五一家紡品牌首度交鋒回顧

 　　2013年5月5日，適逢立夏時節(jié)，又恰逢“五一”假期的延續(xù)，家紡品牌在淡季來臨之前迎來了第一場交鋒戰(zhàn)。“五一”勞動節(jié)作為開年來的第一次大促銷節(jié)點，被許多家紡企業(yè)和賣場所看重，商家紛紛投入人力、物力組織策劃這期間的營銷活動，期望能最大化地吸引目標客戶，促成交易，帶給經(jīng)銷商經(jīng)營上的信心。

　　主推文化牌 倡議“夢想秀”

　　水星家紡提出了企業(yè)整體經(jīng)營思路，即管理提升、服務(wù)提升。作為一家“老字號”家紡品牌，水星家紡提出了新的市場定位，即抓住新生代的消費群體，并積極在他們中間推廣開來，將“買家紡必逛水星店”的老一代消費理念植入到新一代的消費觀中。面對新生代的消費群體，他們喜歡的東西和老一代不同，個性、環(huán)保、后現(xiàn)代的產(chǎn)品才能吸引他們的目光，為了抓住這一批逐漸壯大的消費人群，水星家紡也在研究他們的消費習(xí)性，并做好一系列的品牌引導(dǎo)工作，例如在他們經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)頁、紙質(zhì)媒體、電視媒體、電臺等投放廣告宣傳，形成一定影響力，讓這些新興的消費主力軍在購買家紡時仍舊會選擇水星品牌。

　　凱盛家紡針對消費習(xí)性和誠信要求，早在“3·15”的時候就啟動了誠信經(jīng)營活動，對商戶提出“明碼實價”的要求，旨在凈化經(jīng)營環(huán)境，給消費者一個綠色消費。而在“五一”期間，凱盛家紡又結(jié)合時政，根據(jù)國家提出的“中國夢”倡議，繼而提出凱盛家紡“你的夢想是什么”征集活動，在線上線下征集大家的夢想，并推出“秀夢想，游游艇”的活動，從消費者中抽選出幸運者，邀請他們一起乘游艇出海，暢談夢想，快意人生。這個主題很好地結(jié)合了當代社會的主旋律，將國家與個人的“夢想”緊密聯(lián)系起來，同時實行互動交流，吸引大家來關(guān)注凱盛，關(guān)注凱盛舉辦的系列活動，如此一來，不僅提升了知名度和美譽度，同時也拉動了賣場的銷售，為凱盛及商戶提升附加值。

　　水星家紡股份有限公司總經(jīng)理李裕陸認為，未來的家紡消費將呈現(xiàn)“兩極分化”，高端的需求必將一直存在，而中低端的消費在未來一兩年內(nèi)將成為主力，環(huán)保、健康、舒適以及有品牌和售后服務(wù)保證的產(chǎn)品將越來越受市場歡迎。對于一些新興的品牌，也需要做好推廣，在這個網(wǎng)絡(luò)和渠道飛速發(fā)展的時代，消費者可選擇的平臺太多，可選擇的機會也很多，這個時候企業(yè)的服務(wù)、產(chǎn)品的質(zhì)量、營銷的手法就顯得尤為重要，需要“大聲說出來”，讓消費者銘記于心。

　　差異化經(jīng)營 服務(wù)化領(lǐng)銜

　　作為一年一度的傳統(tǒng)節(jié)假日，每個商家都不會放棄“五一”這一絕佳的促銷時機，許多家紡品牌結(jié)合傳統(tǒng)的“來就送”、“滿額送”、抽獎和針對現(xiàn)在的消費主流群體開展形式多樣的主題促銷活動。

　　然而，作為一種促銷手段，企業(yè)是否會擔(dān)心市場存在著“不促就不銷”的狀況。江蘇堂皇集團總裁荊玉堂認為，這其實是目前商業(yè)流通行業(yè)面臨的一個普遍性問題，所謂促銷，簡單來說就是促進銷售，現(xiàn)在看來它更像是一把雙刃劍。“我認為促銷只是一種手段，而不是目的，我們應(yīng)該嘗試形式多樣的促銷手段，不能僅停留在低層面的降價或打折上，還要根據(jù)所處行業(yè)特性和商場自身的定位擬定不同的促銷組合，針對各階層消費人群推出不同的促銷主題，而貫穿整個促銷計劃的準備和實施則是服務(wù)的延伸，不能舍本逐末。”荊玉堂如是說。

　　金太陽紡織科技公司總經(jīng)理袁紅星也認為：“其實打價格戰(zhàn)是需要本錢的，這跟實力有一定關(guān)系，如果商場自身實力允許，適當?shù)膬r格戰(zhàn)如能在當?shù)貥淞⑵鹦袠I(yè)的標桿地位，這也無可厚非，但我想強調(diào)的是品牌的核心競爭力不是簡單的低層面的價格戰(zhàn)所能代替的，而是服務(wù)。”

　　問及今年以來的銷售狀況，袁紅星說，從金太陽前4個月的銷售情況來看，我們感覺淡季不淡，市場整體銷售還是非常良好的，因此對今年整個的銷售情形還是保持非常樂觀的態(tài)度，金太陽一直倡導(dǎo)“品質(zhì)第一”、“服務(wù)第一”的理念，差異化經(jīng)營，已經(jīng)得到了家紡品牌的認可。

　　在多年的運營中，袁紅星認為每個消費階層對家紡的選擇都不一樣，設(shè)計新穎、材質(zhì)環(huán)保、性價比高的產(chǎn)品都是很多消費者的首選，從數(shù)據(jù)分析來看，主臥的家紡用品占的比重略大。而影響消費者決定的因素有很多方面，比如賣場環(huán)境和氛圍、導(dǎo)購員的專業(yè)水平和服務(wù)意識、產(chǎn)品的款式和材質(zhì)、價格等。“在下一個5年，我們將繼續(xù)在家紡市場深耕細作，發(fā)揮品牌設(shè)計優(yōu)勢，進一步調(diào)整、優(yōu)化好品牌結(jié)構(gòu)，發(fā)揚創(chuàng)新精神，在家紡業(yè)樹立起行業(yè)服務(wù)的標桿。”

　　由此看來，“五一”作為上半年最為重要的黃金節(jié)點，對于商家及廣大消費者來說重要性是不言而喻的。為全面發(fā)力“五一”小長假，各大品牌企業(yè)紛紛搶占黃金周家紡市場制高點。而在紛繁的促銷過程中，各大品牌商盡量避免與其他品牌拼價格，而是將更多的促銷亮點體現(xiàn)在品牌價值的提升，以及注重消費者的服務(wù)、購物環(huán)境和安全舒適感等附加值上。