百貨行業聯營模式弊端凸顯百貨企業如何突圍

　　百貨行業作為傳統零售市場的重要主力軍，隨著中國城鎮化推進和新的戰略結構調整，百貨業在面臨更大商機的同時，也開始面臨來自購物中心、超市、專賣店等其他業態的挑戰。業內普遍采用的聯營模式的弊端逐漸顯現，因互相爭奪品牌商使自身利潤空間不斷受擠壓的現象嚴重影響了百貨店的盈利能力。面對這一困境，商家該如何是好?

　　聯營模式弊端凸顯

　　近日，位于貴陽大十字的百盛鮮花店關門歇業。自去年底百盛金鳳凰店歇業后，這是百盛在貴陽關閉的第2家門店。雖然貴州神奇百盛商業發展有限公司的一位高管向貴陽當地媒體回應稱，“撤除兩家門店是企業在貴陽做出的戰略調整。”但結合百盛集團利潤大幅度下降的2013年第一季度財報分析，其原因未必這么簡單。

　　財報顯示，百盛集團第一季度經營利潤為2.98億元，與2012年同期的4.06億元相比，下降了27%。經營利潤率也從去年同期的8.3%下降至6.0%，股東應占利潤與上年同期相比下降了27.4%至2.27億元。

　　贏利下滑的并非個例，南京新百集團也在日前公布2013第一季度營業收入，同比下滑0.81%，凈利潤同比下滑60.31%，2013第一季公司實現營業收入7.62億元，同比下滑0.81%，歸屬母公司凈利潤4776.06萬元，同比下滑60.31%。

　　百貨業的銷售業績不容樂觀。從上世紀90年代開始，國內越來越多的百貨店從傳統自營模式轉向由品牌商控制進、銷、存過程的“品牌聯營”模式，品牌商進入商場，不需要支付租金，而是通過從品牌的銷售額中提取扣點作為百貨店的經營毛利。

　　但是，隨著國內百貨企業的日益增多，業內人士分析，這種模式在逐漸影響商場的贏利能力。盡管這些超低價的促銷方式在短期內起到了增加客流、提升銷售、加快資金回籠的目的，但是由于成本并沒有隨之相應減少，因此商家的毛利率空間受到了嚴重擠壓。

　　那么百貨企業應如何突破?

　　為快時尚破例

　　眾所周知，快時尚品牌最大的特點是價格適中、面料普通、設計時尚、款式多樣、快速更新，深受消費者的歡迎，同時也是快時尚產品能很快獲得較高市場占有率的原因所在。近年來，歐美的H&M、C&A、ZARA、MANGO，日系的UNIQLO、IMAGE等快時尚品牌明顯加快了對國內市場的“攻城略地”。

　　但由于種種原因， 以ZARA、優衣庫為代表的國際快時尚品牌似乎一直對百貨店視若無睹。

　　然而，近日走訪發現，位于北京積水潭的新華百貨一層的商鋪，原本提供幾家品牌賣鞋的地方被優衣庫取而代之。與百貨樓內其他的品牌統一付款的方式不同，優衣庫仍然采取直營的模式，有單獨的收款臺。其店面面積也遠遠超出其他服裝品牌。

　　在以聯營為主的傳統百貨店里，出現一家直營模式的快時尚店鋪，意義何在?專家分析，如今中國的百貨店最大的弊病就是客流出現逆增長，百貨業成為相對不被看好的產業。由此一來，吸引消費者則成為百貨店亟須解決的問題。而眾多快時尚品牌卻加速發展，雖不乏“貼身肉搏”的激烈，但更重要的是，它們攪動了傳統零售市場這池春水，也給消費者帶來了全新的購物體驗。記者觀察發現，很多顧客都是慕名前來，優衣庫的進店率與百貨店其余的服裝品牌相比要高出很多。

　　業內人士分析道：“除了價格因素，網上有各種各樣的產品照片，但在實體店鋪中，往往需要消費者一件件尋找、試穿才能獲得結果。 ‘快時尚’在把握款式潮流的同時，也在購物環境的營造上進行了探索，吸納了網絡店鋪的長處，這也是它們能吸引消費者常進去逛逛的重要原因。”

　　多元化為升級

　　廣東商學院流通經濟研究所所長王先慶表示，國內百貨業態已經進入長期衰退，短期內難以復蘇，更勿言高增長。傳統百貨業在經過了近十年的快速發展期之后，已經走入瓶頸期，在經營成本、經營模式、向高端消費轉型等方面都面臨著巨大的挑戰。

　　百貨店當務之急就是升級轉變，要么就死路一條。但為快時尚品牌破例，試水“直營模式”，百貨店顯然壓力不小，直營模式將對百貨商場的現金流、買手隊伍、市場風險控制管理等綜合能力帶來巨大考驗。

　　“中國百貨業所做的是商業的物業管理，而非商場的經營管理。角色的異化逐漸導致其背離應有的主業，實際模糊了百貨店與購物中心的界限，百貨店漸漸采取與購物中心幾乎相同相近的經營模式，然而在硬件環境的比拼中，百貨業由于過去發展緩慢只能敗下陣來。”有業內人士并不看好這樣的模式。

　　不過，也有樂觀的業內人士介紹，“聯營模式”下，商場實際上把經營風險都推給了供貨商，但百貨企業實行直營后，商場將直面市場壓力。這實際上也是一個鍛煉企業內功、助推商業品質升級的契機。