商場和專賣模式不可隨意并存

　　有些服裝品牌從定價上來講，有很好的包容性，即在商場也能輕松盈利，在專賣店也可以很好的賺錢，這些服裝品牌是不是可以同時走商場模式和專賣模式呢?

　　某服裝品牌在一省會城市開了一家專賣店，剛開始的時候盈利狀況較好。一年以后，這個牌子還引起了當地一個不錯的商場經理的注意，于是這個牌子便順理成章地進入了這個商場。可是，當這個牌子進入商場以后，專賣店的銷售一落千丈，而商場也勉強維持保本，這是為什么呢?是因為商場模式和專賣模式發生了銷售沖突。

　　其實這種銷售沖突主要表現在促銷活動上。一般商場活動力度比較大，次數也比較頻繁，并且商場會在大型促銷活動的時候在扣點上給予一定的補貼。如果既有商場模式又有專賣模式，促銷活動很難同步，這樣會對顧客消費帶來較大影響。顧客一邊會在商場做活動的時候買衣服，一邊也會對你的牌子失去信任。不過，如果你的服裝品牌實力足夠強勢的話，商場模式和專賣模式同時做也未嘗不可。比如，商場在做促銷活動的時候，足夠強勢的服裝品牌一般可以不參加，這樣便可以與專賣店的促銷活動同步，避免出現上面所說的問題

　　有些服裝品牌公司和代理商也很清楚商場模式和專賣模式并存的麻煩，甚至知道自己服裝品牌的定位不適合商場盈利，但仍然是兩種渠道模式并存。他們認為，一線城市的一流商場，其專柜的輻射力和影響力是專賣店所無法比擬的，認為能夠進入這類商場的服裝品牌都是好服裝品牌、強勢服裝品牌，甚至有些人認為進入這類商場以后就高枕無憂了，所以一心想擠進去。其實，商場的輻射力往往針對商場更多一些，專賣店的輻射力往往針對專賣店更多一些，商場與專賣店相互的輻射力一般比較小。

　　還有一些渠道模式混亂的服裝品牌公司，為了能夠讓商場盈利，便直接提高吊牌價，這樣就更要不得了。服裝品牌服裝的價格帶應該是一開始就固定下來的，以后的經營中不能因為服裝品牌知名度提升、店鋪增多或其他原因隨意調整，因為經常調整價格定位對服裝品牌的傷害是很大的。所以，服裝品牌公司在上市第一天開始，就應該制定四個季度各類別產品的價格帶，不要輕易變動，還要計劃好產品定位、渠道定位，并把產品定位和渠道定位完美地結合起來，而不是在今后的經營過程當中反復調整。

　　有些時候，由于某一區域本身的渠道模式特點，某服裝品牌會專門采取一種渠道模式，這就給渠道的開發帶來一定的難度。如果真的要多種渠道模式并存，那就需要做到兩點：一是同一區域同一渠道模式，不同區域不同渠道模式;二是多種渠道模式要有主次之分。分區域的渠道模式聚焦。比如南方省份主攻專賣模式，北方省份主攻商場模式，省會級城市主攻商場模式，地級市和縣級市主攻專賣模式等等。主次之分，即主要走商場模式或者主要走專賣模式等。

　　總而言之，我們在渠道建設時，應該分析我們的服裝品牌更適合專賣模式還是商場模式、最佳的盈利面積是多少、最佳的盈利租金是多少等，清楚這些問題之后，再集中精力主攻核心市場。