淺析服裝行業(yè)涉足電商市場(chǎng)該考慮的基本問(wèn)題

　　專家指出：服裝零售電商可分為四階段，且這四個(gè)階段都有明顯特點(diǎn)，第一個(gè)階段標(biāo)準(zhǔn)化，就是商品極度標(biāo)準(zhǔn)，適合網(wǎng)上銷售，最典型的就是當(dāng)當(dāng)和卓越;第二階段準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)類，3C商品類比較標(biāo)準(zhǔn)，但是服務(wù)有點(diǎn)復(fù)雜性，包括鞋，第二波里面大家可以想到的成就了京東;第三階段就是個(gè)性化;第四階段是無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，至此，整個(gè)電子商務(wù)包括整個(gè)新的業(yè)態(tài)都基本成熟。

　　根據(jù)2007年到2012年相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告，專家預(yù)計(jì)今年的市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)479億，整個(gè)服裝零售市場(chǎng)增長(zhǎng)率為55%，去年增長(zhǎng)率81%，增幅有所下降。

　　同時(shí)，零售電商市場(chǎng)將越來(lái)越大，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的服裝B2C，凡客、麥考林、瑪薩瑪索、夢(mèng)芭沙、夢(mèng)露、上品折扣、時(shí)尚起義、走秀網(wǎng)、歐來(lái)諾、蘭繆。代表中國(guó)網(wǎng)上零售80%淘寶TOP10的品類，女裝、手機(jī)、點(diǎn)卡、男裝、網(wǎng)游、女鞋、充值、數(shù)碼及配件，箱包、兒童。

　　通過(guò)前面這些數(shù)據(jù)的分享我們可以看到，電子商務(wù)經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的發(fā)展期，逐步的成長(zhǎng)，不知不覺(jué)中我們的電子商務(wù)模式也變得多樣化，電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈及參與角色不斷的延升擴(kuò)展，電子商務(wù)功能也越來(lái)越日趨完善。

　　經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)探索，電商企業(yè)開(kāi)始追求與顧客建立更緊密關(guān)系，不但為消費(fèi)者提供產(chǎn)品的功能需求，更要提供情感價(jià)值需求，因此公司與產(chǎn)品都開(kāi)始追求獨(dú)特的市場(chǎng)定位，以期望為消費(fèi)者帶來(lái)一致的價(jià)值組合，我們的電子商務(wù)活動(dòng)越來(lái)越頻繁，這就是我認(rèn)為的2.0時(shí)代。

　　對(duì)此，有關(guān)專家認(rèn)為電子商務(wù)活動(dòng)越發(fā)的深入，將平滑的進(jìn)入3.0時(shí)代。

　　專家像記者指出：從信息展示、到全網(wǎng)推廣、到即時(shí)互動(dòng)、到移動(dòng)支付、到售后服務(wù)，電子商務(wù)應(yīng)該是一站式的平臺(tái)解決、產(chǎn)品和銷售結(jié)合的新發(fā)展思路。特別是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，大量的碎片時(shí)間成為人們主要的信息獲取渠道。基于手機(jī)終端移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的電子商務(wù)，也成為傳統(tǒng)企業(yè)尚未開(kāi)拓的藍(lán)海。進(jìn)入到3.0時(shí)代，我們當(dāng)然是要更加的關(guān)注網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，服裝款式發(fā)布也會(huì)更多的出現(xiàn)在有互聯(lián)網(wǎng)的地方。

　　同時(shí)，專家建議服裝企業(yè)可以考慮把一些服裝設(shè)計(jì)款式放在網(wǎng)上去打市場(chǎng)，如果網(wǎng)上的反映很好，訂單也比較多的話，這樣我們也可以大批量生產(chǎn)。把網(wǎng)上走得好的常規(guī)款給實(shí)體店做演變，常規(guī)打底衫的前胸繡個(gè)花，T恤印幾個(gè)印花根據(jù)自己風(fēng)格來(lái)演變，在實(shí)體店的效果也不會(huì)差的，或許我們也可以參加什么團(tuán)購(gòu)或者其它的一些模式來(lái)賣我們的服裝的，在這個(gè)變化多端的時(shí)代，就是要最大化的利用資源。

　　談到傳統(tǒng)的企業(yè)如何看電商，專家建議，傳統(tǒng)的品牌在進(jìn)入電子商務(wù)一定要想清楚幾個(gè)問(wèn)題：第一，你要想清楚做電子商務(wù)，你是想做存量的轉(zhuǎn)移，還是銷量的增長(zhǎng)。第二，你把電子商務(wù)看作是網(wǎng)上的零售渠道，還是你企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略投資布局。第三，你要推行價(jià)格政策，還是推行品牌策略。第四，你想要做直銷還是想要做網(wǎng)上分銷。

　　企業(yè)一定有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，要做什么，怎樣做一定要明確的，如果這四個(gè)問(wèn)題沒(méi)有想清楚，那專家建議商家先不要涉足電商領(lǐng)域。