挖掘淡季商機 樂天銀泰、雙安商場四大招迎挑戰

　　京城高管預測的淡季商機并非空穴來風。記者調查發現，包括百貨、購物中心、超市等商業企業已經做好了迎戰消費淡季的準備。

　　秘笈一：不單靠營銷要修煉內功

　　代表企業：百貨大樓、雙安商場、樂天銀泰百貨

　　與超市等銷售生活必需品的零售賣場相比，如果宏觀消費前景黯淡，百貨店受到的影響或許將最大。一位不愿透露姓名的商場負責人表示，受到宏觀經濟形勢的影響，從去年10月到現在，京城百貨業整體走勢趨于平淡。其中，該負責人所在商場的團體消費更是比去年同期下降了三成。

　　商業咨詢師劉暉透露，受到宏觀經濟因素制約，不少零售商都調低了今年的銷售預期。事實上，春節期間業績保持小幅增長，但卻未達之前的預期，成了不少京城百貨店的共鳴。這也讓京城百貨店開始對即將到來的銷售淡季未雨綢繆。

　　王府井百貨大樓總經理周晴表示，近一段時間，百貨領域此前的高速增長有回落的態勢。周晴認為，在這種情況下，商業企業應該通過創新營銷來引導消費。但要想真正在平淡的市場中抓住市場機遇，更為重要的是修煉企業內功，提升企業精細化運營、管理水平。

　　雙安商場總經理田懷亮也認為，面對競爭激烈的市場環境，雙安商場并不會推出大力度促銷，而是會依據商場的經營特點，通過內部挖掘忠實顧客的消費潛力，實現經營業績的提升。

　　持相同觀點的還有樂天銀泰百貨總經理陸泳。在他看來，引進更高端的品牌、完善品類，通過不斷商業升級才是淡季拉動消費的良方。

　　秘笈二：打造特色業態功能組合

　　代表企業：金源新燕莎MALL、首地大峽谷、大鐘寺中坤廣場

　　與百貨店相比，在一般情況下，業態更為齊全的購物中心比百貨店抗風險能力更強。面對即將到來的銷售淡季，京城主流購物中心也在不斷完善特色功能和業態實現促銷。

　　瞄準特色業態的還有北京商業新軍大鐘寺中坤廣場。據大鐘寺商業有限公司總經理池淑濤介紹，為了提升聚客能力，大鐘寺中坤廣場將主打文化和藝術牌，如開設美術館、小劇場、酒吧街等文化設施。

　　首地大峽谷總經理傅獻忠也表示，將進一步豐富特色業態，尤其在服務類便民業態上還有很大調整空間。

　　秘笈三：主推特色營銷

　　代表企業：國華商場、工美大廈

　　跌破400元，又沖破400元大關，京城金價近期如過山車般起起落落，讓京城各大黃金賣場成為業界關注的焦點。面對瞬息萬變的黃金市場，從今年春節開始，京城黃金賣場便通過更多特色營銷活動來招攬生意。

　　國華商場副總經理周香蕊介紹，春節期間，國華商場開展了“新春珠寶廟會”的營銷活動。在商場二層，消費者在購物的同時，還可以現場制作糖葫蘆、爆米花、熱茶湯和關東糖等頗具年味兒的特產。據了解，這種在黃金賣場少見的特色營銷活動，將成為企業應對淡季的重要手段。

　　王府井工美大廈副總經理李穎告訴記者，由于今年是龍年，對于消費者來說是“大屬性”年，商場的銷售策略略有調整，開始以“買贈”帶動相關的生肖黃金制品銷售。

　　秘笈四：前所未有的大力度促銷

　　代表企業：物美、美廉美、樂購(TESCO)、沃爾瑪、家樂福

　　與百貨店等相比，從春節期間的銷售數據和人氣看，京城主流超市的銷售額同比明顯提升。沃爾瑪方面表示，今年春節銷售額較去年有所提高;樂購方面也表示，今年拉長促銷戰線，并一直以旺季銷售狀態進行營業。即便是迎來了相對樂觀的開年，但從京城超市的營銷策略看，為了提升銷售額，今年超市營銷的主旋律將是前所未有的大力度促銷。

　　記者了解，在春節期間，物美就推出了多項大力度促銷，比如“滿300元減20元再送20元紅包”、“滿600元減60元再送60元紅包”。美廉美也同樣采取了物美的營銷模式。

　　似乎是在和本土超市賽跑，外資超市巨頭沃爾瑪和家樂福等也推出了類似的營銷活動。1月中旬，沃爾瑪在全國范圍內進行滿減促銷：一次性購買袋裝堅果，滿48元減5元;一次性購買部分國產白酒“滿399元減20元”。家樂福也在北京部分門店推出了滿300元送50元購物卡的活動。