渠道商整合成趨勢 百麗收購Big Step有望年底完成

　　記者從百麗國際投資者關系部門了解到，百麗收購Big Step有望年底完成。“目前正在走程序審批手續，如果沒有意外或者其他問題，年底應該結束。”投資者關系部門一位人士表示。

　　3月20日，百麗國際發布公告稱以8.8億人民幣，最高調整至9.2億的價格收購Big Step的全部股權。百麗之所以選擇Big Step，是看重其渠道資源——其旗下擁有超過600家零售自營門店，以銷售耐克與阿迪達斯等體育品牌為主，與百麗旗下的體育品牌銷售業務基本一致。

　　“未來銷售渠道整合一定是趨勢，百麗也考察了很久，認為該公司與百麗在發展和經營上的戰略一致，所以選擇收購。”該人士表示。

　　領跑和Big Step

　　作為無可爭議的女鞋品牌老大，百麗對于體育渠道的收購早有圖謀。

　　早在2008年體育品牌大肆開店擴張之際，百麗就一直在觀察市場。“體育品牌這幾年的業務一直不太好，2008年又膨脹過度，對于我們來說也是機會。”上述百麗人士表示。

　　去年底，市場曾傳出百麗收購深圳領先的消息，隨后，今年3月百麗發出公告，宣布收購Big Step。

　　然而更多的人并不知情，此前傳出的收購深圳領跑與收購Big Step實則為同一宗收購。“Big Step和領跑是一回事，領跑從屬于Big Step。未來收購結束時我們會詳細進行說明。”該人士解釋道。

　　“可以說Big Step并不是在最好的時間出售，或者說尚不能體現其市場價值。8.8億的價格應該算是抄底了吧。” 北京關鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶對記者表示。“不過百麗收購Big Step之后與品牌議價能力方面會加強，因為規模及管理等方面百麗還是強項，不管是與品牌還是與商場之間的談判，應該都會比Big Step自己做的時候要好得多。”

　　前述百麗人士則表示： “我們是認為體育品牌未來也一定會有機會，尤其是我們代理的阿迪和耐克等品牌，我們看好未來的發展。除了收購，我們近三年來，門店數量也是每年以超過10%的速度在增長。”

　　渠道商整合成趨勢

　　如今體育品牌的渠道寡頭趨勢愈加明顯。“和我們差不多規模的應該就是寶勝國際吧。”百麗方面表示。

　　一位業內人士對記者表示，隨著體育品牌直營店效益的下降，選擇與寶勝及百麗這樣的大渠道商合作是保證效益的做法。“規模愈大，品牌效應愈好。”

　　部分體育品牌上半年業績證明了上述說法。2012年上半年，李寧、動向及匹克等品牌紛紛將效益不好的門店進行優化關閉，其中李寧更是關閉了上千家門店。

　　但與品牌商直營店關門的做法相比，寶勝及百麗卻在渠道上選擇擴張，保持開店速度。截至2012年6月30日，百麗運動服飾自營店達4992家，上半年凈開店262家。

　　目前百麗國際旗下的運動服飾業務以經銷代理為主。一線品牌為耐克與阿迪達斯，二線則是kappa、puma及converse等。其半年報透露，上述一線品牌的上半年營業額為51.17億，占其體育服飾業務總業績的88.6%。據百麗國際介紹，目前其對阿迪與耐克的分銷額已經超過上述兩品牌在中國總銷量的30%。

　　“未來體育品牌一定面臨渠道整合。小渠道商在面對巨頭時在議價能力及商場合作上沒有任何優勢，只能被并購。”張慶表示。

　　或是看到目前中國體育渠道商尚未形成寡頭的局面，瑞士體育用品零售商英特體育國際有限公司(下稱“IIC”)選擇與福建新華都購物廣場股份有限公司合作進軍中國。

　　“以后關于渠道的爭奪戰一定十分激烈。百麗與寶勝相比還有一些女鞋品牌，這在與商場談判時會更有些優勢，而新華都本身有購物廣場，各有利弊，不過未來的寡頭趨勢一定愈加明顯。”張慶表示。

　　“我們看重的是體育服飾業務長遠的經營，除了Big Step，未來我們沒有想法再做收購。現在已經在開始改造其600多家門店，已經在整合中。”上述百麗人士表示。