服裝批發市場如何正軌，如何走品牌路線

　　隨著越來越多的人涉足服裝銷售行業，貨源供應成為大家共同關注的問題，服裝批發市場作為服裝銷售行業的供應商與供應渠道，它的發展也面臨了新的挑戰和機遇。面對市場的日益激烈的競爭和人們對產品越來越高近乎挑剔的要求，服裝批發市場在未來該何去何從呢?

　　當前服裝批發市場主要由傳統的大型專門服裝批發市場、服裝制造廠家的直銷點和服裝批發網站等幾部分組成。傳統的大型服裝批發市場主要是聞名全國的十大服飾批發市場，包括武漢漢正街、即墨服裝批發市場、江蘇常熟招商城、福建石獅服飾城、杭州四季青服裝市場、沈陽五愛市場服裝城、廣州白馬服裝市場、虎門富民服裝城、百世榮世貿商城、湖南株洲蘆松服飾市場;而廠家直銷點由各個廠家在全國分點設立，星羅棋布、不計其數;服裝批發網站及網站代理網店作為互聯網時代和電子商務時代的產物，雖起步較晚，但發展勢頭強勁，不容小覷。在這種形勢下，服裝批發市場可謂是琳瑯滿目、魚目混雜，服裝批發市場的發展成了“優勝劣汰、適者生存”的“生存游戲”。

　　新興的服裝批發市場和服裝批發形式挑戰傳統的服裝批發市場和大批量批發的服裝批發形式;互聯網時代信息的充盈和快速傳播，使人們能更準確地掌握市場動態和當前服裝流行趨勢，從而對服裝批發市場和服裝供應商提出了更高的要求;各種服裝供應商和供應渠道充斥整個市場，競爭日趨呈現“白熱化”狀態…面對這些機遇和調整，服裝批發市場該如何發展呢?帶著這個疑問，筆者訪問了業內資深人士鄭先生。鄭先生告訴我們：所有這些，都促使和要求服裝批發市場必須向著正規、品牌的方向發展，以實現服裝批發市場的健康、可持續發展。那么什么是服裝批發市場的正規、品牌路線呢，鄭先生接著告訴我們：

　　服裝批發市場的正規路線，是指服裝批發市場的供應商與供應渠道應滿足以下幾個條件：第一，服裝供應商與供應渠道必須具有良好的信譽和雄厚的實力。供應商應具備國家許可的經營證書、完善的工商管理備案，較長的經營時間和較豐富的管理運營經驗，有實力提供完善的售后服務和銷售渠道維護，而不是像一般市場上的小商小販只求當時的“一手交錢一手交貨”。第二，服裝批發市場的供應商應具有靈敏的市場嗅覺，善于把控市場形勢，并能給客戶及時的分析與建議，也就是供應商和供應渠道應具有正規的市場調研部門。第三，服裝批發市場的供應商應具有科學的發貨管理辦法，應當能夠按照服裝零售業主的需求靈活調整發貨數量并嚴格保證發貨效率，而不能像有些傳統的服裝批發市場死板要求客戶一次性訂貨幾萬件甚至十幾萬件并且經常因自身貨源供應、交通運輸狀況等肆意影響客戶訂單的及時、定時發送。第四，服裝供應商和供應渠道應保證服裝零售業主批發時的價格優勢及利潤空間，建立較為科學的風險評估體系，為服裝銷售行業的老板們“保駕護航”。

　　而服裝市場的品牌路線，是指服裝批發市場的供應商的產品必須滿足當前主流消費群體要求，提高產品的質量、檔次等，具體來說就是要做到以下幾個方面：第一，努力提高服裝的質量，在服裝的材質、做工等方面足功夫，絕對不能出現“以次充好，以假亂真”。第二，緊跟市場潮流，把握最新的流行趨勢，在服裝的款式、色調、搭配等方面著力，體現新鮮、前衛的消費理念。第三，根據地區經濟發展情況，提高產品的檔次，如引進國內外大品牌，滿足高消費及新興消費群體的需求，而不能一味走低價和普通貼牌的服裝批發路線。

　　參照服裝批發市場正規、品牌路線的發展要求的標準，筆者走訪了國內幾個主要的服裝批發市場和國內幾個大的廠家直銷點，發現傳統的服裝批發市場由于店鋪較多及經營人員的文化、管理素質也普遍偏低，極大地阻礙了市場的擴大與發展，而其苛刻的發貨要求更會讓許多剛剛涉足服裝銷售行業的人們“望而卻步”，筆者感嘆：傳統服裝市場若想實現正規、品牌的發展，困難重重、前途堪憂;而大量廠家直銷點，由于管理陳腐，產品的可欣賞性、流行性呈滯后狀態，也不利于自身的發展。隨后筆者又瀏覽登陸了大批服裝批發網站及網站代理店，如虎門服裝批發網發現這個網站上的服裝廠家直供，具有雄厚的經營實力;并且具有自己的信息共享平臺，時刻把握最新的市場動態及流行趨勢;在發貨上實現了小批量快速發貨，極大滿足了服裝零售商的要求;產品類型上國內外品牌應有盡有，能滿足各種不同消費群體的消費需求…筆者相信服裝批發市場必能借助互聯網實現其正規、品牌的發展路線。