家紡業:市場潛能待激發 文化消費需求需“喚醒”

　　在剛剛落幕的中國國際家紡設計大賽南通賽區的現場，一幅以國寶熊貓為設計元素的床品雖未最終入圍，但它體現了中國藝術家紡成長的耐力與韌性。同樣，在去年的設計大賽中，一幅高端手繪作品《孔雀》也未能金榜題名。但這些參賽者依然堅守著，他們堅信中國藝術家紡在不久的將來定能破曉……

　　或許，中國藝術家紡的先鋒——富安娜的道路更能說明一切。公司董事長林國芳曾孤獨地說：“我在這條道路上領跑有種獨舞者的感覺。”而如今，在整個夏季家紡普遍低迷的行情下，有許多藝術家紡的后來者看到了藝術市場紅火的趨勢，其中南通愛茉莉、上海華禮絲便是藝術家紡的倡導者與踐行者。

　　“藝術”提升附加值

　　“藝術家紡，就是運用當代最新的印染或提花技術，加上特殊的制作工藝，把喜愛的任意藝術品復制到我們日常所見的不同材質的普普通通家紡產品上，讓每一件常規的家紡品成為藝術品。藝術家紡所仿照的藝術品可以來源于名家油畫、國畫、書法、攝影作品或者任意創作的藝術圖案。”

　　這似乎是對藝術家紡細致的解釋，但在行業人士看來，這種解釋卻頗為模糊，而值得注意的是，“技術、工藝、喜愛、創作”是此概念的關鍵詞，藝術家紡的幾大核心內容均在其中。

　　藝術家紡不僅需要純熟的印染技術、繁雜的提花工藝作支撐，更需要消費者表達自己喜愛的裝飾風格和設計師創作出具有歷史文化內涵以及符合市場訴求的靈性空間的搭配方案。藝術家紡——這一“材貌雙全”的紡織品類雖然尚未被業界明晰定義，但毋庸置疑的是，藝術確實提升了家紡的附加值。

　　國家“十二五”時期文化發展改革綱要中也明確表示，要推動文化產業與家居、旅游、信息、建筑等產業融合發展，增加相關產業文化含量，延伸文化產業鏈，提高附加值。這也正是藝術家紡得以強勢發展的政策背景。

　　“華禮絲藝術家紡的銷售額，相對于傳統產品來說，微乎其微，但它卻是提升產品附加值的一條有效途徑。”上海華禮絲家紡有限公司董事長許毓巖肯定了藝術對于提升家紡附加值的重要作用。

　　家紡是目前家居裝飾中最常用的材料之一，許多家紡生產企業也將目標對準了藝術家紡，借力文化產業建設的有力推進，通過家紡尋找文化切入點，加強創新力度，將家紡打造成中國文化宣傳和傳播的載體，將中國傳統文化有機地融入到現代家居裝飾中，用產品表達中國文化，從而避開同質化，力求開發生產新的、附加值高的產品。

　　消費需求需“喚醒”

　　藝術家紡因個性化需求而產生，個性化需求是伴隨消費觀念由注重性價比的理性階段轉變為追求審美效果的感性階段而出現，但這種消費觀念的轉變僅僅局限于狹小的范圍內，由于消費水平的限制，大部分消費者的觀念仍然停留在理性階段，對藝術家紡的個性化特點和藝術內涵并不敏感。

　　北京消費者李女士告訴記者，購買家紡首先考慮價格和款式，只要價格合理、基本功能沒問題即可，而藝術家紡價格太貴，對于普通消費者而言沒有考慮的必要。對此，南通愛茉莉家紡公司董事長趙鴻利認為，中國人的消費觀念受中國傳統文化的影響，加之國內對審美教育的重視程度不夠，使大多數人在審美培養方面有所欠缺，導致審美趣味滯后，對個性化的東西接受程度不高。

　　從消費者角度來看，消費觀念和審美趣味跟不上是藝術家紡發展受限的主要原因，但從企業的角度來看，企業對藝術家紡的宣傳和推廣力度還有待加強，有業內人士表示，消費者作為外行，對于藝術家紡這種個性且新興的產品了解不多，獲得的信息不全面，如果單純地靠肉眼去識別藝術家紡，主觀性過強，無法正確辨識家紡的藝術價值。如果企業對藝術家紡的宣傳“給力”，消費者的審美需求會隨著對藝術家紡認識的加深而被喚起，有了需求，才會有購買。

　　市場潛能待激發

　　藝術家紡的價值在于它的“藝術性”，因此，企業對設計師的選擇有所傾向，他們更青睞從美術學院畢業、有居家設計經驗的設計師，藝術的功底、對色彩的敏感、對空間的領悟能力等是做藝術家紡設計的優勢。

　　然而，僅僅依靠藝術感悟還不夠，設計需要與市場接軌，產品需要滿足消費者的需求，尤其是藝術家紡講究個性和獨特性，就更需要與消費者進行面對面的思想碰撞。一位家紡設計師對記者說：“由于設計師需要花費大量精力進行設計，無法像業務員那樣天天跑市場，直接去接觸客戶，設計師與市場的脫節使消費者的真正需求和意圖無法被準確傳達。”

　　為了更確切地了解市場需求，部分企業會根據消費者的裝修情況具體分析，如設計風格、裝修預算、居住習慣等推出個性定制的服務。一方面設計師會根據消費者的具體情況提供多套尺寸、材質、圖案等組合方案供消費者選擇，另一方面如果消費者提出特別的要求，設計師會與消費者進行溝通，綜合考慮，給出建議，最終確定一個方案，讓消費者參與到設計當中。

　　此外，許多做藝術家紡的企業都會與中央美術學院等藝術院校進行合作，讓設計師與藝術家互相學習和交流，或者提供平臺讓各地設計師匯聚一堂進行思想碰撞和探索研究，以便提高設計師自身的素質和水平，但就目前情況來看，“創新設計之路任重道遠，還需要不斷地探索前行。”趙鴻利說。