晉江服裝：爭搶3000億元市場 多渠道嘗試突破

　　“公司正計劃啟動一項新業務。”著龍國際董事長蔡著龍對記者表示，該公司目前正與歐洲一家專門做制服定制的企業進行合作，公司即將啟動工作服定制的業務。目前合作雙方已通過了投資方案，正在著手新業務的經營探討。

　　有著“品牌之都”雅號的晉江，服裝企業以品牌著稱，“工作服”定制這項新業務，能否成為服裝行業發展新增長點?本土該行業的生存狀態是怎樣的呢?記者走訪了本土多家工作服定制生產廠家。

　　爭搶3000億元市場

　　工作服，還有另外一個名字———“職業時裝”。它是企業文化的一個體現，不僅能反映員工的精神風貌，更能體現出企業的文化內涵，越來越多的企事業單位開始重視工作服定制。

　　近年來，從政府機關到執法部門，從科研單位到工礦企業，從金融機構到服務性行業，從中小學校到國防力量，后勤保障開始逐漸市場化，職業裝市場開始擴容。據業內人士透露，曾有權威人士做過估算，國內職業裝有3000億元以上的市場容量，而很大一部分潛力訂單還未市場化。

　　晉江凱薩王服飾有限責任公司董事長陳志添透露，一些大規模的企業，每年都會有制服定制的預算，福建區域的不少規模企業也在其中。上述業內人士稱，僅福建市場而言，據不完全統計，福建的工作服定制市場少說也有十幾個億。而且在福建市場上，多數服裝定制企業大多屬于中低端，生產的產品多為一線工人的廠服，管理人員的制服這種高端的訂單基本已被七匹狼、九牧王、富貴鳥等品牌企業囊括。

　　訂單外流的尷尬

　　“然而即使是十幾億元的量，福建本地企業拿下的也就一兩個億的量，剩下的都被其他省份拿走了，尤其是浙江溫州。這才是整個本土工作服市場做不大的根源。”上述業內人士表示。

　　百事佳副總經理王偉杰表示，泉州大多數服裝定制企業接不了高端訂單，跟企業主的觀念有很大的關系。“多數企業主為管理人員定制服裝的時候，都會比較看重牌子，自然訂單就落到了品牌企業的手里。如果企業主不看重牌子，一樣的質量我們也可以做出來。”王偉杰說道。

　　陳志添則分析，不少工作服定制訂單外流，這跟本地企業做專意識不強頗有關系。“溫州的企業在高端定制上有優勢，福建的服裝定制是發展得比較慢的，大多數企業都是打品牌做終端，即使有少數幾家有做‘定制’這一塊業務，但也是以終端為主。而溫州就不一樣了，它們的企業是全身心地在做服裝定制，在定制上有較長時間的積累，不僅經驗豐富且聲名在外。”

　　陳志添表示，規模較大、較為規范的企業下單都需要競標，尤其是高端訂單，而競標的這一舉措就把很多企業擋在了門外。“競標要求企業有好的資質，例如注冊資金要達到多少，款式、工藝達到什么程度等，每一項都會有評分，而單注冊資金這一項就把很多企業難住了。”陳志添告訴記者，幾乎大企業的競標現場都會有羅蒙、報喜鳥等這類綜合實力強的溫州定制品牌出現。

　　多渠道嘗試突破

　　為了奪回市場，著龍國際等本土企業開始獨辟蹊徑，力求通過B2B模式等多個渠道來尋求突圍之道。

　　“啟動B2B，作為公司定制業務開拓的渠道之一。”蔡著龍表示，服裝定制有兩個突出的優點，一是沒有庫存，因為是定制，客戶需要多少就做多少，即使有一些基礎款當年沒有賣出也沒有關系，來年還可以繼續賣，因為基礎款每年都有需求;二是需要投入的廣告較少，B2C的廣告投入每年都在20%以上，而B2B每年的廣告投入基本在7%~8%左右。

　　蔡著龍的觀點得到了凱薩王、百事佳、搜狼進出口貿易等本土多家服裝定制生產企業的認可。他們均表示，工作服定制面對的是單位而不是消費者，可控的因素更多。

　　“品牌服裝企業基本上都是訂貨會的模式，下一季的產品預先訂貨預先生產，但是受天氣等各種不可控因素的影響，庫存便產生了，這是服裝行業最頭疼的問題，而服裝定制不會。但卻存在市場有限的缺點。”陳志添表示。

　　搜狼進出口貿易負責人陳先生稱，開發客戶是服裝定制很關鍵的環節，其公司通過網絡接到的國外訂單，為其帶來了較大利潤。