拓展市場 南通通州紡織品出口今年同比增長12.9%

　　據南通海關統計，今年1至8月，通州紡織品出口6.39億美元，同比增長12.9%，占全區出口總額的43.9%，紡織品出口為全區出口同比增長3.2%以及全區經濟穩增長做出了貢獻。

　　市場的無奈：賺每一美元都如履薄冰，稍有閃失就會虧本

　　南通旺而盛紡織是一家生產色織面料的外貿企業，產品出口印度以及歐洲市場，出口率達100%，1至8月出口額達1364.7萬美元，同比增長216.8%。公司董事長王海軍說：“我賺每一美元都如履薄冰，稍有閃失就會虧本。”

　　王海軍說，歐債危機，中國家紡的出口優勢在減弱，特別是勞動力成本的上升，使很多訂單流向越南、巴基斯坦等國家。這些國家的人工工資每月只需600元人民幣，而他的公司今年人工工資漲幅為15%，一般的一線工人每月增加450元。

　　江蘇夢之雨臥室用品有限公司外貿經理崔蓓蓓說：“出口產品經過商檢后就能入關，而發到埃及的就不行，還需要做COC認證。這個認證共檢測8個指標，其中5個與商檢重復，而且每個收費1500元人民幣，一批貨物得花1.5至2萬元。檢測由指定的一家民間檢測機構執行，有無權威不說，收費就讓企業感到吃不消。這項規定從9月15日起執行，如真的這樣，盡管公司在埃及每年有100萬美元的訂單，我們還是想放棄這個市場。”

　　南通市嘉宇斯紡織集團有限公司的外貿約占總銷量的20%，今年1至8月的出口額為946萬美元。公司知識產權保護部部長瞿漢賓說：“我們不怕市場競爭，但怕他人侵犯知識產權。盜花型，我們有2000多個，你盜一個還算損失不大，但盜用商標，這是致命的，它要倒我們的牌子。”從1997年開始，“嘉宇斯紡織”已經打了20場侵犯知識產權官司，今年在浙江柯橋市場就打了4場。公司為此已經投入了200萬元，花費了大量的精力和時間。

　　企業的拼搏：講信譽的同時，還要提檔升級、結識新客戶多措并舉

　　南通藝源家用紡織品有限公司主要生產被子、床墊等，外貿出口額占70%，出口歐美市場，其中美國占90%。今年1至8月出口額2015.8萬美元，同比下降16.3%。他們為降低成本，增加利潤，今年出口產品的面料由自己的工廠織、染，同時在數量不變的情況下，放低產品檔次以適應市場需要。目前訂單排到11月份。

　　目前做家紡外貿盡管利潤很薄，但很多企業還是有信心做好。王海軍說：“去年11月，旺而盛有一個貨柜出口印度，委托上海的一家公司代理，由于這家公司的差錯，將這一貨柜錯發到另一個港口，造成與合同交貨期整整推遲了28天的后果。為此，我們主動從對方20萬美元的貨款中拿出25%作為賠償，并沒有等追究委托公司責任后再做決定。在講信譽的同時，我們還做了以下三點，一是設備提檔升級，新購20臺噴氣織機替代原來的劍桿織機，9月初投入使用;二是參加各種展會，9月中旬準備赴法蘭克福結識新客戶;三是堅持款到發貨，盡可能降低經營風險。”

　　從2008年開始，“嘉宇斯”率先開辟俄羅斯市場，目前已經發展到烏克蘭，以及中東地區等。目前在俄羅斯的銷售每年在1000萬美元以上。2009年、2010年連續兩年參加商務部舉行的大會，享受這一待遇的在江蘇長江以北是唯一企業，溫州也僅5家企業。

　　政府的溫暖：出臺新政，展位費補助、配套獎勵激發企業熱情

　　今年以來，通州相繼出臺《關于進一步加快工業企業發展的政策意見》和《關于進一步保持全區工業經濟平穩較快發展的若干政策意見》，這激發了工業企業開拓市場、穩定出口的熱情。比如，對企業參加國內知名展會，按行業給予最高20萬元的展位費補助，對出口額1000萬美元及以上的外貿企業，出口增幅高于10%，按照50%的比例在南通市獎勵基礎上配套獎勵。

　　商務局組織家紡企業參加廣交會、華交會等境內外展會，讓更多的企業走出國門，擴大出口份額;做好品牌培育申報工作，“紫羅蘭”“金太陽”“嘉宇斯”等8家企業品牌被評選為南通市重點培育和發展的國際知名品牌;重點推動出口大戶信用保險，增強企業參加信用保險和規避資金風險意識;申報“國家外貿轉型升級示范基地”，爭取國家外貿政策扶持，目前已經通過商務部組織的行業專家評審。

　　一系列政策促使外貿企業紛紛主動出擊，拓展市場。新世嘉紡織品(南通)有限公司在美國成立分公司，聘請銷售員，今年以來訂單不斷，1至7月外貿出口1997.3萬美元，同比增長34%。江蘇寶縵臥室用品有限公司上半年開發設計更加適銷對路的印花產品，出口額同比增長53.8%。