影響服裝產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)的因素和市場(chǎng)的規(guī)則

　　根據(jù)國(guó)內(nèi)咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)服裝產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)服裝產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)的過程中，能夠成功推廣并存活的服裝產(chǎn)品占所有上市服裝產(chǎn)品總量不到10%。而絕大多數(shù)的服裝產(chǎn)品推廣最終都以失敗而告終。服裝產(chǎn)品在市場(chǎng)中的失敗給企業(yè)帶來非常大的市場(chǎng)壓力，致使企業(yè)陷入被動(dòng)狀態(tài)。為何服裝產(chǎn)品如此失敗?主要原因在于企業(yè)缺少對(duì)服裝產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，缺少對(duì)服裝產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研、缺少對(duì)服裝產(chǎn)品的評(píng)估、缺少服裝產(chǎn)品經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制、缺少服裝產(chǎn)品營(yíng)銷機(jī)制等因素。因此，本文就服裝產(chǎn)品如何進(jìn)入市場(chǎng)及影響服裝產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)的因素等方面進(jìn)行討論。

　　影響服裝產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)的因素

　　對(duì)于服裝產(chǎn)品來說，雖說“謀事在人，成事在天”，但是企業(yè)經(jīng)過充分的準(zhǔn)備和謀劃，可增加服裝產(chǎn)品成功上市的概率，恰是“市場(chǎng)如棋，多算勝少算”。研究以下關(guān)系服裝產(chǎn)品營(yíng)銷成敗的外部因素與內(nèi)部因素：

　　外部因素 雖然很多企業(yè)在服裝產(chǎn)品上市之前，就對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行了充分調(diào)查、分析與研究，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)，并做了一定的風(fēng)險(xiǎn)防范于應(yīng)對(duì)危機(jī)準(zhǔn)備。但是，依舊會(huì)出現(xiàn)不可預(yù)期的情況，甚至是不可抗拒的因素。

　　內(nèi)部因素 實(shí)際上，服裝產(chǎn)品能否成功，企業(yè)內(nèi)部因素占很大成分。對(duì)于服裝產(chǎn)品能否成功，與企業(yè)的判斷力(即企業(yè)是否有“眼光”)、決策力、規(guī)劃力、執(zhí)行力等密切相關(guān)。

　　對(duì)市場(chǎng)研究嚴(yán)重不足 由于許多企業(yè)對(duì)服裝產(chǎn)品開發(fā)觀念不夠重視的原因,或是人力、財(cái)力等的限制,對(duì)市場(chǎng)研究不深,缺乏正確分析顧客復(fù)雜多樣性的購(gòu)買行為,也不能正確細(xì)分市場(chǎng),確定目標(biāo)市場(chǎng),忽略市場(chǎng)容量的估計(jì)、預(yù)測(cè),對(duì)產(chǎn)品壽命周期階段和同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的考慮不周,盲目決策導(dǎo)致開發(fā)服裝產(chǎn)品失敗的原因。

　　服裝產(chǎn)品缺乏經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制 資金短缺已成為服裝產(chǎn)品開發(fā)的嚴(yán)重制約因素，有些企業(yè)開發(fā)的服裝產(chǎn)品,市場(chǎng)前景看好,卻無財(cái)力研制或試制，成功后卻無資金形成批量生產(chǎn)能力,或投入固定資產(chǎn)后無流動(dòng)資金,或無財(cái)力開拓市場(chǎng),致使服裝產(chǎn)品試制成功后,不能成批生產(chǎn)和銷售,造成服裝產(chǎn)品不能快速進(jìn)入市場(chǎng)的主要因素。

　　服裝產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)的規(guī)則

　　服裝產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研 從戰(zhàn)略方面講，以走中長(zhǎng)線之路，及走短、平、快道路來考慮戰(zhàn)略定位的同時(shí)，采用短、平、快的方法作出市場(chǎng)快速反應(yīng)之路是非常有效的選擇。所以，在市場(chǎng)的細(xì)分方面，首要將主導(dǎo)產(chǎn)品鎖定在企業(yè)在想什么、需要什么類型產(chǎn)品等進(jìn)行必要認(rèn)真研究、分析，投其所好，才能更好找準(zhǔn)切入點(diǎn)。要了解企業(yè)與消費(fèi)者需求和動(dòng)態(tài)，以及研究購(gòu)買產(chǎn)品動(dòng)力究竟是什么：如品種、質(zhì)量、宣傳、價(jià)格、服務(wù)、和值得信賴等特點(diǎn)。

