“庫(kù)存”之痛是服裝業(yè)何以盈利之殺手

　　庫(kù)存問(wèn)題，存在已久，年年如是，每每臨近年底的時(shí)候就讓企業(yè)生產(chǎn)者頭痛不已，不單單是服裝業(yè)其他行業(yè)企業(yè)也是如此，怎么樣才能解決這一嚴(yán)重情況的確是很另企業(yè)頭痛的問(wèn)題，這個(gè)“冬季”到底有多冷?也只有服裝企業(yè)才能體會(huì)。

　　與十多年前的客戶上門(mén)等貨、企業(yè)生產(chǎn)供不應(yīng)求的場(chǎng)景相比，如今在紡織服裝行業(yè)里，生產(chǎn)企業(yè)不僅要承擔(dān)賒賬、欠賬甚至逃賬帶來(lái)的不利影響，還得承擔(dān)庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。“有庫(kù)存，擔(dān)心;沒(méi)有庫(kù)存，更加擔(dān)心。存貨是企業(yè)在正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中持有的以備銷(xiāo)售或已經(jīng)過(guò)季的成品，包括成品倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的備銷(xiāo)、滯銷(xiāo)及殘次品存貨。其中一部分在當(dāng)季有希望銷(xiāo)往市場(chǎng)，而更多的是存放在倉(cāng)庫(kù)里，等待處理。

　　任何行業(yè)企業(yè)都會(huì)在當(dāng)季保持一定的庫(kù)存，才能維持正常的生產(chǎn)銷(xiāo)售等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而服裝是快銷(xiāo)品，季節(jié)性強(qiáng)、變化快，這些當(dāng)季新品一旦不被市場(chǎng)所接受，很容易就被積壓成換季產(chǎn)品，成為企業(yè)的沉重負(fù)擔(dān)。即便如此，很多企業(yè)甘愿冒著風(fēng)險(xiǎn)，保持一定庫(kù)存。

　　而作為品牌企業(yè)，其庫(kù)存形式更加復(fù)雜，除了以上的庫(kù)存情況外，還有兩種其他方式，分別是渠道內(nèi)的存貨，包括直營(yíng)店存貨和經(jīng)銷(xiāo)商存貨;在途存貨，即在物流環(huán)節(jié)的存貨。

　　高庫(kù)存帶來(lái)的壓力

　　進(jìn)入后金融危機(jī)時(shí)代，企業(yè)大致分成三種情況，承受不住的直接倒閉，對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)不確定的以保本為主，而那些在危機(jī)中尋找商家的企業(yè)則是急速擴(kuò)張。對(duì)于最后一種類型的企業(yè)，其擴(kuò)張方式和供應(yīng)鏈管理在這一兩年基本是能決定其生死的時(shí)期，具體就體現(xiàn)在公司對(duì)庫(kù)存的管理上，一旦存貨居高，現(xiàn)金跟不上，資金周轉(zhuǎn)率降低，就很容易出現(xiàn)資金問(wèn)題。

　　就拿國(guó)內(nèi)一些知名的體育品牌服裝來(lái)說(shuō)，為搶占市場(chǎng)份額，一些在全國(guó)展開(kāi)一輪“開(kāi)店”狂潮，其中的個(gè)別企業(yè)對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售前景預(yù)測(cè)過(guò)于樂(lè)觀，產(chǎn)品產(chǎn)量大，結(jié)果店面多了，不僅沒(méi)有更多地銷(xiāo)售產(chǎn)品，反而造成了更多的積壓。此外，庫(kù)存仍舊居高不下還有另一個(gè)原因，那就是棉價(jià)劇烈變化。有公司買(mǎi)進(jìn)了大量原材料并生產(chǎn)成成品。但是，在今年訂單大幅減少的情況下，大量的成品出現(xiàn)了積壓。

　　據(jù)了解，有的服裝企業(yè)為了維持資金周轉(zhuǎn)，不得不虧本經(jīng)營(yíng)。一旦資金無(wú)法供應(yīng)，企業(yè)將面臨破產(chǎn)的危機(jī)。如要保證資金的供應(yīng)，也需要企業(yè)關(guān)注自身庫(kù)存周轉(zhuǎn)率是否達(dá)標(biāo)?，F(xiàn)今，紡織服裝業(yè)在轉(zhuǎn)型中，還要面臨訂單下滑、服裝庫(kù)存加劇的問(wèn)題。

　　清理庫(kù)存各顯神通

　　大量庫(kù)存不僅僅吞噬著企業(yè)的現(xiàn)金流，同時(shí)也給品牌的擴(kuò)張和渠道的發(fā)展造成了阻力。而如何消化高庫(kù)存，各個(gè)企業(yè)“各顯神通”，主要手段有：

　　促銷(xiāo)清理。一些品牌企業(yè)利用今年中秋、國(guó)慶、“雙十一”，乃至即將到來(lái)的“雙十二”等有利時(shí)機(jī)，開(kāi)展低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　廉價(jià)批發(fā)。庫(kù)存達(dá)到一定量和年限后，企業(yè)只能將這些“尾貨”以超低價(jià)進(jìn)行批發(fā)。

　　網(wǎng)絡(luò)消化。如今，不少服裝企業(yè)都進(jìn)入線上銷(xiāo)售渠道，部分庫(kù)存產(chǎn)品就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售。需要注意的是：這種銷(xiāo)售也存在兩面性，一是推動(dòng)庫(kù)存消化，二是有可能給品牌服裝帶來(lái)負(fù)面影響，從而折損自身的影響力。

　　建設(shè)基地。這是當(dāng)前一些大品牌企業(yè)的“專利”。比如安踏、七匹狼等南方企業(yè)，都在華中或北方建立生產(chǎn)基地，該舉措可以進(jìn)一步就近對(duì)北方市場(chǎng)銷(xiāo)量、補(bǔ)單、庫(kù)存的監(jiān)控，特別是在生產(chǎn)和運(yùn)輸方面有很強(qiáng)的地域優(yōu)勢(shì)，這是控制庫(kù)存的一個(gè)手段。

　　庫(kù)存問(wèn)題是一個(gè)復(fù)雜問(wèn)題，要通過(guò)管理、策略、甚至經(jīng)營(yíng)模式的整體改變才能真正解決它。若等閑視之，將會(huì)長(zhǎng)時(shí)間不能解決，把企業(yè)拖入經(jīng)營(yíng)的困境。