孕嬰童市場為什么難做

　　都說女人和兒童的錢最好賺，國內(nèi)孕嬰童行業(yè)也經(jīng)歷了十多年的高增長，而且吸引大批企業(yè)跨界涉水。但蛋糕好吃不好做，“隨著競爭的日益激烈，這一行業(yè)將從小而散向集中化邁進(jìn)，一些經(jīng)營不力的企業(yè)將被淘汰出局”。一名孕嬰童企業(yè)人士對記者表示。

　　業(yè)內(nèi)專家分析稱，中國平均每年約有1500萬~2000萬名嬰兒誕生，第四波嬰兒潮將持續(xù)至2015年。母嬰產(chǎn)品消費成為家庭剛性支出的重要項目。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對大型零售商業(yè)企業(yè)的統(tǒng)計顯示，2012年前8個月的童裝銷售量增幅為4%，而各類服裝銷售量累計增幅僅為0.53%。強(qiáng)生(中國)有限公司市場執(zhí)行總監(jiān)卜軍判斷，市場對孕嬰童產(chǎn)品需求將持續(xù)增加。

　　雖然孕嬰童行業(yè)有著誘人的前景，但并不是所有躋身其中的企業(yè)都能大獲全勝，在無限機(jī)遇的背面，也有不少企業(yè)折戟沉沙。如曾經(jīng)年銷售額達(dá)15億元的紅孩子;還有因業(yè)績大幅下滑被收購，在香港主板上市后又傳出造假丑聞的博士蛙等。

　　上述事例也給拼命追求效應(yīng)的孕嬰童企業(yè)敲響了警鐘。中國孕嬰童市場已經(jīng)正式吹響集結(jié)號，進(jìn)入了資源爭奪階段。“毫無疑問，行業(yè)人士都認(rèn)為孕嬰童市場潛力巨大，有商機(jī)。但值得提醒大家的是，商機(jī)里最大的陷阱也擺在我們面前。”上海炫動傳播股份有限公司產(chǎn)業(yè)中心運營總監(jiān)陸琰在接受記者采訪時表示，“中國孕嬰童市場還沒有任何一家能夠獨大。國外品牌和國內(nèi)品牌各占半壁江山，競爭激烈。雖說婦女和兒童的錢最容易賺，但其實也是最難賺的。這兩類群體對品質(zhì)和品牌最為挑剔，這就要求企業(yè)必須重視品牌和質(zhì)量，只有這樣才能在紛繁混亂的市場中走得穩(wěn)、走得長久。”

　　貝因美、好孩子等企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈動輒輻射十多個品類，這就使得主業(yè)無法專注，產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張之路舉步維艱。除了貝因美、好孩子之外，其他一些企業(yè)的嬰童產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張之路同樣走得毫不輕松。比如娃哈哈集團(tuán)，從2002年就切入童裝市場，然而11年后的今天，娃哈哈童裝也沒有在市場上產(chǎn)生過多反響。“缺乏品牌競爭力、渠道建設(shè)不力、步子邁得太大等因素都影響了孕嬰童企業(yè)的壯大。”陸琰說，在中國的嬰童行業(yè)，如果是大企業(yè)，就要嚴(yán)格樹立行業(yè)信譽(yù)、安全和責(zé)任，把業(yè)務(wù)細(xì)分，嚴(yán)守自己的最強(qiáng)項，之后以市場需求為前提整合與擴(kuò)張，并能夠在良性運營的基礎(chǔ)上教育市場、反饋社會;而小公司，則更要珍惜現(xiàn)有的渠道和客戶，把業(yè)務(wù)做穩(wěn)固，先獲得可靠而穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)利益，再從自己最擅長的事情上發(fā)展業(yè)務(wù)。