太原服裝城：“形象切換” 努力擺脫“地攤貨”

　　郝莊，位于太原名剎雙塔寺腳下。面積不大，0.64平方公里，比省城迎澤公園還要略小一點;人口不多，700余戶，2283人。從1991年開始，坐落在郝莊朝陽街上的太原服裝城，以讓業(yè)界為之側(cè)目的增長速度快速崛起。如今，太原服裝城集團已擁有10個服裝批發(fā)市場和兩個物流配送中心，營業(yè)面積達到50萬平方米，經(jīng)營戶7000余戶，就業(yè)人員4萬余人。 2011年實現(xiàn)營業(yè)額4.05億元，連年被評為太原市企業(yè)50強和太原市服務(wù)業(yè)50強。

　　“2012年，服裝城集團內(nèi)部進行了整合與規(guī)劃。精品服裝城在原址上重新翻蓋;御都服裝城、東城服裝批發(fā)市場也正在翻蓋之中;年底，西城也將拆除翻建。脫胎換骨之后的服裝城，不僅在硬件設(shè)施上有新氣象，更要在經(jīng)營模式上告別傳統(tǒng)套路，建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度。舉辦服飾藝術(shù)節(jié)，就是希望社會各界對服裝城有一個全新的認識——改變，正在發(fā)生。”

　　12月1日，郝莊社區(qū)主任、太原服裝城集團董事長王天明在 “太原市首屆服裝藝術(shù)節(jié)”開幕式上的這段講話，以及創(chuàng)立21年來服裝城首次進行的大規(guī)模商業(yè)促銷活動，無不發(fā)出了這樣的訊息——太原服裝城試圖以 “形象切換”來努力擺脫“地攤貨”的印象。市場硝煙彌漫，電子商務(wù)風生水起，服裝業(yè)正面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。靠“復(fù)制”“貼牌”商品起家的服裝城，這個號稱華北地區(qū)最大的服裝批發(fā)零售集散地，已然意識到自己走到了十字路口。

　　從集貿(mào)文化轉(zhuǎn)向現(xiàn)代商業(yè)文化，華麗變身之后，能否迎來又一個春天?郝莊的發(fā)展軌跡或?qū)⒊蔀槌鞘谢M程的時代標本。

　　21年前，朝陽街上拔地而起的東城服裝城，成就了后來的太原服裝城集團，成就了郝莊的名氣，也成就了許多人的致富夢。

　　四千長子人 淘金服裝城

　　“服裝城不去啊，堵得上不去，只能把你送到五一商廈那兒，你要不重打個車吧。”聽說要去服裝城，出租車司機一副“拒載”的表情。“五一商廈”現(xiàn)在已是太原市社會保障大廈。樓前，機動三輪車橫七豎八停在路邊，車主嘴里喊著“服裝城，服裝城……”招攬著生意。沿朝陽街往東走，車流、人流，兩邊店鋪循環(huán)播放的廣告聲，路邊攤的叫賣聲，此起彼伏，熙熙攘攘。令人頭暈?zāi)垦！?/p>

　　改造后的朝陽街擁堵依舊。行人三五成群朝著目的地——服裝城走去。“你按我說的價把那個款給我配幾件。”“那個價真拿不上。”

　　12月8日中午，東都服裝城4樓，一間經(jīng)營中老年時尚休閑服飾的商鋪內(nèi)，店主張建枝正在跟一個女客戶討價還價。

　　女客戶是朔州人，十天半月來太原服裝城批一次貨。她并不是哪個經(jīng)營戶的鐵桿客戶，每次來都要在商城內(nèi)就自己所選的服裝種類大致瀏覽一下，才決定進誰家的貨。

　　服裝流行周期很短，考驗的是賣家的眼光。跟不上潮流，東西滯銷，貨就砸自己手里了。

　　張建枝是長治市長子縣碾張鄉(xiāng)西里村人，1994年，在太原五龍口農(nóng)貿(mào)市場賣小商品的他與妻子在西城服裝城租了個柜臺，開始了服裝生意。那時候，一年的租金是6000元。

　　當時，兩口子租住的房子只有幾平方米，夫妻倆同時站在地上，轉(zhuǎn)身都有些困難。“一人一個餅子，一碗稀飯，一根黃瓜，就是我們的晚飯。”

　　來太原前，張建枝的妻子是村里的小學老師，每個月的工資是60元，而賣服裝1天的收入，差不多是妻子1年的工資。沒有節(jié)假日，吃不好飯，睡不好覺，甚至一天兩趟去石家莊進貨。雖然很辛苦，但張建枝覺得相比在村里，還是賣服裝掙錢快，于是堅持到了現(xiàn)在。

　　最初兩年，生意時好時壞。第一年因為選貨沒經(jīng)驗，貨物積壓，幾乎賠光了本錢，以致春節(jié)都沒錢回家。第三年生意起步，之后越做越順。