70個(gè)韓國(guó)品牌抱團(tuán)落戶“撈品城”

　　在我國(guó)市場(chǎng)上，韓國(guó)服裝品牌以出色的性價(jià)比風(fēng)光多年，并享有“韓風(fēng)勁吹”的美譽(yù)。因此，市場(chǎng)上形形色色的“韓風(fēng)”服裝品牌相當(dāng)多，不過，真正多少品牌有純正韓國(guó)的“血統(tǒng)”，其實(shí)消費(fèi)者心中也明白。令人驚喜的是，300個(gè)韓國(guó)服裝品牌將抱團(tuán)來華拓展市場(chǎng)，其先頭部隊(duì)70個(gè)服裝品牌已確定在今年3月16日入駐中國(guó)品牌服裝中心——常熟·撈品城。

　　把商業(yè)資本運(yùn)作到最佳狀態(tài)要竭盡全力

　　當(dāng)今日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加大了商業(yè)資本和產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)作的難度，也加大了商業(yè)資本和產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)，突出的現(xiàn)象是不論是商業(yè)資本還是產(chǎn)業(yè)資本，投資以后既可能獲得相對(duì)的剩余價(jià)值最大化，也可能投資以后保本(根據(jù)資本應(yīng)得到的利息其實(shí)是賠錢的)，甚至可能投資以后直接出現(xiàn)虧損及嚴(yán)重虧損。常熟·撈品城大規(guī)模引進(jìn)韓國(guó)服裝品牌入駐，本質(zhì)上是獨(dú)具一格的戰(zhàn)略性商業(yè)資本運(yùn)作，前瞻性的舉措將帶來誘人的剩余價(jià)值。

　　據(jù)了解，在市場(chǎng)上逐步崛起的江蘇常熟仕德偉集團(tuán)，至今已有24年的歷史，旗下有中國(guó)品牌服裝中心(2011年5月20日中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)授牌)——常熟·撈品城、仕德偉縫紉機(jī)城、江蘇仕德偉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、蘇州網(wǎng)迅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、常熟仕德偉投資置業(yè)有限公司、北京中清瑞能科技有限公司等經(jīng)濟(jì)實(shí)體和相關(guān)團(tuán)隊(duì)。在企業(yè)發(fā)展的過程中，仕德偉集團(tuán)積累了豐厚的資源，這些寶貴資源包括擁有交情頗好的一批韓國(guó)服裝界的朋友，正是這得天獨(dú)厚的資源，催生了韓國(guó)服裝品牌抱團(tuán)挺進(jìn)撈品城。

　　大手筆引進(jìn)眾多的韓國(guó)服裝品牌是需要非同一般的氣魄的，投入的人力、物力、財(cái)力也是巨量的。

　　仕德偉集團(tuán)董事長(zhǎng)夏偉量介紹說：“韓國(guó)服裝在我國(guó)市場(chǎng)上總體屬于熱門的商品，很受消費(fèi)者的青睞。為了將韓國(guó)服裝品牌的熱門效應(yīng)放大再放大，我們特意重點(diǎn)批量性地引進(jìn)韓國(guó)服裝品牌，首批70個(gè)韓國(guó)服裝品牌入駐撈品城的反響，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1加1單個(gè)韓國(guó)服裝品牌的影響力，因?yàn)榈甓喑墒械墓δ苁请y以估量的。當(dāng)然，一下子引進(jìn)這么多韓國(guó)服裝品牌絕非輕而易舉。我們合作的方式是，由撈品城免費(fèi)提供含金量高的銷售商鋪，這些商鋪均按韓國(guó)首爾東大門有關(guān)服裝品牌風(fēng)格原汁原味裝修，組織經(jīng)過篩選的來自周邊地區(qū)的代理商、商場(chǎng)人士，總量有500人，用來與對(duì)應(yīng)的韓國(guó)服裝品牌對(duì)接，所有的銷售額根據(jù)不同的品牌每月結(jié)算一次。起初，韓國(guó)方面擔(dān)心把大量的服裝運(yùn)到撈品城后，銷售額結(jié)算會(huì)有麻煩。仕德偉集團(tuán)多年誠(chéng)信經(jīng)商的良好信譽(yù)，使得他們大大地放了心。我預(yù)感這是一個(gè)雙贏的合作。”

