傳統(tǒng)優(yōu)勢回歸 美國電商品牌大舉開設(shè)實體店

　　BaubleBar在過去2年內(nèi)建立了忠實的粉絲群體。一些消費者已習(xí)慣于通過BaubleBar尋找款式時尚、價格合理的珠寶。10月17日，BaubleBar將邀請消費者親自體驗該公司的珠寶產(chǎn)品。在紐約曼哈頓總部，該公司開設(shè)了一個占地500平方英尺的展示大廳THE BAR。

　　這意味著一個傳統(tǒng)趨勢的回歸。自互聯(lián)網(wǎng)誕生以來，傳統(tǒng)的實體零售商紛紛開設(shè)網(wǎng)店。而互聯(lián)網(wǎng)上服飾銷售的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他類型的商品。根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，美國這一市場的規(guī)模2012年將達(dá)到409億美元。不過一直到不久之前，網(wǎng)絡(luò)零售商都很少開設(shè)實體店。

　　然而目前，這一趨勢正在改變。許多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立的數(shù)字品牌正在發(fā)展線下業(yè)務(wù)。他們知道，互聯(lián)網(wǎng)帶來了巨大的機(jī)會，但傳統(tǒng)的購物體驗仍是不可忽略的市場。數(shù)據(jù)顯示，目前80%的交易仍通過線下進(jìn)行。

　　時尚眼鏡廠商Warby Parker近期也開設(shè)了一家名為SoHo的展廳，還將一輛校車改造成了流動商店，在未來6個月內(nèi)前往9座城市。此外，該公司還在9座城市，包括洛杉磯、芝加哥和費城的現(xiàn)有商場中開設(shè)了展廳。

　　去年秋季，主打男性褲裝的互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌Bonobos在公司總部開設(shè)了名為Guideshop的實體店。今年4月，該公司獲得了由零售商N(yùn)ordstrom領(lǐng)投的一輪1640萬美元融資，并與其達(dá)成協(xié)議，在其69家門店中銷售服裝。Bonobos也已在波士頓和帕洛阿爾托開設(shè)了Guideshop門店，而芝加哥店將于10月15日開業(yè)。

　　Forrester分析師蘇恰利塔·穆爾普魯(Sucharita Mulpuru)表示，這樣的策略是合理的，因為目前房地產(chǎn)價格很低，而電商公司已經(jīng)大幅削減了庫存成本。穆爾普魯表示：“這只是一些小動作。如果最終獲得成功，那么他們將拓展至其他地方。”

　　BaubleBar也希望采用這一模式。該公司創(chuàng)始人丹妮拉·雅克博夫斯基(Daniella Yacobovsky)和艾米·杰恩(Amy Jain)現(xiàn)年30歲。

　　幾年前，當(dāng)她們還是哈佛商學(xué)院二年級學(xué)生時，她們想到了這個點子，即創(chuàng)立一家珠寶商，銷售價格20至120美元的項鏈、耳環(huán)和手鏈。她們注意到，消費者對珠寶品牌并不是很在意，這與服裝和鞋類商品有很大不同。因此，BaubleBar憑借利潤率，而不是銷量去競爭。

　　在與數(shù)百名設(shè)計師會面之后，雅克博夫斯基和杰恩選擇通過互聯(lián)網(wǎng)來銷售商品。這幫助該公司繞過了中間商，從而降低了終端售價，并幫助設(shè)計師獲得更多收入。BaubleBar于2011年1月開始提供服務(wù)，主要通過用戶口碑來發(fā)展。該公司已經(jīng)獲得了560萬美元融資，而每周會新增100款商品。

　　雅克博夫斯基和杰恩目前希望，快速更新的商品和商品的專業(yè)性能幫助BaubleBar的實體店獲得成功。除了THE BAR之外，她們還計劃在美國全國范圍內(nèi)開設(shè)符合各地消費者品味的實體店。例如，如果亞特蘭大一家時尚博客正在討論帶鉚釘?shù)娘椘罚敲丛摴緦⒖梢栽趲字軆?nèi)就推出此類商品。

　　未來將會有更多電商網(wǎng)站采用同樣的模式。甚至亞馬遜也有可能開設(shè)線下實體店。