輕紡企業因外需不足轉戰國內覓商機

　　面對海外市場需求乏力的現實，不少輕工產品出口企業選擇開拓國內市場以應對危機。在第112屆廣交會上，參展企業表示，隨著國內消費者生活水平的提高以及市場發展的逐漸成熟，內銷市場的潛力正逐漸增大。

　　面對外需不振的嚴峻形勢，外貿企業也在想盡各種辦法尋找出路。在第112屆廣交會上，除了研發、創新、品牌等“招數”，開拓國內市場成為當下企業應對危機時用得最多的辦法。

　　內外貿齊頭并進

　　以前由于成本和價格的原因，走中高端路線的市下控股有限公司主要依靠外銷，而現在，國內市場已占據產品總銷量的30%?！皟荣Q外貿‘兩條腿’一起走路，抵御各種風險的能力才能增強?！弊鳛樽畲蟮膰婌F器出口企業，市下控股有限公司總經理這樣描述對國內外市場的思考，“做國內市場并不只是因為外銷遇阻，更主要的原因是國內消費者生活水平的提高和市場的逐步成熟，而國外市場有我們主要的客戶，也絕不能放棄。要做的是加大產品的研發，提高附加值，在練內功上下工夫?！?/p>

　　持類似觀點的還有上海暢冉進出口有限公司總經理陸敏：“我認為，對外貿企業而言，國內和國際市場最好‘對半開’。中國本土就是世界最大市場，如果不能在這個市場上立足，說明企業的營銷有一定的缺陷?！?/p>

　　面對國際市場的低迷，外貿企業進入國內市場最希望找到一個合適的契機。

　　實質性操作有難度

　　雖然國內市場前景廣闊，但是對于習慣了做輕紡外貿生意的出口企業來說，如何打開通向國內市場的路徑卻是個難題。以玩具行業為例，目前，國內的玩具銷售渠道已經從百貨商店分離出來，更多地選擇專賣店渠道。但這一模式往往需要投入大量資金，這成了困擾外貿企業內銷的難題。

　　幾年前就開始尋找國內的合作商，但“因為之前一直做外貿，不太容易找，更不能因此降低標準。選擇切入點很重要，我們篩選了幾個做家居裝飾類的優質企業合作。注重產品適應國內市場的創新，拉開距離，才有優勢。同時，注重對商標、專利等企業知識產權的保護”。

　　“痛的轉變”是許多外貿企業在內銷之路上都經歷過的。比如，回款時間長、大超市的不對等條款等，“花錢買經驗的事兒”也不少。

　　廣交會上，不少企業慨嘆，內貿的交易方式、規則、渠道、專利保護等都是出口企業內銷繞不開的門檻?！皶r運不濟。”一位參展企業負責人這樣描述現在的狀況。大環境不好，貿易風險也會增大，稍有疏忽還會遭遇貿易壁壘。不過，更讓他有些懊悔的是，應該早幾年下手國內市場，“現在經營困難的外貿企業很多，想轉內銷的企業也很多，競爭自然不會小”。