　　擁有多個銷售渠道的零售商在這次的圣誕節促銷中取得了優勢，擁有互聯網銷售渠道的零售商取得了明顯優秀的銷售業績，業內人士分析稱這是一個真正的網絡購物節。

　　John Lewis公布的數據顯示，截止到12月28日之前五周的銷售額比去年同期增長了6.9%。同時線上銷售也同比增長了31.8%，占到了節日促銷期間總銷售額的三分之一。John Lewis的總經理表示，將促銷時間延長到到12月27日是提高銷量和利潤的保證，而且如果消費者有消費需求的話價格對銷量的影響其實是很小的。

　　零售商Next表示今年的銷售額比去年圣誕購物季的七個星期有了11.9%的增長，而且消費者對自己的線上商店的信任直接促成了21%的線上銷售增長。

　　Jigsaw今年的銷售額比去年的圣誕購物季增加了17%，今年它們還推出了自己的線上銷售服務，包括點擊提貨和更好的配送服務。

　　業內人士分析稱，Next和Jigsaw在非購物季不打折的政策是造成今年圣誕購物季成功的重要原因，而且更好的網上購物渠道也是它們取得優秀銷售業績的重要保證。

　　雖然各個零售商都參與了圣誕購物節，但是各個零售商的命運卻不同。德本漢姆百貨公司在12月31日公布了他們的銷售數據，表示圣誕購物季期間他們的銷售額有所下降，據他們預計是因為圣誕購物季期間所推出的空前打折使它們的利潤有所減少。

　　據了解，瑪莎百貨將于明日公布銷售數據，業內預計將是瑪莎百貨另外一個糟糕的圣誕購物季。圣誕購物期間瑪莎百貨也推出了一系列的促銷活動，包括半價銷售和圣誕節前一周的Mega Day促銷。但是分析師預計瑪莎百貨的服裝和家居用品銷量會有1.4%的下降幅度。