許志華談體育品牌奧運營銷 買家占更大主動性

　　當人們還沉醉在倫敦奧運的激情中時，匹克已經發起了第二波運動狂潮，在倫敦奧運閉幕的第二天，匹克NBA球星中國行活動就正式啟動。匹克體育CEO許志華接受筆者采訪時，講述了匹克的奧運營銷和后奧運追擊。

　　倫敦奧運的熱潮還未褪去，匹克NBA球星掀起的籃球風暴再度來襲。倫敦奧運會閉幕后的第二天，一年一度的便在北京拉開帷幕。8月14日，一場名為“冠軍斗志，冠軍伙伴”的籃球盛宴在北京國際飯店隆重上演。

　　筆者：在本屆奧運會上，多個國家運動員身著匹克服裝實現了金牌或者獎牌的突破，匹克的奧運戰略具體是如何的?

　　許志華：四年一屆的奧運會對于中國品牌來說是非常好的機會，特別是今年倫敦奧運會，是有史以來中國品牌加入奧運會最充分的，不管是廣度還是深度。匹克這次有機會取得不錯的成績，是我們長期一直不斷追求和努力的結果。首先是專業化的策略，使得匹克的產品和品牌，能夠讓一些運動員在賽季中使用。其次是在匹克品牌國際化策略上讓世界上很多大型的賽事組織者對于匹克品牌表示認可，他們在選擇裝備的時候更多愿意選擇匹克。運動員在奧運會上獲得獎牌，站在領獎臺上，是其贊助品牌在世界賽場上展示的好機會。我們用比較低的成本成功創造了這次機會。

　　筆者：奧運會之后馬上涉及后奧運時代，匹克是以籃球起家的，匹克怎樣推動籃球文化在中國的運用。

　　許志華：籃球文化是世界性的。籃球是世界三大球之一，特別是在中國，籃球運動被稱為第一運動。籃球的地域性不是很明顯，要推動中國籃球事業的發展，推動青少年熱愛籃球，首先要開展的就是跟世界籃球的對接，跟頂尖的運動員對接、學習、交融。我想這是最重要的，在這個過程中間，才能形成真正的中國籃球氛圍，中國籃球的技能才能進一步提高。匹克一直以來推動幾件事情，首先致力于推動NBA跟中國的對接，第二希望推動中國好的籃球運動員跟世界籃球對接。

　　筆者：不光是匹克品牌在做奧運方面的營銷，其他品牌也在做，那么匹克的奧運營銷和其他品牌營銷之間存在著怎樣的競爭關系?

　　許志華：整個體育品牌的競爭格局，特別是品牌贊助的格局，在中國有點脫離市場。前段時間一些品牌花非常高的價錢簽約一些賽事，我覺得已經有惡性競爭的嫌疑。中國市場是一個典型的求大于供，供需不平衡的市場，中國品牌在營銷的時候，如果僅僅是中國問題用中國方式解決的話，就碰到巨大的挑戰，這是避免不了的。而匹克開創了一個新的營銷思路，就是用世界的眼光解決中國問題，把中國市場放在全球市場，用這種思維解決營銷碰到的困境。這樣我們會發現，當你把體育贊助這個資源，放眼全球時，就會覺得海闊天空，全球市場有非常大的機會。過去因為信息不對稱，人家對中國品牌有成見，中國品牌自身的實力沒有得到認可。隨著以匹克為代表的體育品牌在全世界體育資源中的拓展和運作，我們看到更大的市場被打開，就像NBA，我們后面有很多品牌協助我們進NBA。這是一種新的營銷思路，從全世界的角度去看，你會發現供需矛盾的不平衡，那就是買家占更大的主動性，不是賣家。