面對東南亞國家出口競爭，中國企業以價格戰應對

　　以紡織服裝類出口企業為主要參展對象的第111屆廣交會三期5月1日開幕。記者在三期展會采訪了解到，歐美紡織服裝市場需求下滑，國內生產要素成本上升，導致中國紡織服裝產品的價格優勢逐漸喪失，歐美采購商正日益將目光轉向東南亞供應市場。

　　分析認為，與其它出口行業相比，中國紡織服裝企業面臨全球產業轉移的壓力更大，大批量生產的常規服飾產品在歐美市場已鮮有競爭力，因此必須著眼差異化競爭，通過反應快、規模小、質量要求高的中高檔訂單，穩固歐美市場份額;通過加強新面料研發和自主品牌設計，提升產品附加值;通過加快實施企業“走出去”戰略，扎實開拓南美、非洲等新興市場。

　　記者在廣交會三期現場采訪了解到，雖同屬勞動密集型產品，但由于勞動力成本占比較二期展會的輕工工藝產品更高，原材料及技術成本占比相對較低，中國紡織服裝企業當前面臨的全球產業轉移壓力更大，來自東南亞等周邊國家的競爭壓力日益凸顯，多數企業為力保歐美市場份額，今年被迫壓低出口價格。

　　江蘇舜天股份有限公司副總經理曹小建介紹說，今年以來，我們對美國的服裝出口略有上升，對歐盟出口與去年持平，原因并不在于外部需求回暖，而是我們為了應對來自東南亞的競爭，采取了主動讓價措施。

　　曹小建坦言:“來自周邊國家的競爭遠遠超出我們的想象，由低勞動力成本及關稅減免構成的價格優勢，使得孟加拉、緬甸、柬埔寨、越南、馬來西亞等國的產品已對我們的中低檔服裝出口構成了巨大挑戰。”

　　與上述兩家大型出口企業相比，一些中小型服裝出口企業面臨的價格壓力更為突出。

　　蘇州恒生進出口有限公司一分公司經理助理沈璇毅表示，需求不旺的情況下，歐美客商更傾向于有價格優勢的服裝產品。“和東南亞相比，我們沒有價格優勢，比如印度同類產品價格至少比我們便宜10%，客戶正慢慢轉向那些地方。”

　　他補充道:“我們分公司主要做歐洲市場，今年訂單量預計會下降30%—40%，這是我從業14年來見過的最差情況。”

　　分析認為，由于不掌握終端銷售渠道，定價能力不足，在全球市場不景氣、競爭激烈的情況下，中國服裝出口企業要想保持歐美市場份額，就必須積極尋找價格優勢，短期內主動讓價出口是合理選擇。

　　記者還采訪了解到，由于經濟疲軟、購買力不足，歐美市場服裝廉價化實為大勢所趨。

　　一方面是勞動力、原材料、財務、物流成本逐年上升，另一方面是愈趨激烈的全球產業競爭導致出口價格萎縮，中國紡織服裝企業的生存空間正在減小。分析認為，從長遠看，通過降低絕對成本提高競爭力，繼續“打價格戰”的發展策略已難繼續奏效，原因是隨著中國經濟整體規模的擴大，壓低要素成本的空間越來越小。因此，中國紡織服裝企業應著眼差異化競爭，通過轉型和創新來壓縮相對成本，打造自主品牌，拓寬生存空間。

　　據中國紡織品進出口商會提供的數據，2011年中國紡織服裝出口在歐盟、美國、日本等三個傳統市場出口所占份額分別降低了1.4%、1%和2.2%，但對東盟出口增長了34.1%，對非洲出口增長了25%，對拉美出口增長了38%，對中東地區出口增長了27%，這表明中國紡織服裝企業在保有歐美傳統市場的基礎上，正將觸角伸向新興市場。

　　分析認為，除了練好內功，在同東南亞國家的激烈競爭中尋求突破外，中國紡織服裝企業在鞏固傳統市場和開拓新興市場方面仍需警惕兩大外部風險。

　　一方面，需警惕歐美發達國家加高技術壁壘。另一方面，需警惕南美等新興市場的貿易保護主義傾向。沈璇毅指出，從歷史上看，阿根廷、巴西等南美國家的貿易保護行為較多，因此中國企業開拓當地市場需保持謹慎，同時應扎實推進企業“走出去”，投入人力去前方了解市場、聯絡客戶、建立收款渠道，增強提前反應的能力，而不能只是在交易會上“等他們的人過來”。