廣百百貨、廣州友誼等廣州百貨商場或進入最冷“寒冬”

　　2012年新年剛剛來臨，商業折扣戰就已打響。元旦3天，商場促銷戰激烈，各自的官網和官方微博更是從去年底就開始打起“折扣戰”，元旦、春節的種種折扣促銷信息洶涌而來。

　　東家打折、西家讓利。羊城的“折扣風”去年“十一”黃金周之后一直持續，現在又吹入今年的開年市場。此起彼伏的折扣究竟是市場競爭成熟的使然，還是各商家們在行業“寒冬”之下的心態焦慮表現?

　　去年秋季以來，廣州百貨業越走越寒。9月開始，多個百貨商場銷售額已連續出現10%以內的下滑態勢。前三季度廣州市社會消費品零售總額增幅同比回落4.7個百分點。另外，有權威消息透露，據不完全統計，去年底，廣州約有八成零售商還未完成當年的銷售任務。

　　即使是這樣的一種行業“寒流”來襲，也阻擋不了百貨業開店的步伐，上個月前后，廣州百貨業開業儀式在廣州周邊及珠三角地區頻頻上演。“主角”就包括廣百百貨、廣州友誼商場、天河城百貨、麥德龍、吉之島、萬寧等。

　　逆市之下擴張步伐不減反增，羊城百貨業“大腕”意欲何為?他們為何“沖動”?這樣的集體扎堆式擴張，又將給廣州的百貨業帶來怎樣一個春天?

　　百貨業掀起開業潮

　　2011年11月5日，曾經一度代表天河商圈標志的天河城百貨挺進廣州北部白云商圈，位于白云區五號停機坪購物中心的天河城百貨白云新城店開業。據天河城百貨相關人士透露，白云區人口已高達200多萬，天河城百貨首次進入白云區，看中的是白云新城的發展潛力。白云新城店，將走“精品百貨”路線，會引進更多新品牌，女裝元素也將更豐富。

　　天河城百貨在行動，其同城競爭對手也沒閑著。

　　去年12月2日，廣百花都鳳凰廣場門店正式開業。新店的面積達4萬平方米，以購物中心的業態營運，店內引進了禾綠壽司、萬歲日本料理，以及周大福、索尼、蘋果等多個品牌。記者了解到，早在8年前廣百已布局花都。廣百表示，由于舊店的營業面積僅5000平方米，難以適應當地的消費需求。鳳凰廣場身處花都新城區商業黃金地帶，是未來花都城區的商業地標。廣百正是看中了當地的巨大的市場潛力和消費需求，計劃把廣百鳳凰廣場項目打造為集購物、餐飲、娛樂、休閑于一體的大型百貨綜合體，消費力輻射整個花都區乃至珠三角地區。

　　緊接著，全球自助式批發業務的領軍企業麥德龍再次發力華南，花都店“優品匯”在12月15日盛大開業，成為繼天河店、白云店之后，麥德龍在廣州的第三間分店。

　　同一天，零售連鎖品牌萬寧新概念店——太古匯旗艦店在廣州太古匯全新亮相，而吉之島(食品超市)五號停機坪店則在第二天與市民見面。

　　開店的消息接踵而至，據記者了解，天河城百貨位于廣州東圃的新店也將于近期揭開神秘面紗。如果再加上廣州時尚天河、文昌北千年源勝東方工藝品交易中心、五羊新城星辰天街、康王北星域等一些剛開業或者即將開業的商場，僅廣州的商業面積就在一個月內陡然增加了數十萬平方米。如此規模，比2008年的那場“一個月內廣州開出4家百貨”的開店潮來得更加兇猛。

　　高端百貨搶灘佛山市場商業“同城化”現象顯現

　　記者發現，在百貨零售業先后進入白云、花都等城郊新區商圈同時，廣州高端百貨業紛紛布局佛山商業市場。

　　去年12月底，廣州友誼位于佛山國際商業中心的新店正式開業。記者了解到，新店營業面積近3萬平方米，有7個樓層，將引進近500個國內外知名品牌，其中女裝品牌d’zzit、法國女鞋achette等10多個品牌首次進入佛山。

　　廣州高端百貨也在集體搶灘佛山市場。去年3月，廣百以5.36億元拍得南海金沙洲一塊土地，建造廣百首個城市綜合體“金沙山海名門”。隨后，王府井百貨也宣布與雄盛宏景聯手，以3.5億元拿下季華路沿線的一塊地塊。據悉，該地塊規劃凈用地面積為42394平方米，王府井將建高端購物商場，預計2013年底投入使用。

　　而新光百貨將其對外擴張的首站鎖定在南海新天地，將進駐南海新天地1—4層，營業面積為2.5萬平方米，租賃期限為15年，預計最快今年5月正式開業;此外，天河城百貨則進駐高力國際旗下南海金融城項目。

　　有業內人士指出，盤踞廣州多年的百貨品牌今年集體發力，這是繼7年前天河城百貨、摩登百貨在佛山市場無功而返后，廣州百貨企業的二度破冰。

　　開店計劃一年前已定好

　　商家無利不起早。但統計數據顯示，今年前三季度廣州市社會消費品零售總額增幅同比回落4.7個百分點。日前，也有業內人士向記者透露，去年9月份以來，廣州多個百貨商場銷售額連續出現10%以內的下滑態勢。

　　行業“寒冬”已經步步走來，為何百貨業大佬們仍新店開業不止?

