家居服與家紡牽手互補開拓領域寬

　　家居服是內衣品牌發展的一個重要方向，這是一個與家紡相互補的領域，匯集這兩個領域產品的意大利佛羅倫薩內衣展就印證了這一點。那么，在歐洲家居服和家紡的合作是怎樣的呢?

　　這幾年，家居服產品的供應顯然有明顯增長。例如意大利品牌SavetheQueen，它提供的家居服系列包含了非常廣泛的產品，從晨衣到出浴時的浴衣、披風、連褲襪、綁腿和毛線衣等。雖然這些產品存在極大的多樣性，但是這些產品都傳遞著相同的概念：家的溫馨與舒適。

　　家居服和家紡之間的聯系

　　人靠衣裝，顏色決定了家居服的用途。為了使產品和居家的概念與家紡相協調，幾乎所有受采訪的內衣品牌都表示，家居服使用的顏色應該給人以家的感覺。因此，家居服的選色一般是室內裝飾常用的中性顏色，如鼠灰色、灰色和駝色。

　　有些品牌將這個理念的發展更進一步，為了把家居服和家紡這兩個領域明確地結合在一起，德國品牌LauraAshley果斷地在他們的一些家居服上采用成套床上用品的圖案。

　　至于制作家居服的面料，行業內并沒有特別的標準。一些品牌首選棉布和毛巾布等天然纖維面料，如比利時Pluto、法國Regence和法國Pilus等。另外，例如法國品牌LaurenceTavernier，他們喜歡使用像羊毛、北極棉或珠絨面料等材料制作寬大、保暖、舒適的家居服產品。

　　家紡店：新的銷售網絡

　　隨著各個內衣品牌不停地開發他們的家居服系列，有越來越多的內衣零售商開始追隨這個趨勢。法國品牌Regence的銷售經理JoachimLethu表示，“在內衣零售商那里，大約從3年前開始，內衣零售商就已經發現睡衣與家居服的區別變得模糊，那時他們已經開始追逐這個動向。

　　來自意大利SavetheQueen銷售部的IlariaBini也表示，在2年前他們的內衣零售商就已經提供家居服系列產品，并且大約有40%的內衣品牌生產家居服以豐富他們的產品線。

　　既然家居服傳遞“舒適溫馨”的居家概念，那么內衣品牌也可以通過另一種銷售途徑銷售他們的產品—開設家紡商店。事實上，家紡商店的開設刺激了商家家居服和家紡產品的共同發展。對這些品牌商來說，他們越是專注于生產家居服，他們的家紡商店銷量就越好。

　　例如，法國家居服專用品牌ThierryPonceletbyPilus80%的產品都在家紡商店出售。而對于法國LaurenceTavernier而言，他們的主要銷售渠道則是著名的家紡品牌YvesDelorme。

　　總的來說，推出家居服的內衣品牌越來越傾向于在家紡商店里發展?，F在，AcquabyRegence的銷售占家紡商店營業額的5%，SavetheQueenMoon的銷售更是占家紡商店營業額的30%。

　　對于所有接受采訪的品牌來說，家紡和家居服雙線產品的二重唱是一個成功的銷售模式，它們在雙方的領域實現互補，從而得到全面發展。此外，這還可以開發出新的銷售渠道，并因此帶來額外的業績增長。

　　然而，雖然家紡商店會采購內衣品牌的家居服產品來突出他們的產品，但是在內衣店里不會擺放家紡產品來突出他們的家居服。所以，在這種家紡和家居服的雙線產品銷售模式中，內衣品牌占據更多的優勢地位。