高庫存迫使服裝企業分化整合靠淘品牌“洗牌”

 　　在線下服裝企業經受高庫存考驗的同時，線上服裝業賣家也開始分化整合。近日，有關淘寶女裝品牌裂帛已收購另一家淘寶電商天使之城的消息在業內引發巨大關注。盡管當事雙方沒有正面回應，裂帛CEO湯大風對此消息也不予評論;但裂帛投資方、經緯中國創始合伙人張穎已向外界確認這一消息，并指出雙方強強聯手是一件好事。

　　這是淘寶系品牌迄今最大的一次收購。“一面是打折促銷壓力，一面是不斷上漲的流量購買成本，很多淘內品牌利潤越來越薄。”業內人士認為，裂帛與天使之城的并購重組，有望掀開淘品牌整合大幕。“2013年不知道又有多少淘品牌淘寶店將會關閉，跟不上就批量倒閉的時代到來了。”電子商務觀察員魯振旺在微博中表示。

　　2012年是淘品牌的分水嶺

　　隨著電商的迅猛發展，銷售占比最大的服裝行業借助淘寶平臺，韓都衣舍、七格格、茵曼、O SA、阿卡涌等多個女裝品牌“黑馬”先殺出重圍。

　　記者了解獲悉，天使之城2004年入駐淘寶，2010年、2011年蟬聯淘寶女裝類目的銷售冠軍。業內人士估計天使之城2011年全年的銷售額超過3億元。裂帛創立于2006年11月，設計風格充滿民族風。據媒體報道，2010年裂帛年銷售額8000萬，2011年銷售額增至2億。

　　不過，2012年兩家銷售額開始拉開差距。互聯網上一名為王子彬的網友披露，天使之城C店(即淘寶店)2012年銷售額1 .7億元，天貓店于2012年6月上線，到12月份銷售額為6100萬;而裂帛C店2012年銷售額為1.88億，天貓店2012年銷售額3億，接近5億的體量。截至目前，雙方已就收購重組達成協議。據天使之城內部員工透露，裂帛已經收購天使之城，天使之城已準備將營銷部門遷往北京。但收購價格未透露。

　　成本上漲運營壓力劇增

　　記者了解獲悉，2009年以前是淘寶的“流量紅利期”，堪稱淘品牌黃金成長期。但隨著淘寶平臺的壯大，賣家開始爭搶有限的流量，從而導致線上客流平均購買成本以每半年一倍的速度上漲。為了提升交易額和轉化率，大多數淘寶品牌賣家不得不通過折扣促銷拉升業績。“我們是被業績趕著成長，根本沒有停下來想想的時間。”天使之城C E O單家鳴之前曾對媒體表示。

　　從2012年5月開始，天使之城淘寶集市店鋪流量出現了大幅度的下降。雪上加霜的是，由于團隊操作疏忽，天使之城因商品描述與實物不符還受到淘寶關店12天的處分。廣東投資人宋建文在微博中表示，“裂帛收購天使之城，茵曼收購初語……資本運作，已經開始在淘寶蔓延，網絡品牌進入一個大魚吃小魚的階段。未來，會有更多殘酷，必然也會有更多美好，這是自然的商業法則。”

　　數據

　　天使之城C店(即淘寶店)2012年銷售額1.7億元，天貓店去年12月份銷售額為6100萬;而裂帛C店2012年銷售額1.88億，天貓店2012年銷售額3億。