吳江：為中國絲綢找回高端市場

　　提起中國絲綢的過去，人們的贊美之情總是溢于言表，曾幾何時，中國的國寶絲綢逐漸遠離了人們的日常生活，他們可以是高檔的藝術品;也可以是低廉的工藝品，不管怎樣，人們有太多不選擇穿著絲綢的理由了。吳江市鼎盛絲綢有限公司董事長吳建華對此卻不認同，在他的觀念里，現代人的設計手法、工藝設備和經營理念，給了傳統絲綢太多重回高端市場的可能性。而這個可能性的空間有多大?吳建華和他的鼎盛絲綢正在探索實踐。

　　不得不承認如今歐洲日本等國家的絲綢研發(fā)技術已經超過了中國，但是吳建華并不滿足于來樣復制。若是客戶提供樣品，企業(yè)肯定會問清楚產品的最終用途，然后從功能性和服用性等方向入手，在樣品的基礎上做延伸開發(fā)。通常除了給客戶他所提供的小樣復制品之外，企業(yè)還會將細節(jié)調整后的樣品拿給客戶參考，往往最終被客戶挑中的是被企業(yè)重新設計后的產品。吳建華告訴記者，去年英國威廉王子與凱特王妃的婚禮，凱特王妃的婚紗上所用的羅紋段，就是鼎盛絲綢的英國客戶向他們發(fā)出的訂單。

　　高端定位的絲綢面料，必須力求做到藝術與技術的完美融合。就如企業(yè)近兩年的得意之作——千鳥格色織塔夫面料，在每一季的開發(fā)中注重色調的變化，讓其更貼合市場流行;注重后整理工藝的更新，例如納米技術、透氣貼膜、活性染料等，讓絲綢面料易起皺、色牢度差等難題迎刃而解。也因為如此，單價不菲的此款面料，仍被多家服裝品牌商挑中。

　　去年企業(yè)參加“中國流行面料入圍評審”的獲得優(yōu)秀面料獎的作品絲毛縐、絲毛喬緞，真絲與羊絨混紡的設備工藝、印染助劑、溫度控制等各方面的難題都被企業(yè)一一突破。另外，企業(yè)對引進的設備進行了改造，可以批量生產宋錦，并與吉林一汽接洽，將宋錦用于做高端汽車的內飾，同時也與國外設計師合作，將宋錦用于制作高檔箱包。不由得讓人感嘆，現代技術的進步讓絲綢產品煥然一新。

　　“酒香也怕巷子深”，好的產品如何進行市場推廣?除了加強與老客戶的聯系之外，企業(yè)會在每年國內外重要的展會尋求新客戶，吳建華認為中國流行面料入圍企業(yè)的產品在展會上集中展示，讓企業(yè)有更多的機會被新客戶熟知，這讓企業(yè)獲益不少。另外企業(yè)也想借助電子商務拓寬市場渠道。吳建華近期繁忙的工作中有一項是與某企業(yè)合作建立自己的商務平臺。根據他多年的經驗，通常大多國外客戶都有自己相對固定的采購渠道。在他的初步構想中，企業(yè)商務平臺與展會尋求客戶是打“配合戰(zhàn)”，目的是讓新客戶了解企業(yè)的最新動態(tài)，建立起一個便于溝通的渠道。

　　近兩年，吳建華還把企業(yè)絲綢產品延伸到終端，同樣是定位高端，創(chuàng)立了家紡品牌“羅馬世家”和服飾品牌“上久楷”。說起自己用了近兩年的真絲床品，吳建華很自豪地告訴記者，完全可以做到洗衣機洗，這也是做面料起家的優(yōu)勢體現。而工廠的某些廢料，還被用于制作飛機用或是家庭用毯子。

　　然而絲綢產品還有多少的市場空間有待挖掘，這將是吳建華和他的鼎盛絲綢一直探索下去的課題。