家紡產(chǎn)品：唱響“金九銀十” 打響雙節(jié)銷售戰(zhàn)

　　“滿三百返三百”“買四件套，送枕芯、被子”……日前，記者走訪濟(jì)南的家紡市場(chǎng)了解到，家紡用品已進(jìn)入銷售旺季，很多秋季新品一上市就打折，折扣最低可至五折。“金九銀十”還是結(jié)婚旺季，基本每家家紡店都為婚慶床品辟出專區(qū)，重點(diǎn)促銷。在實(shí)體店大力促銷的同時(shí)，淘寶、京東等網(wǎng)店的家紡專賣店也都推出了各種優(yōu)惠活動(dòng)來吸引線下的消費(fèi)者。

　　新款上市低至五折

　　記者走訪了銀座商城、貴和商廈、華聯(lián)等大型商場(chǎng)的家紡區(qū)，以及羅萊、千榕、多喜愛等多家品牌的家紡專賣店發(fā)現(xiàn)，秋季家紡的新品已經(jīng)上市。

　　記者注意到，秋季的新款床品以磨毛、天絲和長(zhǎng)絨棉為主打材質(zhì)，更側(cè)重手感和保暖。在花色上，新品更強(qiáng)調(diào)層次性和個(gè)性，如夢(mèng)潔家紡的新品用上了轉(zhuǎn)移印花技術(shù)，印花和提花交相融合。多喜愛的幾款婚慶新品，把刺繡做出了十字繡的質(zhì)感，同時(shí)結(jié)合了卡通印花。富安娜新推的婚慶床品，則透著濃濃的民族風(fēng)，紅綠相間的傳統(tǒng)花紋讓人想起舊時(shí)新媳婦穿的花襖。

　　今年不同往年的現(xiàn)象是，新款家紡產(chǎn)品一上市就開始打折，且折扣力度很大。“舊款最低三折起，新款最低五折起。”在濼文路的千榕家紡，導(dǎo)購員正在向顧客推薦今秋的促銷活動(dòng)。而在銀座商城六層的家紡專賣區(qū)，各個(gè)品牌都在醒目的位置標(biāo)著“滿300返100”“滿300返80”等折扣信息。貴和商廈和華聯(lián)的家紡專區(qū)也分別推出了“滿300返300”和“100元當(dāng)217元用”的促銷活動(dòng)。據(jù)了解，除個(gè)別單品外，大部分家紡品牌都表示，新品同樣參加滿返和抵扣活動(dòng)，最低折扣在五折左右。

　　線下看貨線上買單

　　在家紡銷售旺季，不止線下的實(shí)體店大力促銷，淘寶、京東等網(wǎng)店的家紡專賣店也都推出了折扣、滿返等優(yōu)惠活動(dòng)。大多數(shù)年輕的消費(fèi)者更傾向于線下看貨，線上比價(jià)后再理性購物。

　　上周五下午，在泉城廣場(chǎng)附近的多喜愛家紡專賣店，記者見到了做外貿(mào)的林女士。看到記者對(duì)一款床品很感興趣，她悄悄提示記者“網(wǎng)上更便宜”。

　　林女士說，新款的“七彩羽”天絲精品四件套實(shí)體店定價(jià)1980元，打完折也要1380元，可網(wǎng)上才賣650元。記者在淘寶、京東等網(wǎng)上商城調(diào)查發(fā)現(xiàn)，家紡品牌的網(wǎng)上商家，價(jià)格一般都會(huì)比實(shí)體店低2到5成。

　　對(duì)于顧客實(shí)體店看貨，網(wǎng)上購物的消費(fèi)方式，羅萊家紡的導(dǎo)購鄭女士表示，肯定會(huì)對(duì)實(shí)體店的銷售形成沖擊。不過比較有消費(fèi)能力的中年顧客更喜歡看得見摸得著的實(shí)體店銷售模式。

　　為了吸引客流，很多家紡專賣實(shí)體店趁著換季加大了優(yōu)惠力度。像貴和水星家紡專賣的一款“凱撒王朝”100%桑蠶絲十件套定價(jià)15712元，網(wǎng)上水星家紡旗艦店同款比實(shí)體店要便宜4612元。但日前貴和的水星家紡搞特價(jià)促銷，這款套件活動(dòng)價(jià)格降至6050元，遠(yuǎn)低于網(wǎng)店的賣價(jià)。對(duì)真正能拿到手的實(shí)惠感興趣。

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　　婚慶床品花銷過萬

　　記者發(fā)現(xiàn)，各個(gè)家紡品牌都針對(duì)“金九銀十”的結(jié)婚旺季推出了婚慶床品專區(qū)，促銷力度也不小。

　　大部分家紡專賣店的婚慶床品主打鮮艷的大紅色，面料一般采用提花、緞面和真絲等較高級(jí)的材質(zhì)，花色多樣。像富安娜推出的“醉美良緣”，將傳統(tǒng)的龍鳳紋樣與時(shí)尚的寫意花卉搭配。水星、多喜愛等品牌則推出了粉色、玫紅的婚慶單品，將時(shí)尚元素融進(jìn)傳統(tǒng)婚慶床品里。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市民在選購婚慶床品時(shí)，相比花費(fèi)和折扣，考慮更多的是花色和面料。在大潤(rùn)發(fā)附近的羅萊家紡專賣店，記者見到了前來為女兒挑選婚慶床品的家住棋盤街的華女士。她告訴記者，她準(zhǔn)備購買羅萊的一套婚慶床品組合，包括一套緞面的四件套，一條蠶絲被，一對(duì)悅彩蔓荊子枕等，原價(jià)12491元，折后高達(dá)6999元。“過去結(jié)婚，娘家得準(zhǔn)備‘八鋪八蓋’，現(xiàn)在不用買那么多了，萬元以內(nèi)還是能接受的。”

　　導(dǎo)購鄭女士介紹，來店里買婚慶床品的，花費(fèi)從五六千元到一萬多元不等，婚慶床品的銷售額占到了店面總銷售額的1/3左右。而據(jù)多喜愛專賣店的店長(zhǎng)介紹，店里平時(shí)的婚慶床品銷售額占總營(yíng)業(yè)額的20%左右，到了九、十月的結(jié)婚旺季，婚慶床品最高可占到總銷售額的40%左右。