　　針對(duì)國(guó)內(nèi)有些服裝專業(yè)市場(chǎng)大批量引進(jìn)韓國(guó)服裝品牌，生意火了之后又很快大幅度提高商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格，導(dǎo)致韓國(guó)廠商感覺我國(guó)相關(guān)市場(chǎng)缺乏誠(chéng)信度，他們生怕這些市場(chǎng)之后再度“加碼”，于是紛紛撤走，最終兩敗的現(xiàn)象，撈品城推出了五年的中長(zhǎng)期合同，這是頗為難得的，堪稱一招“妙棋”，有助于與韓國(guó)品牌長(zhǎng)期合作。

　　不談韓國(guó)服裝品牌入駐撈品城后的營(yíng)銷細(xì)節(jié)，筆者在采訪中注意到，這次撈品城與韓國(guó)服裝團(tuán)隊(duì)的合作沒有直接的經(jīng)濟(jì)效益，其運(yùn)作思路是什么?夏偉量解釋說：“假如我有一個(gè)20歲出頭美麗、多才的女兒，好多男士一定會(huì)爭(zhēng)相追求?！对?shī)經(jīng)》里就有‘窈窕淑女，君子好逑’之說。但是，在她小時(shí)候就說她如何如何，又有多大的說服力?撈品城此次與韓國(guó)服裝品牌團(tuán)隊(duì)的合作，重在培育市場(chǎng)，撈品城經(jīng)營(yíng)紅火了，商鋪價(jià)值就會(huì)迅速升值，這如同有了一個(gè)美麗、多才的女兒······把商業(yè)資本運(yùn)作到最佳狀態(tài)，不是短期行為所能見效的，因此，我們不光要有戰(zhàn)略眼光，還要竭盡全力!”

　　用創(chuàng)新思維引發(fā)第二次“馬太效應(yīng)”

　　銷售額名列全國(guó)服裝專業(yè)市場(chǎng)榜首的常熟服裝城，如今日均客流量達(dá)30萬人，每日交易額近10億元。地處常熟服裝城核心商圈的撈品城因而十分注重差異化經(jīng)營(yíng)，凸顯自身營(yíng)銷上的特色。為此，在所有的大類服裝中，撈品城主攻女裝市場(chǎng);在女裝市場(chǎng)上，撈品城主攻20歲-45歲重視生活質(zhì)量、重視服裝品質(zhì)、品位、重視時(shí)尚潮流、重視個(gè)性形象的高端消費(fèi)市場(chǎng);在女裝風(fēng)格上，撈品城主攻歐韓風(fēng)情的女裝。細(xì)分市場(chǎng)，講究經(jīng)營(yíng)上做專、做精、做細(xì)、做深、做透、做特、做強(qiáng)，恰到好處地聚集了優(yōu)勢(shì)，極為便利全國(guó)各地的客商點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行采購(gòu)，此舉不僅有效節(jié)省了客戶的采購(gòu)成本，也對(duì)提升商場(chǎng)業(yè)績(jī)起到了積極的作用。同時(shí)，還有利于提高撈品城的知名度、美譽(yù)度，樹立新的形象，快速增加無形資產(chǎn)。正是與眾不同的市場(chǎng)定位，撈品城曾經(jīng)贏得了第一次“馬太效應(yīng)”。所謂“馬太效應(yīng)”源于《圣經(jīng)·馬太福音》中的一句名言：“凡是有的，還要給他，使他富足。凡是沒有的，連他所有的也要奪去。”20世紀(jì)60年代，著名的社會(huì)學(xué)家羅伯特·莫頓把這種現(xiàn)象歸結(jié)為“馬太效應(yīng)”。此次撈品城大規(guī)模引進(jìn)韓國(guó)服裝品牌，期待的是引發(fā)第二次“馬太效應(yīng)”，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中再現(xiàn)強(qiáng)者的風(fēng)采。

