服裝業春節促銷創新營銷新模式

　　臨近春節，年貨風又逐漸熱鬧起來，各大服裝商城超市也打出了新春特價、買贈等優惠活動，服裝業也迎來了銷售的黃金期，早在元旦后，不管是網絡還是實體店各服裝品牌、商家就已紛紛出招搶占銷售先機。縱觀市場，雖然促銷手段是花樣百變、層出不窮，但“換季折扣”“春節大促”“買滿還贈”等慣用形式仍頻頻出現。諾奇時裝推出的以“69誘惑”為主題，融合概念和促銷為一體的春節會員回饋活動，就是其中一個。

　　據了解，早在2012年圣誕節，諾奇就啟動了以“69誘惑”為主題的創新促銷模式，在春節即將到來之際向會員發放福利卡刺激消費，以迎接年終這一服裝銷售黃金時期。2012年圣誕節和2013年元旦期間，諾奇就開始向其在全國市場擁有的數十萬會員，以年終福利的形式贈送“VIP福利卡”及特別定制的時尚暖冬圍巾，為春節前的銷售高峰埋下伏筆。1月10日起，諾奇會員只需持“VIP福利卡”，就可在諾奇門店暢享豐厚的會員專屬春節福利。

　　目前，“69誘惑”VIP專屬春節回饋活動開展僅一周，卻引起了廣大消費者的熱烈反響。據悉，諾奇門店人潮爆滿、熱鬧非凡，目前已有35萬會員加入“誘惑行列”。參加活動的顧客通過享受福利，挑選到自己心儀的新年服飾，乘興而來、滿意而歸。

　　線上線下結合立體宣傳

　　除了在充分發揮“會員數據庫營銷”優勢的基礎上，通過短信、彩信和電子郵件等方式向會員發送福利信息外，此次諾奇還在諾奇官方微博、官方微信上發起了“69誘惑”話題互動有獎征集、有獎曬單等與消費者互動的活動，線上線下結合立體宣傳，充分與消費者進行溝通。據了解，參加“69誘惑”話題互動的信息，累計已超5萬條;而“誘惑”曬單活動開展僅一周，關注、參與活動的粉絲量持續上升，目前已超千人。

　　要想在眾多促銷活動中脫穎而出，達到顯著銷售效果，服裝品牌、商家百貨必須要有新的應對策略，不斷地創新、不斷地改進才是王道。