服裝業：設計師品牌成新寵 專柜拒絕雷同

　　如果你拒絕撞衫，個性追求獨特、反對盲從，如果你想當全球的時尚先鋒，那么設計師服裝品牌毋庸置疑是最好的選擇。無論是小清新還是大氣歐美范兒抑或瀟灑民族風，設計師品牌都會滿足消費者的需要。

　　當下，設計師服裝品牌已成為人們口中炙手可熱的話題。

　　商場銷售有益處

　　中國有很多出色的服裝設計師，但相比之下，成功的設計師服裝品牌卻寥寥無幾。要知道一個成功的服裝品牌光靠賣相好是遠遠不夠的，必須具備完整性、規范性。而設計師品牌在推廣、宣傳方面缺乏經驗，找到適合品牌的銷售渠道至關重要。

　　一般來說，本土設計師品牌的終端定位有兩種：一是商場專柜(包括設計師品牌集成店)，二是品牌專賣店。專賣店可以自己決定促銷活動、店面陳列等事宜，但房租成本等偏高，一旦選址錯誤，沒有相應目標群體，出現銷售危機的可能性非常大。而商場專柜擁有一定的人流和銷售額，如選擇的商場在當地有一定影響力，則易于品牌的傳播，投入的管理精力相對較少。

　　商場專柜這種形式彌補了大部分的設計師品牌的缺點，不少本土設計師品牌不約而同地選擇了商場專柜作為銷售渠道。

　　記者采訪了北京在時服裝服飾有限公司創立人鄒游，旗下設計師品牌“THIS IS YOU’Z CLOTHING”從2011年開始在北京翠微大廈、中友百貨銷售。

　　鄒游對記者闡述了他選擇百貨店作為銷售渠道的理由：“品牌需要一個跟消費者溝通的平臺，商場對于處于起步階段的設計師服裝品牌毫無疑問就是最好的渠道，從我們的角度來看，有兩點是值得著重考慮的：首先是商場和品牌的匹配度。從品牌定位來看，YOU’Z主要針對具備高品質生活的都市女性來設計，而翠微、中友百貨的定位也是以中高端服裝為主，兩者相得益彰;其次，要從商場的組合結構出發，要做到張弛有度，兩個商場在這方面做得很優秀。”

　　“翠微、中友百貨在全國百貨商場很有影響力。入駐無疑是給我們打了一針強心劑。”談到兩家百貨店對品牌的幫助，鄒游總結說：“市場要求是瞬息萬變的，而商場的客群多種多樣，設計師能夠設計出更多適合不同消費者的衣服，得到來自不同圈子人群的認可，這樣品牌與設計師的影響力也會更廣。同時，我們通過商場的信息反饋，可以及時地調整品牌的發展方向。”

　　談到百貨店銷售情況，鄒游表示YOU’Z作為一個新生品牌，有一個水土適應的過程，YOU’Z目前在商場銷售排名他還是比較滿意的。不過，他認為現在商場提供的位置還不夠理想，希望能進行適當的調整。

　　類似的意見還有很多，不少國內設計師覺得商場提出的要求過多、提供的位置離期望值很遠，在品牌經營中必須給出很好的成績才會得到百貨店、購物中心的青睞，相對于國外服裝品牌，對本土設計師品牌或者說中國服裝品牌太過苛刻了。

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　　設計師品牌成新寵?

　　百貨店、購物中心服裝品牌的“千店一律”，在當下講究個性的消費者心中很難激起真正的共鳴，人們已不再滿足于千篇一律的ZARA、H&M等快時尚品牌。上海市百貨行業協會秘書長王瀏河就此提出“引入與眾不同的設計師產品也是百貨商場差異化競爭的手段”的觀點。

　　如今，原來不少在藝術區或街邊才能見到的設計師品牌，不約而同地齊聚到了商場。雖然比不上外國設計師品牌那么備受追捧，但本土設計師品牌已逐漸嶄露頭角。據記者了解，現在很多購物中心、百貨店都引進了本土設計師品牌，例如藍色港灣引進的吉祥齋、東方新天地的東北虎、北京賽特購物中心的吉芬、新世界女子百貨的吉承、劉蘭玉等。這些品牌的自身定位與商場吻合，成為商場的中堅力量。

　　廣東商學院流通經濟研究所所長王先慶認為，中國零售業市場應具有前瞻性的眼光，像購物中心、百貨店可以單獨開辟一塊空間用以經營設計師品牌。

　　不過，價格過高一直是設計師品牌受到非議的一個詬病，本土設計師品牌同樣不能免俗。近幾年的金融危機使傳統零售業的銷售額大幅跳水，商場已將打折視為消除客戶不安的最佳方法，價格調整的力度不斷加大。但設計師品牌的高成本迫使價格高居不下，許多消費者也表示服裝高昂的價格會使他們望而卻步。

　　業內人士認為，本土設計師品牌為了脫離困境，可以學習歐美一些品牌將希望寄托在高端品牌折扣店身上，通過事先擬定的折扣來爭取客戶。

　　隨著服裝消費需求的細分，設計師品牌也會相應地細分，變得更加專業。相信設計師品牌必然會成為商業熱點的代名詞，吸引更多消費者的關注。