消費習慣大不同，男女裝行業銷售需細分

　　女性更注重時尚、潮流和個性。Google 的關鍵字統計顯示帶有“時尚、個性、潮流”等關鍵字的女裝搜索量是男裝的4.6倍。反映出女裝消費者在時尚、個性和潮流上的追求要遠高于男裝消費者。

　　同樣的結論可以從淘寶指數的用戶關注度統計數據中看出。網購市場數據顯示有高達82.68%的女性更看重款式,而男性的比例為72.04%,反映出了在同樣的市場上,女性比男性的品牌忠誠度更低。另外,在女性網購服裝時 68%的搜索詞是和風格、新品等有關的,而和品牌相關的搜索詞僅有8%。

　　品牌女裝市場前景廣闊的驅動因素女性社會地位的提高,在家庭消費支出方面的話語權提高。中國職業女性占比全球最高,中國有近70%的女性參與就業,女性就業比例的增加意味著女性有了自己的收入來源,也就意味著能夠有更多潛在支出在服裝上。調研數據顯示服裝已成為中國女性第二大類支出。

　　另外,近幾年,女性在消費支出方面的話語權提升。調查就顯示,幾乎有一半的女性將自己的工資存入的個人賬戶中,僅有2%的女性放棄對自身工資的掌控。

　　女性市場越來越受到品牌商的重視。在對品牌經理的調查中,將年輕女性作為未來市場重點的前三選擇比例達到了37%,僅次于年輕男性的49%。

　　而將年輕女性作為未來市場首要選擇的比例達到了12%,是各個類別中比例最大的。

　　規模化之道-高端女裝:從小眾到全球,從定制到成衣從小眾到全球,從定制到成衣。國際一線高端女裝品牌對品質和裁剪工藝要求極高,定位消費人群規模占比小。今天能看到的全球一線女裝品牌已不再是王室或貴族的御用品牌。

　　在高檔女裝從小眾群體發展到全球的過程中成衣(ready-to-wear)、現代化經營理念引入、規模、盈利能力被強調,高端女裝品牌開始規模化。

　　面對著新階層崛起的機遇,高檔女裝品牌往往通過推出各種衍生副牌,延伸產品線來實現規模化。衍生副牌和延長產品線一方面保留了其獨特的設計和品牌價值,同時又以相對低端的價格迎合更廣泛層面的消費群體,獲取更多的利潤,但過度規模化將損害高端品牌美譽度。

　　規模化之路—快時尚:速度、產品線和店鋪快時尚品牌的時裝民主化之路。快時尚品牌以少量多款、反應迅速、緊跟潮流、高性價比為特征。

　　其定位符合現代男女品位、追求和生活方式的述求,目的就是提供大眾消費者穿得起的時裝。諸如ZARA、GAP、優衣庫等快時尚品牌,在創立之初都是走草根平民路線,通過薄利多銷跑量的模式擴大規模,并在發展過程中不斷的兼并收購其他品牌。