阿迪達斯多戰略拓市場 頻繁開大店

　　在耐克關閉南京路旗艦店、體育用品行業走勢低迷的今天，為何阿迪達斯頻繁開大店?分析顯示，阿迪達斯要加速“通向2015之路”。

　　9月3日，沈陽萬達廣場，一家500平米的阿迪達斯門店正式開業。它是阿迪達斯在中國開設的第六家綜合類門店，其他五家分別位于上海(兩家)、武漢、長沙和成都。

　　在耐克關閉南京路旗艦店、體育用品行業走勢低迷的今天，為何阿迪達斯頻繁開大店?分析顯示，阿迪達斯要加速“通向2015之路”。

　　“通向2015之路”是阿迪達斯集團2010年底發布的一項宏偉戰略計劃，旨在全面拓展能力，成為中國市場上最領先的體育用品品牌。按照該計劃目標，5年內阿迪達斯新增門店數將達2500家，在華年銷售額將以15%至20%的速度增長。

　　渠道下沉，多戰略拓市場

　　近兩年，阿迪達斯在中國已經新拓展了350個城市，現有店鋪覆蓋900個城市。目前，公司在中國已擁有7000多家零售店，并計劃到2012年底新增500家。

　　阿迪達斯相關負責人認為，中國市場有著巨大的潛力和廣闊的消費者細分市場，每一個市場又有其獨特需求。所以不同市場要實施不同的營銷戰略。

　　一線城市市場已經發展成熟，阿迪達斯對應的戰略是分類進攻，加強跑步、足球、籃球和女子訓練領域的優勢。這些品類的消費者也更加有品牌和時尚意識。因此，在一線城市阿迪達斯更專注于提供有特色的高科技產品。

　　而對于低線城市，阿迪達斯的主要戰略是：提供運動表現系列的低價位產品。因為在這些市場，性價比是運動產品最吸引消費者的因素。NEO系列就是其中的代表性產品。

　　然而，阿迪達斯的渠道下沉戰略能否成功?關鍵體育價值研究院院長張慶指出，“本土品牌在這些市場的競爭力還是較強，阿迪達斯的品牌影響力在低線市場一時間還難以使消費者產生強大的購買力。”阿迪達斯的主要對手耐克也在積極擴張中。而這意味著，阿迪達斯的下沉戰略將同時面對本土品牌的防守和國際品牌的阻擋。

　　產能轉移，成本優勢保計劃

　　就在倫敦奧運前夕，阿迪達斯對外正式宣布，將在10月關閉其在華唯一全資工廠。此事引起極大關注。隨后，有關阿迪達斯將在今年10月到明年4月陸續和在華300家代工廠解除代工協議的消息也不脛而走，外界分析阿迪達斯是出于成本壓力而采取這一系列措施。

　　的確，隨著中國生產成本尤其是勞動力成本的上升，東南亞一些國家的確比中國更具吸引力。對一個國際品牌來說，出于重新整合全球資源的策略考量，阿迪達斯將中國產能轉移出去以減少成本壓力無可厚非。但更為關鍵的是，只有保住成本優勢，才能更好地為2015之路的渠道下沉價格優勢增添籌碼。在阿迪達斯即將大力下沉的三四線城市，阿迪達斯必須面對本土品牌的競爭，若要快速爭奪市場，除了品牌效應，還需有價格優勢，這也是為什么有傳言阿迪達斯要推出300元價位產品。而要保證零售價格和品質，阿迪達斯必須保持成本優勢才有“利”可圖。

　　此外，阿迪達斯對中國的投資絲毫沒有放緩。其在華供應鏈的新物流中心項目正在熱火朝天地進行之中。阿迪達斯公布，公司計劃2012年下半年在目前蘇州物流中心之外新建一個北方物流中心，地點選在天津。