寧波在錯位發展中迎來逆襲發展良機

　　外貿轉內銷童裝成新寵

　　“童裝可以說是服裝業最后一塊蛋糕。”在本屆寧波國際服裝節上，“辛巴吶吶”銷售總監唐曉春告訴記者，今年3月才面世的“辛巴吶吶”，目前實體店已經超過20家。在創立“辛巴吶吶”之前，公司是一家做了12年童裝出口生意的外貿企業。

　　諸如“辛巴吶吶”這樣的外貿企業在本屆服裝節上“扎堆”亮相，“調皮孩子”、“GabbyLoop”等一批新創童裝品牌都是寧波外貿服裝企業轉戰國內市場的“成果”。寧波市經濟和信息化委員會副主任周學明介紹說，寧波不少服裝外貿企業嘗試轉型打品牌做內銷時選擇了童裝，目前寧波的童裝自主品牌已達20余個。

　　在外貿企業“摩拳擦掌”轉戰國內童裝市場的同時，寧波自有品牌企業也沒閑著。太平鳥在成功運營了太平鳥、樂町兩個女裝品牌后，將童裝品牌—mini peace推到前臺。此次mini peace獨立參展，集太平鳥多品牌形象于一身。mini peace在童裝展廳的位置異常顯赫，不僅展示了“太平鳥”在品牌培育上的出色掌控力，而且凸顯出“太平鳥”有史以來推崇的“錯位經營”理念。“可以說，是嬰童經濟的千億級蛋糕激發了‘太平鳥’培育時尚童裝板塊新優勢的大膽設想。”太平鳥集團董事長張江平說。

　　放棄既有的國內童裝的發展模式，結合成人服裝的時尚概念，mini peace一經面市就贏得了市場熱捧。據張江平介紹：“我們計劃在今年將mini peace的自營店鋪數量增加到200家。”

　　周學明認為，在未來3-5年，童裝行業將陷入競爭“紅海”。寧波童裝企業要打造品牌影響力，必須努力提高產品品質，在產品研發及銷售渠道上尋求突破。

　　貼近產業走市場瞄準差異亮品牌

　　本屆寧波服裝節上，雅戈爾一改以往多品牌集中展示的方式，以大氣簡約的形象登場亮相，漢麻服飾、漢麻世家床品以及采用全球頂尖水洗工藝打造的“會呼吸的襯衫”代言出場。一位來自商場的買手對記者說，現在人們除了追求時尚美感，更多的是關注健康、環保和自然的生活方式，雅戈爾將市場需求與自身優勢牢牢地結合在了一起。

　　據記者了解，隨著麻類產品的市場走俏，諸多品牌企業開始備戰“麻市場”，而雅戈爾發展漢麻產業化已近10年，掌控了從種植、纖維加工、面料研發到產品品牌的全產業鏈。在歷經多年市場摸索后，漢麻世家品牌在床品及服飾系列上實現了各個突破。據雅戈爾集團股份有限公司董事長李如剛介紹，目前漢麻世家品牌已開設多家大型旗艦店，并同時也在大舉挺進百貨商場設立床品專賣廳，不久的未來商業渠道將達到100家。

　　“100多年前，寧波‘紅幫’裁縫靠一把尺子、一把剪刀走出謀生之路。21世紀的今天，‘紅幫’裁縫的后人在傳承中市場越做越大，品牌越來越響。”周學明說，目前，寧波傳統服裝企業不僅能貼近產業拓展市場，而且能在錯位競爭中打出創新牌。在第十七屆寧波國際服裝節上，雅戈爾、杉杉、羅蒙、太平鳥等寧波本土品牌亮點頻現。另據介紹，本屆寧波服裝節共啟用寧波國際會展中心的六大展館，2000個國際標準展位，展出面積4.5萬平方米，340個品牌爭奇斗艷。

　　“在紡織服裝價值鏈上，公認的利潤分配結構大致是：營銷占50%，設計占40%，生產占10%。寧波是服裝制造大市，但創意設計一直是寧波紡織服裝業的‘軟肋’。”周學明說，“在近年來的產業轉型升級中，寧波市政府加大了扶持力度，把重心集中在服裝產業轉型發展所需的創新要素的整合上，著力突出創意設計的提升。”

　　業內人士認為，此次雅戈爾GY、牧高笛、Anjaylia、麥中林、MAXWIN等時尚品牌及INTREX中英大學生原創設計發布會在服裝節上的發布活動，凸顯了品牌的創意設計理念，也推進了寧波服裝制造大市向服裝設計強市的轉變，進一步彌補了寧波服裝創意設計短板，提高了寧波服裝行業及服裝品牌的設計理念、風格和品位的前沿性。{page_break}

　　渠道變革加速老牌名企“觸電”

　　紡織服裝產業一直是寧波的傳統優勢產業。目前，全市共有紡織服裝企業1.6萬余家，其中主營業務收入超過2000萬元規模以上的服裝企業就有近千家，規模以上企業的工業總產值和銷售收入均為1200億元。有關統計數據顯示，目前全市年產服裝近15億套，占全國產量的12%，并逐步呈現男裝、女裝、童裝、休閑裝均衡發展的態勢。

　　前不久，寧波市適時出臺了《加快推進產業升級行動綱要》，其中，紡織服裝產業被確定為全市產業升級重點工程之一。

　　為加快推動紡織服裝產業轉型升級，寧波市委、市政府提出要“著力提升”紡織服裝產業，走向產業鏈兩端——品牌營銷和研發設計延伸的轉型升級之路。

　　一直堅持渠道為王的雅戈爾在產業鏈兩端步步為營。近年來，雅戈爾服裝品牌保持了年均15%-20%的增長速度。即使在內需嚴重下滑、服裝企業大面積虧損的今年上半年，雅戈爾服飾貨款回收依然取得了6%的增長，多維度的渠道功不可沒。

　　目前，雅戈爾遍布全國的自營專賣店達816家，占總銷售額的44%，商場網點1578家，占總銷售額的40%，這兩個主要渠道成為雅戈爾品牌形象的重要窗口和銷售陣地，而467家特許加盟店以及公司總部特設的團購中心也進一步豐滿了雅戈爾的銷售終端。

　　有關預測數據顯示，至2015年，網絡零售將達到2500億元。面對如此巨大的線上市場，雅戈爾未雨綢繆自2009年起便開始試水電子商務，陸續將下屬的子品牌——GY，漢麻世家推上電商平臺。通過幾年線上運營經驗的積累，日前，雅戈爾依托本身的產品研發、生產以及現代化倉儲物流的能力，并借助第三方銷售運營團隊及物流作為終端配送的線上運營架構，正式在天貓、京東電商平臺分別開設了YOUNGOR及GY的官方旗艦店。李如剛認為，相比單純從互聯網誕生的品牌來講，傳統線下品牌上線銷售有非常大的品牌優勢和知名度優勢。要將這些優勢變成線上的銷售優勢，這是一種挑戰。線下品牌的物流、服務等都會面臨很多問題，解決這些問題的核心是思維模式的轉變，而不單純是技術問題。雅戈爾的戰略非常清晰，在線上與線下的摸索與沖突過程中，最終走向兩者之間的融合和平衡。

　　在寧波，像雅戈爾這樣的老牌名企“觸電”已不是什么新鮮事。