永利經編： 以技術拼市場 問管理拿效益

　　“我們一臺進口的經編機相當于8臺國產經編機的產能”。這是本次采訪我們聽到印象最深的一句話。近兩年，面對外部市場的持續低迷，市場競爭越發激烈。一大批企業紛紛步入倒閉和轉行的潮流，而一些比較好的企業或是有產能無市場，或是有市場卻無產能。本次輕紡有約，我們與浙江永利經編股份有限公司副總經理付建才先生一道來談談永利經編是如何在如此困難的環境下做大做強，屹立不倒的。

　　穩步成長

　　永利經編的前身為坐落于楊汛橋鎮的紹興縣天橋紡織廠，成立于1986年。頭十年，公司專注于經編面料的生產及貿易，主要著眼于國內市場。第二個十年，公司慢慢涉足于提花布，沙發布等。99年左右，為順應政府號召以及市場的趨勢，公司將主營業務由國內市場慢慢轉向外銷市場，從事自營出口業務。除經編之外，也開始能做一些提花布及繡花布的生產。大概到2006年，為了滿足企業進一步發展需要，公司整體從楊汛橋搬遷至現在的湖塘工業園區。現在，公司占地共144畝，員工398人，年產值上億元，產品涵蓋經編系列、繡花系列、家紡成品系列。公司主要目標出口市場以傳統的歐美市場為基礎，逐漸輻射至東南亞、大洋洲以及非洲等一些新興市場。

　　訂單排到明年一月份

　　永利經編成立26年以來，一直專注于經編行業的發展。從目前情況看，永利經編無論從設備、產品品質、技術以及產能上講，在行業內都處于領軍地位。公司在新產品的開發上分成窗簾和服裝面料兩塊。其中，窗簾的成品部分，已可常年為國際上知名的連鎖超市、賣場供貨，比如沃爾瑪和宜家等。

　　傳統的經編機只能生產家紡類產品，如窗簾，臺布和沙發布等。而近兩年來，女裝蕾絲面料市場需求強勁，結合現有的進口經編機，公司新開發了女裝蕾絲面料。“如果到商場上，你能發現很多品牌的女裝都會用到蕾絲面料元素，甚至有幾個品牌，整一季的設計款式都會用到蕾絲面料。不管國內市場還是國外市場，我們這一塊都做的非常好。所以經編這一塊，公司近兩年來的生意一直是供不應求的狀態，包括現在，訂單應該在已經排到年底甚至是明年一月份。”付總講到這里，我們能明顯感受到他的信心所在。

　　投資技術改造嘗到甜頭

　　面對整個紡織行業需求的持續低迷，而市場競爭卻日漸激烈。永利經編此時也感受到了生存與發展的壓力。大概在兩年前，公司意識到，調整和提升是永利經編必須要做的事情。在集團公司的大力支持下，公司從2010年有計劃地開始對本身的生產設備進行技術改造、更新換代。前期從意大利和法國進口了20臺的大提花機，能做高檔次、高精密的提花面料。匹配這一塊是為了開發國內市場，高質量、高精密的提花機可以提升“永利生活家”的品牌概念。“結合剛才講的德國進口的經編機，一共有8臺。假如滿負荷運轉，一臺進口的經編機相當于8臺國產經編機的產能。”永利經編在技術投資上品嘗到了甜頭。一方面進口的經編機工藝先進，可以生產國產機器無法生產的產品，提高了同行競爭成本;另一方面，進口機效率高，產能大，相當于省掉了相對比例的人工成本。而國產機器，生產的布面質量不太穩定，需配置6-8人做修護工作。總體來說，進口機的好處非常大。接下去，公司將進一步推進技術改造，陸續引進此類國際上先進的生產設備。

　　問管理拿效益

　　從企業內部講，加強公司管理。一系列相關規章制度的出臺，比如說提高生產效率，減少塬料輔料的浪費等。一方面加強人員管理，對員工進行技能改造，減少人力投入;另一方面減少非生產一線員工，提高行政效率。真正做到物盡其用，人盡其才。而從外部講，公司積極響應國家外貿振興計劃號召，勇于開發新興市場。塬先比較陌生的南美市場，自去年下半年始也一直成績斐然。

　　市場重心由外向內的轉變

　　傳統的歐美出口市場，占永利經編整體比重達80%。但近兩年，歐美整體經濟的持續低迷，市場需求有所滑坡。永利經編勇于開發新興市場，用南美和南非市場的訂單，順利地填補了空缺。

　　回到國內市場，付總談到：“坦白講，腳步沒有這么快，因為公司仍主要以外銷為主。但這兩年，也逐步意識到，國內市場是一個非常大的市場，是非常大的蛋糕。我們經常在同一級別或者同行企業內，做橫向和縱向的比較，然后認識自己的不足，從他們身上借鑒學習先進的意識和體制觀念。”通過觀察和比較發現，在內銷市場，永利經編相對于其他幾個走的比較靠前的同行企業是相對落后的，現在慢慢重視了這一塊。投資3000萬購買提花機整機和配套設備，目的是在國內市場可以做出自己品牌的窗簾產品。接下來，公司還將成立一個獨立的內銷團隊來策劃運營國內市場。

　　在激烈的市場競爭中，永利經編大膽投入，細致運營，穩健地向前發展著。付總最后談及：“公司近兩年來，對于秋季紡博會也一直有參加，體會是紡博會一年比一年好，一屆比一屆好了，包括來的客商數量和品質，也包括工廠實際能接到訂單的數量。往后的每一屆，永利經編都將繼續參加，希望紡博會也越辦越好。”