倫敦奧運：中型紡織服裝企業(yè)曲線掘金奧運

　　奧運“戰(zhàn)火”在倫敦點燃，而贊助商的暗戰(zhàn)早在4年前北京奧運會結束時就已拉開序幕，大大小小的企業(yè)對奧運這塊金字招牌覬覦已久，企業(yè)間的這場賽事競爭程度絕不亞于爭奪閃爍的金牌。而對于國內眾多中小企業(yè)來說，憑借廉價的制造成本，拿下奧運紀念商品訂單，可是一件名利雙收的事情。

　　奧運紀念品

　　中國制造達六成

　　在位于上海的2012倫敦奧運會特許紀念品專賣店，“長相怪異”的倫敦奧運吉祥物毛絨玩具——文洛克的售價是198元。“奧運紀念商品的總體銷售情況還是不錯的，比如整套的紀念幣、紀念郵票等熱門商品，都需要提前預訂。”2012倫敦奧運會特許紀念品中國上海授權經銷商、上海禮通商貿有限公司有關人士向筆者介紹。

　　除了這些官方授權專賣渠道，打開網站搜索奧運紀念商品，國旗、徽章、鑰匙扣、手機鏈、毛絨玩具、汽車模型、胸針、球迷拉拉隊隊服……所有能想到的商品應有盡有。據(jù)公開數(shù)字顯示，有90%的倫敦奧運會紀念品都是國外制造，中國制造的產品更是達到了65%，國內眾多默默無聞的中小企業(yè)都參與其中。而倫敦奧組委官方公布的消息顯示，倫敦奧運會共有約7萬份直接合同以及由此帶來的供應鏈，總共可能產生出7.5萬個商業(yè)投資機會，帶來80億美元的商機，這也是國內中小企業(yè)可以參與的。

　　小型企業(yè)訂單少生意沒有想象好

　　浙江嘉興市云龍服裝有限公司就接下了總量為12.7萬件、涉及17個國家球迷服的奧運訂單任務，昨日，該公司總經理任先生告訴筆者，為了這筆訂單，公司年初就開始趕制，每件球迷服的出口價格合人民幣約80塊錢，和銷往國內的訂單相比，雖然利潤少了不少，但卻為公司賺到了關注度，“現(xiàn)在來詢價的客戶越來越多了。”

　　接到奧運訂單任務讓企業(yè)既賺到銀子又賺到聲譽，但對于沒有奧運授權的小企業(yè)來說，靠零零散散的訂單并不能為其帶來預期的收入。義烏市明格華針織有限公司負責人婁先生告訴筆者，今年就只接到一筆奧運會訂單，幾十萬面國旗。不過，由于單面國旗的價格只有1.5元，這筆訂單在他的工廠根本算不上大單。義烏市嘟索睿電子商務有限公司的負責人則告訴筆者，公司今年以來倒是接過幾筆奧運國旗訂單，不過基本都是外商直接過來義烏采購。

　　“目前接到最大一單是200萬個。”溫州蒼南縣一經營“奧運專用”3D眼鏡的老板黃先生說，目前大部分訂單都是來自周邊省市的，在黃老板的店里，這種3D眼鏡分為兩種，一種適用于電視，售價1.3元，一種適用于電腦，售價0.25元，均為紙質鏡框的一次性3D眼鏡，還可以根據(jù)客戶要求在紙質鏡框上印制各種圖案。黃老板透露，在2008年北京奧運會時，廠里就開始出售這種紙質3D眼鏡，“那一陣子一共賣出了有五六百萬個，估計這次沒那么輝煌了。”不僅是看比賽必備的3D眼鏡，就連在奧運會期間出現(xiàn)率最高的吉祥物、鑰匙扣等小商品銷量也不盡如人意。昨日，廣東東莞一批發(fā)奧運會吉祥物的老板林先生說，訂單規(guī)模都比較小，最大的一單是2萬個，到目前為止，售價三塊多錢的吉祥物才賣出不到9萬個，“這種東西本來就是微利的，只能靠走量，9萬個離我們的預期還差很遠。”為了讓更多的人看到自己的產品信息，林老板將自己的產品掛到了網上，還明確標注“產品可銷往海外”，但林老板表示，目前還沒有接到海外的訂單，這也是之前沒有預想到的。

