華芳集團市場策略：跟著市場需求走

　　提起華芳集團，業內算是頗有名氣。成立17年，年產棉紗35萬噸、各類棉織布2億米、呢絨2500萬米，棉紡產業規模已處于世界第二……這些數字都顯示著它的成功，那在如今行情低迷的情況下，如何才能繼續領先占據市場呢?不如看看華芳毛紡織副總經理范擁慧如何解答吧。

　　記者：范總您好，首先請您簡要介紹下華芳集團概況吧。

　　范擁慧：目前華芳集團已成立17年，從03年開始由純粹的加工開始做自主研發，以紡織為主業，集棉紡織染、針紡織染、毛紡織染于一體，可年產棉紗35萬噸、各類棉織布2億米、呢絨2500萬米，綜合實力在全國同行業中具有領先地位，并具有強大的國際競爭優勢，其中棉紡產業規模已處于世界第二，毛紡織染產業躋身全球最大的精紡呢絨生產基地之一。

　　記者：據了解，華芳既做外貿也做內銷，那目前外貿和內銷的占比大概是多少?

　　范擁慧：我們還是以外貿為主，內銷和外貿的比例大概是2:8。

　　記者：您剛才也談到，華芳從03年開始做自主研發，并且以外貿市場為主，那您能不能談談目前做得好的外貿市場都包括哪些呢?

　　范擁慧：就目前而言，我們做得比較好的是日本市場。在自主研發過程中，我們是和國外服裝廠聯合開發的。日本有個客戶跟我們是從08年開始合作，2013年已經在我們這邊下了200萬的訂單。

　　記者：我們知道現在做外貿市場不太容易，那這么多年來，由于整體經濟環境的影響，華芳在外貿市場方面有什么轉變嗎?

　　范擁慧：在2010年以前，我們主做歐美市場，但是從2011年開始就轉戰東亞市場。大家都知道，現在原材料漲價，人力成本也上升，做外貿確實不太容易。

　　記者：那公司從歐美轉戰東南亞市場的主要依據有哪些呢?

　　范擁慧：我們主要是根據客戶打樣數量來判斷。在歐美，每年的11月和12月都是打樣高峰期。但從去年開始，我們發現那邊客戶提交過來的打樣數量明顯變少了，而日本那邊的需求量則有提升了。俗話說“哪里有需求哪里就有市場”嘛，所以我們改變市場策略也是情理之中的事了。

　　記者：要想在激烈的市場競爭中取勝，我們必須有自己的核心競爭力。范總最后能不能為大家分享下華芳的核心競爭力都體現在哪些方面?

　　范擁慧：首先，我們在產品線方面極具優勢。集團注重紡織新品開發與新材料、新技術、新工藝的應用，主要研發功能性面料，并通過延長產業鏈，擴大深加工，先后形成了紡、織、染、整前后配套，棉紡織染、針紡織染、毛紡織染橫向聯動的大紡織產業布局。

　　其次，在裝備方面也有明顯優勢。華芳先后投入30多億元，建起了一流的現代化廠房，裝備了先進的國內外紡織生產和檢測設備。在棉紡產業上，重點引進了清梳聯、自動絡筒機;面料產業上，引進了一流的噴氣織機、劍桿織機以及染色機、定型機等染整理設備。

　　第三，我們也非常注重技術人才。人才在企業中至關重要，華芳通過廣開渠道的方式招聘了一大批高層次高素質的專業技術人才。