看業(yè)內(nèi)人士對服裝零售業(yè)發(fā)展態(tài)勢的分析

　　　　一季度銷售損失需3個月增長彌補

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計顯示，2012年一季度，全國社會消費品零售總額49319億元，同比名義增長14.8%(扣除價格因素實際增長10.9%)。其中，限額以上企業(yè)(單位)消費品零售額22921億元，同比增長15.6%;服裝類商品零售額2409億元，同比增長14.6%，占限額以上企業(yè)(單位)消費品零售總額10.51%。

　　一二月份的服裝商品零售額增速一度“令人擔憂”地低于商會消費品零售總額增速，盡管服裝內(nèi)需多少受制于比較低迷的國內(nèi)需求大勢，但1～2月份的服裝消費頹勢基本上可以歸因于季節(jié)因素，首先是早春節(jié)，其次是春節(jié)前不冷、春節(jié)后驟冷抑制了冬季、春季兩個季節(jié)的消費。

　　3月和4月的單月消費增幅均超過19%，超出社會消費品零售總額單月增速約5個百分點，可以說服裝消費增速逐漸恢復正常，只是春節(jié)季的銷售數(shù)額往往占全年銷售總金額的比重比較高，這一季的銷售損失可能需要3個月以上的時間去彌補。

　　商務部重點監(jiān)測的3000家零售企業(yè)銷售額數(shù)據(jù)顯示，2012年一季度服裝服飾消費增長較慢，1～3月份大型零售企業(yè)服裝銷售金額平均增幅為8.53%。

　　大型零售與服裝零售總額趨勢一致

　　根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在經(jīng)濟增速放緩的背景下，2012年一季度，全國重點大型零售企業(yè)實現(xiàn)服裝類商品零售額同比增長8.53%，增速較2011年同期下降16.82個百分點。

　　從3月服裝銷售看，銷售增速較1～2月有所加快，零售額增速為14.45%，各類服裝零售量同比增長1.12%。大型零售這一渠道消費態(tài)勢與服裝零售總額趨勢基本相同。

　　PPI與CPI反向態(tài)勢不會持續(xù)太久

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，1～3月全國服裝類商品零售價格指數(shù)回升至103.4，衣著類居民消費價格指數(shù)回升至103.6，3月單月衣著類居民消費價格同比上漲3.8%。3月單月衣著類生產(chǎn)者出廠價格同比上漲2.6%。較2月的同比上漲3.1%，有所回落。

　　PPI與CPI的反向態(tài)勢不可能持續(xù)太久，而我們有理由相信，PPI回到CPI的上漲之路的可能性很小，可以看到CPI的漲勢已經(jīng)受到了抑制。

　　內(nèi)需開放越深，行業(yè)轉(zhuǎn)型越快

　　積累多年的“內(nèi)需紅利”很快就會釋放出來。首先是人民，已經(jīng)逐步接近改變消費習慣的數(shù)量級;其次是農(nóng)村城鎮(zhèn)化步伐加速造成的生活方式的改變和人口流通的增加，將帶來龐大的消費潛能;第三是浸潤在新思潮中的80后乃至90后逐漸成為消費市場主宰后，勢必改變消費形態(tài)和格局;第四是中國成為國際大市場的速度比預想的要快，市場的開放必然鞭策市場的進步，曾經(jīng)懼怕的“狼來了”而今發(fā)現(xiàn)對于服裝產(chǎn)業(yè)來說利大于弊，任何高度市場化的產(chǎn)業(yè)，隨著開放程度的加深都不會死得更快，而是轉(zhuǎn)型發(fā)展得越快越好。

　　“內(nèi)需紅利”釋放之時，將有無數(shù)品牌被這股不同以往的洪流顛覆，畢竟中國的品牌發(fā)展剛剛起步，排除部分“中華老字號”，服裝行業(yè)最資深的品牌恐怕也還處于少年期。

　　“庫存漩渦”透見品牌戰(zhàn)略幼稚性

　　2011年絕大多數(shù)品牌不約而同地陷入“庫存漩渦”，深挖這次庫存危機的根源，可以看到中國服裝品牌的幼稚性——戰(zhàn)略上以萬變應不變，市場上以不變應萬變。

　　品牌發(fā)展戰(zhàn)略的缺失和隨意是中國服裝品牌通病，最直接的表現(xiàn)就是2011年的隨意漲價。“棉花”這個離終端距離較遠的、占產(chǎn)成品成本相對不高的原料的變化就會臨來零售終端價格接近20%的上漲，這種“短視行為”對于很多市場弱勢品牌來說無異于自殺。

　　對市場分析預測的缺失是第二大通病。市場的預測缺乏手段，基本憑經(jīng)驗，當然經(jīng)驗往往比技術手段更有效，只可惜有經(jīng)驗的人實在鳳毛麟角，而企業(yè)對“經(jīng)驗”的依賴已經(jīng)到了無可替代的地步。

　　對市場應變能力的缺失是第三大通病。應變能力來自于科學有效的運營模式，對技術手段的運用，規(guī)模以及與供應商及客戶的關系、人的素質(zhì)和效率等。一些企業(yè)自稱“快品牌”，在運營中卻快不起來，或者“快”的成本極高。

　　消費者買到滿意商品的概率下降

　　刺激內(nèi)需收效甚微，拋開經(jīng)濟學派強調(diào)的社會保障體系等問題，僅看看那些沒有后顧之憂的人群，這些人中存在難以置信的消費需求，卻被一道堅實大壩阻擋，難以轉(zhuǎn)化為實際需求，無非是因為他們不能在合適的地點以合適的價格買到合適的商品。

　　中國超市業(yè)的崛起改變了城市人的消費習慣，當產(chǎn)品、銷售場所與消費者之間形成了良性循環(huán)，他們之間的相互促動作用不斷加強。而服裝產(chǎn)品到達銷售場所再傳遞到消費者手中的過程卻充滿了矛盾和問題，商業(yè)成本高企、物流不暢、商品價格匪夷所思，越來越成熟的消費者買到滿意商品的頻率和概率似乎不增反降。