　　服裝產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分 企業(yè)在開發(fā)服裝產(chǎn)品時(shí)不可能滿足所有企業(yè)與消費(fèi)者的需求，但是，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一定要集中力量有效地選擇市場(chǎng)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)來講有利于發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)遇和發(fā)現(xiàn)部分潛在需求。有利于生產(chǎn)者確定經(jīng)營(yíng)策略，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分可能找到自身資源條件和客觀需求的最佳結(jié)合點(diǎn)。確定了自己的細(xì)分市場(chǎng)后，企業(yè)就能找到市場(chǎng)需求的目標(biāo)。

　　服裝產(chǎn)品市場(chǎng)評(píng)估 評(píng)價(jià)服裝產(chǎn)品概念的方法很多,每一個(gè)企業(yè)都可以從過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中總結(jié)出特有的方法，比較成熟的是相對(duì)指數(shù)評(píng)價(jià)模型。這種模型以直觀判斷為基礎(chǔ),根據(jù)確定一些評(píng)價(jià)因素來對(duì)構(gòu)思進(jìn)行篩選.通常確立的項(xiàng)目包括產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)、企業(yè)的技術(shù)能力、生產(chǎn)能力、銷售能力、競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)潛力、利潤(rùn)率等,然后根據(jù)各評(píng)價(jià)因素重要程度的不同對(duì)各評(píng)價(jià)因素賦予不同權(quán)重,再將各因素的評(píng)分與權(quán)重相乘,然后將這些乘積相加得到構(gòu)思的總分。各企業(yè)可根據(jù)產(chǎn)品類型、企業(yè)規(guī)模等的差別確定不同的評(píng)價(jià)因素,評(píng)價(jià)因素可多可少,應(yīng)視具體情況而定。模型中的相對(duì)適應(yīng)能力是指通過構(gòu)思篩選者的經(jīng)驗(yàn),來評(píng)定該構(gòu)思對(duì)各評(píng)價(jià)因素的相對(duì)適應(yīng)能力,適應(yīng)能力強(qiáng)則開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)小、相對(duì)指數(shù)評(píng)分高。

　　服裝產(chǎn)品命名 命名是概念賴以表現(xiàn)自身的重要載體，也為品牌推進(jìn)奠定必要的基礎(chǔ)。對(duì)于一個(gè)服裝產(chǎn)品來說，其命名必須把握以下原則。(1)要好聽。好聽了，才能好記，這非常重要。(2)要貼近概念，即與產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)相聯(lián)系;要耐人尋味，有著一定的文化內(nèi)涵。(3)要積極向上，能觸動(dòng)人的神經(jīng)、要新穎、時(shí)尚等。(4)要力求簡(jiǎn)潔，不要使用生僻字。除此之外，還要考慮利于國(guó)內(nèi)國(guó)際傳播，禁忌一切習(xí)俗方面的負(fù)面作用和低格調(diào)的稱謂。

　　服裝產(chǎn)品理念 所謂產(chǎn)品理念，主要是指對(duì)產(chǎn)品某一突出特性和功能結(jié)合消費(fèi)群體的心理要求，從中找到更好的結(jié)合點(diǎn)與張揚(yáng)處，這就是理念。一個(gè)理念的產(chǎn)生必須與眾不同，還必須是大家都能認(rèn)可和接受的，必須時(shí)髦又獨(dú)特，必須有一定文化內(nèi)涵，有著耐人尋味的東西，必須好記，易于傳播，必須積極，讓人一見鐘情瞬間產(chǎn)生好感與向往，和內(nèi)在品質(zhì)有聯(lián)系，能一枝獨(dú)秀。因此，理念的生成是極為困難的也是極為關(guān)鍵的，理念選對(duì)了，符合要求了，該產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)也就成功一半了。當(dāng)然，在理念的確立上，內(nèi)在品質(zhì)也必須緊緊貼近理念，并和理念的內(nèi)外形成完美的統(tǒng)一。

　　品牌的策略 品牌是個(gè)名稱、符號(hào)、象征、設(shè)計(jì)給人們的組合。用于企業(yè)與消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品購(gòu)物時(shí)的關(guān)注度。品牌是個(gè)總名稱，它包括品牌名稱、品牌標(biāo)志、商標(biāo)、根據(jù)商標(biāo)法認(rèn)定等內(nèi)容。它的含義(1)作為語言稱呼;(2)品牌標(biāo)志如符號(hào)、圖案、與眾不同的色彩、印字及其他形象;(3)品牌化為企業(yè)在規(guī)定活動(dòng)中的運(yùn)用，同時(shí)具有它的作用;(4)識(shí)別商品、便利選購(gòu)、促進(jìn)銷售、提高利潤(rùn);(5)為了維護(hù)企業(yè)和消費(fèi)者的利益，擴(kuò)大宣傳開拓市場(chǎng)、樹立良好的企業(yè)形象。