銀企合作“皮草之都”生意 實現(xiàn)銀企共贏

　　北方的天氣漸漸冷了，各地皮草生意火起來。近日，記者走進素有“中國皮草之都”美譽的遼東小鎮(zhèn)遼寧省遼陽市燈塔佟二堡鎮(zhèn)裘皮、皮裝專業(yè)市場進行采訪。

　　“佟二堡專業(yè)市場自2004年建立以來，發(fā)展速度較快，皮裝制品深受全國各地客戶的普遍歡迎，市場的商戶信貸需求也在逐年增多。農(nóng)行遼陽燈塔支行重點加大了對專業(yè)市場個人生產(chǎn)經(jīng)營類貸款的營銷拓展力度，不斷滿足客戶的金融需求。”農(nóng)業(yè)銀行(601288,股吧)遼陽燈塔支行副行長金莉偉介紹說。

　　據(jù)了解，遼寧佟二堡裘皮、皮裝專業(yè)市場是與河北辛集、浙江海寧齊名的國內(nèi)皮裝產(chǎn)業(yè)基地之一，擁有各類皮裝、裘皮生產(chǎn)企業(yè)1000余家，年產(chǎn)皮裝、裘皮及其制品1610余萬件。銷售旺季來臨，每天的客流量達5萬余人，占國內(nèi)70%的市場份額，產(chǎn)品遠銷美國、俄羅斯、日本、韓國等國家和地區(qū)，是國內(nèi)重要的皮裝集散地，今年被中國服裝(000902)協(xié)會評為“中國皮革皮草服裝名城”。

　　具體工作中，遼陽燈塔支行加大了對佟二堡地區(qū)從事裘皮、皮裝產(chǎn)業(yè)鏈上優(yōu)質(zhì)客戶的宣傳營銷力度，組建了由“三農(nóng)”業(yè)務(wù)部、住房金融與個人信貸部和燈塔支行客戶經(jīng)理共同參加的高效營銷團隊，有力地支持了該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。

　　旺鼎皮草有限公司總經(jīng)理賈慶偉對記者說：“我是從1993年初開始做皮草生意的，剛開始時規(guī)模很小，后來擴大規(guī)模，急需資金，農(nóng)行及時伸出援助之手，為我們貸款解了燃眉之急，從那以后，我們便與農(nóng)行建立了合作關(guān)系。此后，農(nóng)行陸續(xù)為我們安裝了POS機、轉(zhuǎn)賬電話等，辦理金融業(yè)務(wù)更方便了。”

　　幾年來，旺鼎公司在農(nóng)行的扶持下，從原來單純的家庭作坊式經(jīng)營逐漸發(fā)展到具備現(xiàn)代化規(guī)模的小型企業(yè)。去年，該公司從德國引進了先進的機器設(shè)備進行皮革制品的深加工，實現(xiàn)了集“硝染、加工、銷售”于一體的多元化的經(jīng)營模式。

　　在佟二堡鎮(zhèn)服裝業(yè)聯(lián)合會場，記者看到，來這里洽談業(yè)務(wù)、訂購商品的客戶絡(luò)繹不絕，會長吳茗告訴記者：“這段時間正是銷售旺季，客流量逐漸增多，預(yù)計今年的銷售額會高于往年。”據(jù)了解，他本人經(jīng)營的一家盛鑫皮草制品廠也得到了農(nóng)業(yè)銀行的全力支持，產(chǎn)品不僅銷往全國各地，還遠銷俄羅斯、丹麥等國家和地區(qū)。

　　為了更好地支持當(dāng)?shù)仄ぱb產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)銀企共贏，燈塔支行針對客戶不同的金融需求，研究制定了“專業(yè)市場信貸業(yè)務(wù)服務(wù)方案”，并采取“一戶一策”方式，有針對性地展開宣傳營銷。同時，該行積極構(gòu)建以物理服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中心、客戶服務(wù)中心、消息服務(wù)等為平臺的電子化服務(wù)渠道體系，滿足了客戶的基本金融需求。據(jù)統(tǒng)計，僅今年以來，該行通過采取“商戶聯(lián)保”、“市場+商戶”等擔(dān)保方式共為該市場的個體工商戶、小微企業(yè)主發(fā)放個人助業(yè)貸款3億元，幫助經(jīng)營商戶走多元化經(jīng)營之路，有效增加了市場的競爭能力和發(fā)展后勁。

　　目前，燈塔市政府正在編制地區(qū)總體發(fā)展規(guī)劃，拓寬產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展空間，著力于構(gòu)建“大市場，大商貿(mào)”的發(fā)展格局，而這與農(nóng)行服務(wù)“三農(nóng)”的戰(zhàn)略構(gòu)想不謀而合。相信隨著農(nóng)行服務(wù)功能的不斷完善，銀企合作之路一定會越走越寬，越走越遠。