　　廣東商學院流通經濟研究所所長王先慶告訴記者，“現在新店開張是沒有辦法的事”。王先慶認為，這些開店計劃早在2008年、2009年就已提出來，到2011年陸續完成裝修，不可能緊急剎車，中斷腳步。而12月正值開店的最好季節，“圣誕、元旦、春節等節假日接踵而至，抓住消費旺季開業，正是提高人氣的好時機。”

　　廣東流通業商會執行會長黃文杰也認為，目前開店的計劃都是在去年商業地產蓬勃發展之時定下的，可以說是當時的沖動帶來的后果。黃文杰分析，沒一個項目開始招商時都會有先期簽約的品牌，而這些品牌都會約定開業時間，若推遲開業必然會出現違約的責任。而開發商此時要么就選擇終止合同，要么就只能局部低調開業。“商家會更愿意選擇后者，如果一再推遲只會讓后續招商陷入更大的困境。”

　　記者發現，伴隨近期開業潮的到來，廣州商業也出現了一個新的現象——低調試業，這與此前商家們開業必備的鑼鼓喧天、醒獅采青的場面大相徑庭。“因為大家都知道，在今年這個形勢下開店不一定是好事。”王先慶說，今年各大百貨新店開業更低調，更謹慎。{page_break}

　　利潤瓶頸倒逼“同城化”效應

　　在廣州百貨業掀起開店潮的同時，本土6家百貨不約而同地宣布布局佛山市場，甚至廣州王府井、新光百貨這些在廣州盤踞多年的百貨，其在華南擴張連鎖店也選擇在佛山落戶。廣州百貨業為何集體出走廣佛地區?

　　業內人士認為，百貨業在廣州中心城區的激烈競爭已毋庸置疑，隨著城區物業租金等成本高漲，廣州百貨業游走郊區甚至二三線城市已成為下一輪擴張重點。

　　對于廣州友誼商店在佛山開店，有觀點認為，目前廣州的天河商圈開業的太古匯、萬菱匯等門店都會對廣州友誼現有的客流帶來影響，選擇在消費能力與廣州相等的佛山開店則更為明智。

　　“廣佛可以被看成是同一城市圈內的兩個商圈。”廣州友誼有關負責人表示，為此，有部分品牌的廣州經銷商已直接進入佛山開店，這意味著廣州的百貨企業在進行跨區域擴張時，很大程度上將不再受區域經銷商體制的限制。在廣州具有網絡優勢的百貨品牌，在向佛山滲透時同樣可以規模化獲得廣州經銷商的品牌資源支持。

　　王先慶認為，雖然目前佛山的商場不多，高端市場還沒有完全釋放出來，但佛山的商業投資環境正逐漸好轉。“廣州本土百貨業目前可謂是‘戰國紛爭’，競爭非常激烈”。王先慶說，同城化的概念越來越發揮出同城的效用，百貨業選址近鄰，一方面受本土利潤瓶頸所限，另一方面同城化使得新店入駐成本低、可復制性強。“不過也不排除跟風的可能。”

　　分析

　　百貨業今年或進入最冷“寒冬”

　　“百貨業的開店計劃應該謹慎，今年百貨業的壓力將非常大，可能是百貨業的最冷‘寒冬’”，王先慶認為，目前經濟景氣指數不高，整個經濟處于進退兩難的尷尬境地，而廣州百貨業“戰國紛爭”，選擇做零售的企業越來越多，競爭日益激烈。

　　“對于廣州市來說，今年整個商貿業是寒氣逼人，如今進入了一個不斷調整的階段。”王先慶認為，2012年的廣州商業將呈現三個特點，一是商業物業的擴張告一段落，新的商業大規模進駐的數量會將減少，從而達到一個相對穩定的狀態;第二是這些新開業的和原有的商業、零售業和專業市場將進入一段很長時間的冬天，因為廣州整個經濟的狀態支撐不了這么多的數量;第三，一些新興的商圈將進入盤整期，如白云商圈，珠江新城商圈等，新開業的商家能否生存發展，今年是最關鍵的一年。

　　“去年還是小冬天，有些企業還在勉強支撐著，但今年國內外兩個市場預計都不景氣，企業動力不足，零售業凸顯出來的問題在今年將更加明顯。”王先慶認為，此番開店潮中的“新生兒”培育期或將更長，商家將經歷更嚴峻的考驗。

　　不過，這一局面或許能成為倒逼商家走差異化道路的契機。“目前百貨業面臨的問題，除受經濟大環境影響之外，同質化也是導致銷售困境的重要因素。打造自己的特色，走差異化道路才是百貨業為繼生存的根本。”王先慶認為，百貨企業在競爭中要獨立思考，充分考慮經濟周期。大家瘋狂開店的時候，要想一想市場是不是真的好，能否承受得住;大家都沒信心的時候，也要想一想，可不可以獨辟蹊徑。目前，廣州商業同質化明顯，品牌拓展能力不強，在遍地開花的現狀中，如何殺出重圍制造亮點，是當下商家必須考慮的課題。