　　在打造歐韓女裝批發(fā)基地過程中，撈品城現(xiàn)有的商鋪確實(shí)歐韓氛圍濃厚，其中經(jīng)營(yíng)“純正血統(tǒng)的”歐韓品牌服裝已占總量的15%-20%，加上這次70個(gè)韓國(guó)服裝品牌集體入駐，無疑極大豐富了韓國(guó)服裝品牌提供的款式、顏色、面料產(chǎn)品種類，增加了客商的選擇余地，疊加的影響所造成的聲勢(shì)勢(shì)必非同凡響，引發(fā)第二次“馬太效應(yīng)”將在預(yù)料之中。為此，撈品城成立了專門的專家評(píng)審團(tuán)，對(duì)入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的老板進(jìn)行能力和素質(zhì)的嚴(yán)格評(píng)估，評(píng)審團(tuán)認(rèn)可的經(jīng)營(yíng)者，每20平方米的商鋪每年交5萬元可退還的押金。個(gè)別的經(jīng)營(yíng)者還破例不收取押金，看重的是其出色的經(jīng)營(yíng)能力和素質(zhì)。配合這些代理韓國(guó)服裝品牌的商戶經(jīng)營(yíng)及日后在全國(guó)各地開店，撈品城特意承諾，來?yè)破烦墙?jīng)營(yíng)的代理商可以自己派人，由撈品城幫助培訓(xùn)，也可以由撈品城提供人員經(jīng)營(yíng)、管理、收款等，這種全方位的系統(tǒng)服務(wù)將事半功倍。

　　同樣值得一提的是，線下的撈品城商戶可利用仕德偉集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行網(wǎng)上銷售，提高銷售業(yè)績(jī)。據(jù)悉，撈品城每年還定期舉辦行業(yè)峰會(huì)、商場(chǎng)T臺(tái)秀，發(fā)布各季新品，組織4次大型專業(yè)展會(huì)、廠商對(duì)接，有聲有色地圍繞商場(chǎng)營(yíng)銷開展各類活動(dòng)。2011年，撈品城還舉辦了“女人花”、“周年慶”、“麥霸挑戰(zhàn)賽”等多項(xiàng)促銷活動(dòng)，頗有收獲。

　　不斷推進(jìn)、深化學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)

　　現(xiàn)在我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度之大對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)者及其相關(guān)人員素質(zhì)的提升提出了新的、更高的要求。對(duì)此，夏偉量非常倡導(dǎo)組建學(xué)習(xí)型組織，并不斷推進(jìn)、深化學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)。他認(rèn)為，仕德偉集團(tuán)要想可持續(xù)發(fā)展，重中之重是辦好學(xué)習(xí)型組織。他深有所感地說：“面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化的競(jìng)爭(zhēng)格局，辦好學(xué)習(xí)型組織勢(shì)在必行。目的是通過改變員工和入駐商戶的心智模式、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)、彼此擁有共同的愿景，增加企業(yè)的凝聚力、向心力、誘惑力，實(shí)現(xiàn)更多的個(gè)人超越，完善系統(tǒng)思考，成倍地提升核心競(jìng)爭(zhēng)力······”有超前意識(shí)的夏偉量是創(chuàng)辦學(xué)習(xí)型組織的帶頭人，尤為注重自身的學(xué)習(xí)，使用電腦的技能比大多數(shù)企業(yè)家棋高一著······

　　筆者在采訪中了解到，仕德偉集團(tuán)在創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織中頻有亮點(diǎn)。如集團(tuán)曾邀請(qǐng)著名的華人總裁導(dǎo)師、匯聚國(guó)際教育集團(tuán)王沖到蘇州開展為期3天的培訓(xùn)活動(dòng)，主題是促使企業(yè)發(fā)展壯大。從企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)、企業(yè)文化、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展多個(gè)方面，王沖由遠(yuǎn)而近、由淺而深、分析案例、旁征博引，進(jìn)行了妙趣橫生的講解，使550名參與培訓(xùn)的人員都感受到獲益匪淺。

　　仕德偉集團(tuán)各分公司創(chuàng)辦學(xué)習(xí)型組織所開展的系列活動(dòng)也是可圈可點(diǎn)。其中代表性的有撈品城常年堅(jiān)持的每周一次的中層干部學(xué)習(xí)活動(dòng)······每周一晚上雷打不動(dòng)的“老板學(xué)堂”，召集撈品城商戶學(xué)習(xí)各類“課程”，至今開辦近百期，對(duì)提高商戶的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)和相關(guān)素質(zhì)功不可沒，廣受好評(píng)。夏偉量表示，他最大的心愿是今后仕德偉集團(tuán)進(jìn)一步做強(qiáng)、做大，也期盼撈品城這艘“中國(guó)號(hào)航母”，能實(shí)現(xiàn)又好、又快的發(fā)展。