　　售價僅為幾塊錢的奧運商品在這個火熱的季節(jié)遇到了冷空氣，售價動輒幾千元的紀念幣處境又如何呢?筆者在阿里巴巴網站上看到，溫州市某經營紀念幣的店鋪，共有紀念幣2000套可出售，每套紀念幣里含30枚郵票、29枚紀念幣和8枚徽章，售價為1000元，但到目前為止僅售出了94套。在另一家店鋪，同樣“內容”的紀念幣加上更精致的包裝，老板給出了2980元的高價，但成交記錄結果顯示為“零”。

　　“這些吉祥物、紀念品，都包含太多國外元素，普通老百姓如果不了解它的文化背景，很難接受。”昨日，經營奧運吉祥物商品生意的老板張先生說，“這筆錢沒想象中的那么好賺。”

　　中型企業(yè)曲線進奧運

　　贊助商們無非是想依托奧運會創(chuàng)造品牌奇跡，但高達幾千萬美元的高門檻，成了橫在絕大部分企業(yè)面前的一只攔路虎，但一些企業(yè)仍然可以選擇“另辟蹊徑”，進軍倫敦奧運會。

　　倫敦奧運會，對于迫切希望走出困境的運動用品企業(yè)來說，作用不亞于一劑強心針，準備充分的話，業(yè)績有望實現(xiàn)反彈，若表現(xiàn)得更好一點，在整個行業(yè)打個翻身仗也未嘗不可，各運動品牌對奧運資源的搶奪呈現(xiàn)出劍拔弩張的態(tài)勢。李寧已簽約中國奧運代表團中體操、跳水、乒乓球、射擊、羽毛球等5支隊的贊助權;安踏為中國體育代表團出征的10項國際奧林匹克賽事提供領獎裝備，匹克將為新西蘭代表團提供多方位的專業(yè)裝備;鴻星爾克與伊朗奧委會達成協(xié)議;喬丹則將為哈薩克斯坦、土庫曼斯坦、蒙古國3個代表隊設計倫敦奧運會領獎服等。不光是運動服，其他套裝也為諸多企業(yè)帶來商機。去年，中國本土企業(yè)南山服飾公司博文工廠先后通過三次驗廠，終于簽下倫敦奧運會11000套訂單，均為男式高檔入場西服套裝。據(jù)了解，開幕當天，倫敦奧組委官員和部分運動員代表都將身穿此西服套裝亮相。

　　另外，作為倫敦奧運會的三級贊助商，北京水晶石數(shù)字科技股份有限公司因曾在北京奧運會上展示了無與倫比的技術，如今又成為倫敦奧運會官方數(shù)字圖像服務供應商和贊助商。

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　　大型企業(yè)風水輪流轉

　　在1984年的美國洛杉磯奧運會上，企業(yè)首次以“贊助商”的身份亮相，之后，越來越多的企業(yè)都想邁進“五環(huán)”，通過奧運會這個在全球擁有巨大影響力的盛事來推銷自己的產品、擴大品牌的影響力。

　　奧運會TOP贊助商計劃以4年為一個周期，對于贊助企業(yè)來說，不可能永遠都被“奧運贊助商”這塊金字招牌的光輝籠罩著，當奧運會的主場由北京移往倫敦，TOP贊助商的成員已非4年前的陣容。在北京奧運會的12家TOP贊助商中，可口可樂、Visa、GE、歐米茄等8家企業(yè)續(xù)約倫敦奧運會，聯(lián)想、柯達、宏利保險和強生4家企業(yè)則退出，加上寶潔、宏、陶氏化學3張新面孔，倫敦奧運會共有11家TOP贊助商。

　　據(jù)了解，聯(lián)想花費6500萬美元獲得2008年北京奧運會TOP贊助商資格，如按照每屆贊助商贊助費用遞增15%-20%的最保守估計，今年倫敦奧運會TOP贊助商計劃的“門檻費”很可能已提高至8000萬美元，這11家贊助商至少將給國際奧組委和倫敦奧組委帶來近9億美元的收入。

　　高昂的贊助費使得TOP贊助商近半更新?lián)Q血，在這次“大換血”的背后，折射出了全球代表性行業(yè)的大洗牌。4年前，“精彩每一刻”的柯達還是TOP贊助商，4年后，柯達已申請破產保護，其他幾家TOP贊助商的進退動作也均反映了各自經濟實力的變化。對于運動員來說，4年是一個把身體調整到最佳狀態(tài)拿金牌的準備期，對于全球整體行業(yè)來說，4年更像是一個適時調整戰(zhàn)略立足行業(yè)的考驗期。