富貴鳥男裝：鞏固“縣級霸主”地位 打造新“中國紳士”

　　日前，富貴鳥男裝2013春夏新品發布會在廈門盛大揭幕。在結束了“縣級霸主 百團大戰”的三年戰略后，此次發布會上，富貴鳥男裝不僅制定了營銷的新戰略，同時也推出了全新品牌定位：“中國紳士”。

　　鞏固“縣級霸主”地位

　　2010年，富貴鳥男裝瞄準了國內龐大而富有消費潛力的縣級市場，制定了“縣級霸主 百團大戰”的三年營銷策略。三年間，為了在縣級市場上取得霸主地位，富貴鳥男裝以“縣級霸主”為目標，以“百團大戰”為策略，強攻縣級市場。

　　在成功完成了縣級市場三年戰略后，富貴鳥男裝在第四年制定了全新的渠道策略，主要包括了客戶服務、渠道建設、打造零售標桿等三大模塊工作。

　　其中，“我們將以直營分公司為突破點，打造零售標桿。將從業績、利潤、貨品等三個維度考量，更合理定位店鋪;加強公司的數字化管理，以數據說話;從貨品、人員、財務、日常運營、激勵逐漸完善終端運營管理體系;并逐步建立公司的多店管理模式。”富貴鳥男裝副總裁劉燁介紹到。

　　在精耕縣級市場的同時，富貴鳥男裝總裁洪輝煌表示，未來，富貴鳥男裝不僅要打造縣級霸主的頂級品牌，逐漸向一二線城市進軍也將成為富貴鳥男裝眾志成城、勢在必行的目標。

　　全新定位“中國紳士”

　　在有了明確的市場定位之后，本季，富貴鳥男裝重新審視其了品牌定位，并最終對品牌定位進行了升級優化，尋找到了更精確、更契合富貴鳥男裝的品牌定位。

　　“我們要做的就是尋找自我特性，在競爭對手里面尋找根本的差異化，分概念就是分人心，分人心就是分市場。”洪輝煌表示，今年，在對外部的消費需求和內部自身優勢的進行了整體梳理和重新認知之后，富貴鳥男裝確立了用以在競爭對手中突圍的全新品牌定位：中國紳士。

　　“紳士給人感覺就是彬彬有禮、待人謙和、衣冠得體、談吐高雅、自身修養，知識淵博、有愛心，倡導傳統文化與自我存在的價值觀，紳士追求品位與人性化的生活方式。他代表著社會經濟發展的一種新的社會思潮，是中上層階層男士所追求的一種社會風尚?！焙檩x煌表示，一直以來，富貴鳥男裝的使命是致力于提升中國男人的國際形象，而“中國紳士”就是富貴鳥男裝希望為國人打造的“東方儒雅 西方簡約”的形象。

　　據悉，為了更豐滿的支撐“中國紳士”的品牌定位，富貴鳥男裝還將延續力推此前富貴鳥男裝重點打造的婚慶西服。通過婚慶西服的產品戰略和東方紳士的產品研發全力推進富貴鳥男裝“中國紳士”品牌形象。

　　打造更具競爭力的產品

　　這一季，富貴鳥男裝高薪聘請了知名商企總監葉子龍對其產品進行了的重新的梳理和定位。

　　葉子龍表示，中國新中產階級的崛起將為富貴鳥男裝提供廣闊的市場空間，白領、公務員、中小企業主以及婚慶人群將是富貴鳥男裝的核心消費人群。而為了滿足這群人的著裝需求，這一季，富貴鳥男裝將其產品分為了商務休閑、時尚休閑、生活休閑三大系列。

　　為了進一步國際化、年輕化，富貴鳥男裝提升了時尚休閑的比重，將黑、白、灰、藍、紅作為其主題色彩，以建筑紋理、新未來變幻為靈感，打造了簡潔大氣、富有個性的一盤貨。此外，富貴鳥男裝還賦予了生活休閑三個主題場景，包括大蘇爾海岸、綠野奇境、沙灘風情等。

　　而作為富貴鳥男裝的拳頭產品———婚慶西服，在新一季產品中也顯得尤為搶眼。以FGN三個字母為基本元素，以玫瑰花、心型對戒為基本解構設計的花紋不僅表現了富貴鳥男裝的品牌元素，更體現了品牌的獨具匠心。

　　無論是精心打造的2013年春夏新品，還是全新梳理的“中國紳士”品牌定位，再或者是欲將全力打造的渠道標桿，這一切無一不在展現富貴鳥男裝欣欣向榮的品牌活力與巨大的市場潛力。