圣誕shopping：上網還是上街?

　　面對已經提前到來的圣誕商戰，濟寧人的荷包將被誰掏空?是越來越咄咄逼人的網店，還是不甘示弱的實體店?

　　低端市場

　　品種價格網店全勝

　　“下周才是圣誕，但圣誕氛圍已經很濃了，批發市場擺滿了各種圣誕商品。”家住吉祥小區的楊曉嬌女士告訴記者，這幾天，她正在為孩子的圣誕禮物而到處考察，“雖然商品不少，但品種單一，尤其是圣誕禮品，創意和做工都不能讓人滿意。相對而言，網上的選擇余地就大多了。”

　　“濟寧的個體工商戶主要從濟南、臨沂等周邊服裝批發市場進貨。”濟寧市中區工商局工作人員張宜華多年來負責市場巡查，對市場情況摸得十分清楚，她解釋道，“圍著成本和利潤轉的商家，不愿意花大價錢去尋找好貨源。”

　　“低端市場講究實用和價廉，消費潮流相對滯后。這就為網店相關商品銷售鋪平了道路。”張宜華表示。

　　12月13日，記者在淘寶上檢索“圣誕禮品”和“圣誕禮物”，將價格鎖定在20元以內，得到的結果分別為53365件和100609件，低價位以及相對精致的做工，都讓實體店望塵莫及。

　　中高端市場

　　實體店成體驗店

　　“說沒受到網購的影響那是自欺欺人。一年多前，到我們店里的顧客只要看上了哪件衣服，基本都會買走，現在看的多、試的多、拍照背貨號的多，唯獨立馬掏錢的少。”濟寧銀座商城某家專賣店店員張艷慧坦言，“知名品牌實體店成了網上商家的‘體驗店’，莫名其妙給人家做了嫁衣裳。”

　　家住草橋口附近的李丹女士告訴記者，“先到專賣店試衣服，試到中意的就把貨號記下來，再到網上找代購，一般都能打到實體店價格的7折左右，一次省幾百很正常，買到的貨和正品看不出差別。”

　　據張宜華介紹，圣誕商戰的主戰場正集中在銀座、貴和、運河城等大型賣場，促銷血拼的主力也無疑是中高檔產品，其中女裝、化妝品、家電等數碼產品尤受關注，這恰好與網絡購物的熱門產品“無縫對接”。正所謂狹路相逢勇者勝，實體店雖早已準備停當、整裝待發，被實體店視作眼中釘的網店，依然憑借其低成本、促銷形式多樣、極易形成利益團體等優勢，在焦灼對立中占據了先機。

　　夾縫求生

　　結盟增強議價權

　　“目前，電子商務并不具備取代實體店的實力。企業不會輕易舍棄經營成熟的線下渠道。”曲阜師范大學經濟學院管理系主任王艷表示。

　　有著豐富商業經歷的吳霞女士從2009年起，在淘寶陸續開了“MISS明妝”等三家網店，但最終還是選擇了回歸實體店，她告訴記者，“網店的風險雖小但利潤也低。相對來說，實體店雖要頂著多重壓力，但發展前景依然很好。”

　　就圣誕商戰實體店“迎戰”的具體措施，王艷認為，生產廠家應主動謀求戰略轉變，適度減少中間環節的利潤流失，各種貿易渠道的利用及相對統一的產品價格，都有助實體店捍衛利益。

　　王艷還提出，實體店應聯合起來成立價格聯盟、行業協會，以爭取更強的議價權，放大后的營銷空間可以使實體店的銷售更靈活。尤其在圣誕商戰中，促銷力度往往決定銷售額，掌握議價能力就掌握了競爭先機。

　　“當然，眾多傳統品牌之所以大規模‘觸網’，也是為了占有網絡這個重要的銷售渠道，如果用‘相持不下就相互妥協’的逆向思維來謀求渠道融合，或許也會為實體店的柳暗花明提供一種思路吧。”王艷說。