復星收購男裝Caruso 開創中國“處女地”

　 近日，羅德公關與益普索市場研究集團共同發布了《2014中國奢華品報告》，2013年的報告顯示，消費者在腕表、皮具、珠寶等領域的消費計劃減少，而2014年這些品類與上一年基本持平。不同的是，在高檔時裝領域，超過52%的消費者將計劃增加消費。而來自奢侈品服裝品牌方面的聲音也表示，這一品類的銷售額在增加。

　　消費者在高檔服裝品類的消費預算增加，也帶動了服裝企業的產品升級，提升品牌知名度，與高端國際品牌比肩，抑或收購國際服裝品牌。在剛剛結束的中國國際時裝周(北京時裝周)上，諸多中國頂級服裝品牌正在尋找如何讓中國服裝品牌更加“高端、洋氣、國際化”的途徑。

　　復星為自己的“生活方式”版圖再添一筆。

　　近日，復星國際(以下簡稱“復星”)旗下管理的基金通過增資，收購了意大利頂級男裝生產商Caruso SpA (以下簡稱“Caruso”)35%股份，成為其最大的戰略投資者之一，至此，復星旗下已經擁有了Folli Follie、St. John、Club Med(地中海俱樂部)等多個時尚及高端生活方式品牌。

　　中國消費者的品位升級是雙方共同看好的大趨勢，歐洲品牌能否與中國增長動力“嫁接”，仍有待業內對未來5到10年的觀察。

　　中國“處女地”

　　Caruso以往僅僅通過連卡佛銷往香港，零星有一些產品跟隨貿易商進入中國內地。

　　復星再度出海收購，但雙方都沒有透露交易的具體金額。Caruso總部位于意大利帕爾馬的Soragna，2012財年銷售額為6440萬歐元。Caruso最大股東、主席兼首席執行官Umberto Angeloni與復星集團總裁高級助理、國際發展部總經理仲雷是主導此次交易的兩位核心人物。

　　Angeloni曾在2007年出售了自己的Brioni集團股份，并于2008年和2012年兩次購入Caruso品牌所屬公司股份，共計持股92%。

　　兩年前，Angeloni在歐洲結識了復星的仲雷，雙方的合作由此發源。

　　“美國男人比中國男人胖一些，因而美國服裝偏大。中國男人的體型與意大利男人更接近，所以Caruso特別合適。”仲雷這樣解釋自己對Caruso的青睞，他同時表示，對Angeloni本人的好感也是決定投資的關鍵。Angeloni在Brioni工作18年，將這一品牌從一家門店發展到如今的規模，作為掌舵者功不可沒。

　　在中國，Caruso是個陌生的名字，因其歷來以傳統的歐美國家為主要市場。根據公司2012年的數據，25%的銷售額是在意大利本土完成的，15%銷往德國，而日本市場的份額為10%。

　　龐大的中國市場對于Caruso來說幾乎是一片“處女地”，以往品牌僅僅通過連卡佛銷往香港，零星有一些產品跟隨貿易商進入中國內地。這可能正是復星吸引Caruso的原因之一。

　　“復星系”品牌組合

　　復星目前處在“布局”的階段，希望自己投資的品牌能在未來5到10年可以為中國消費者所熟知。

　　和許多歐洲家族奢侈品牌類似，Caruso近年來不斷受到各路資本的關注，其中不乏大型奢侈品集團，但Angeloni一直不夠放心。

　　對于PE，Angeloni認為，其投資風格較為短期化，喜歡通過杠桿讓企業大量負債，在3到5年內就要完成投資退出的過程，會令品牌吃不消。

　　而奢侈品集團亦不是理想選擇，他不希望Caruso成為一個巨無霸集團的子品牌，從此走上強勢營銷、增設子品牌以擴大規模的老路。

　　在Angeloni與各路資本擦肩而過的同時，仲雷正在歐美各國游歷尋訪。

　　“歐洲、美國、日本……在業內擁有一席之地的獨立品牌我接觸了70%以上。”仲雷向記者透露，這幾年他頻繁與品牌家族掌門人、CEO和設計師交流，對這一領域已經非常熟悉，到了“看一眼服裝就知道大致價位”的地步。

　　復星集團董事長及創始人郭廣昌表示，高端制造業和升級消費類產品是復星的重要投資方向之一。而仲雷表示，復星在用產業的思路來做投資，做的是長期打算，不會讓企業大量負債。這一理念令Angeloni十分動心。{page_break}

　　復星在歐美的投資案例和后續發展軌跡印證了這一思路。

　　2010年6月，復星以4100萬歐元投資Club Med(地中海俱樂部)，占股9.96%，此后陸續將其引入中國，開發出亞布力和桂林兩個項目，同時將中國游客引向歐洲。

　　2011年5月，復星以7200萬歐元投資希臘時尚品牌Folli Follie，占股9.96%。品牌此后在中國區的店面數保持兩位數增長，單店銷售額亦保持增長態勢。

　　2013年4月，復星投資美國品牌St. John，成為該品牌第二大股東。

　　仲雷解釋道，Caruso服務于商務男士，St. John針對的是成功女性，而Folli Follie則是以十幾歲、二十幾歲的年輕女性為目標群體。復星希望建立一個多品牌的組合，可以全方位覆蓋整個“生活方式”領域，除時尚產業外，還將醫療等服務包括在內。

　　復星目前處在“布局”的階段，希望自己投資的品牌能在未來5到10年可以為中國消費者所熟知。復星并不熱衷于讓企業上市，獲得差價再套利的模式。

　　“希望復星能夠成為一個平臺，讓我們投資的企業之間能夠有所交流，發揮協同效應。”仲雷說。

　　適度“中國化”

　　在Caruso成為“復星系”成員之后，外灘金融中心順理成章地為之提供支持。

　　對于中國市場，Angeloni與仲雷有一個共同的認識：他們認為中國的富裕群體不再滿足于傳統奢侈品牌“講故事”的方式。在中國有了一定財富積累，受過良好教育的“現代消費者”已經變得更加成熟，他們懂得產品的價值，注重設計、面料、手工以及是否與自己個性氣質相貼合。

　　進入中國后，Caruso的面料專家和裁縫會每個月到中國一次，提供高級定制服務，加強與顧客交流以傳遞價值、培育圈子。

　　Caruso計劃2014年在米蘭和紐約各開出一家旗艦店。在中國，Angeloni表示將不會滿足于“開出一個櫥窗”，而是要開出直營的旗艦店。而第一家中國旗艦店即將開在“外灘金融中心”(BFC)。

　　外灘金融中心是復星在地產領域的重中之重，復星正是為了這一地塊與SOHO中國展開爭奪，復星從未中斷過開發，外灘金融中心定位為高端金融、商務、藝術中心。在Caruso成為“復星系”成員之后，外灘金融中心順理成章地為之提供支持。

　　在收購Folli Follie之后，復星即對外表示，為Folli Follie復星可以提供的附加價值包括：擴大中國渠道;提升在中國的品牌以及媒體、政府資源共享。

　　“復星也做地產，有大量的企業家資源，這些都是很大的潛在需求。”當被問及復星如何支持Caruso，仲雷這樣回答。

　　但Caruso并不打算全盤“中國化”。對于生產環節，Angeloni表示，“600個人在一個屋檐下”的生產方式不會改變，未來會將意大利工廠的規模擴大25%，但不會在任何其他國家開廠。在面料采購上則繼續以品質為標準，在全球范圍內采購。

　　Caruso希望保持低調的作派，未來在中國將不會采取大規模推廣的方式，亦不會尋找名人代言，堅持本色。