網(wǎng)購促銷：“狂歡宴”還是“墳?zāi)埂保?/h1>
焦點關(guān)注：“雙十一”的時候， 有位老電商人士在Q簽名上寫了一句話：“今夜，無人能眠。”這樣的不眠夜，剛過了一個，又來一個：“雙十二”。
淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，“光棍節(jié)”期間，淘寶網(wǎng)、淘寶商城“支付寶”交易總額突破了52億，這超過購物天堂香港6天的零售總額。而淘寶自創(chuàng)的“雙十二”，一天內(nèi)為淘寶帶來43.8億元成交額，涌入1.2億用戶，相當(dāng)于近8000個大賣場的客流量。
“雙十一”“雙十二”相繼之后，所有人都記住了淘寶，甚至忘記了此前其因為商城提價而引發(fā)的爭議。可是，買家們記住了淘寶，又有多少人會在這場大折價之后，開始鐘情于參加活動的某個品牌，成為其忠實消費者?而對這些品牌來說，“雙十一”“雙十二”，除了賺到銷量，還賺到了什么?
以服裝為例，冬裝銷售是一年銷售的重中之重，而在最應(yīng)季的這兩個月里，圣誕、元旦等促銷節(jié)點本身就接連不斷，再加上“雙十一”“雙十二”，如此大規(guī)模的接二連三促銷必然拉低了冬裝銷售的利潤，乃至整年的利潤。
為什么大多數(shù)電商都如此迷戀低價促銷?
因為現(xiàn)在的年輕人，很多都是沖動型消費，在“雙十一”“雙十二”這樣的氛圍里，是很容易產(chǎn)生沖動型消費的。在促銷節(jié)點上猛沖，很容易就能出一張很漂亮的成績單。對于很多電商人來說，在一個企業(yè)，有一張漂亮的成績單，身價倍增;而對有些企業(yè)來說，它的第一目標(biāo)就是銷售額而非盈利，他們更看重的是未來的資本市場。
可是，對于大多數(shù)企業(yè)而言，一場場盛大的狂歡宴之后呢?繼續(xù)低價，還有空間嗎?假如不是在清庫存，5折之后，還能再低嗎?企業(yè)會慢慢沒了更低價或持續(xù)低價的空間，消費者卻對低價充滿了預(yù)期，他們有足夠的耐心等待，等不來，他們還可以選擇其他的品牌。
所以，靠低價換來的市場空間不是恒久的，甚至是危險的。
正如一位業(yè)內(nèi)人士所言，“訂單的沖量是可以拿錢買出來的，但是企業(yè)實現(xiàn)良性發(fā)展是需要時間練出來的，比如流程優(yōu)化、關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)置是否合理，都需要時間、人員去做大量工作。”在低價換來了客戶流量之后，品牌需要想得更多的是，如何贏得這些客戶的忠誠度。
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“雙十一”“雙十二”相繼之后，所有人都記住了淘寶，甚至忘記了此前其因為商城提價而引發(fā)的爭議。可是，買家們記住了淘寶，又有多少人會在這場大折價之后，開始鐘情于參加活動的某個
以服裝為例，
為什么大多數(shù)電商都如此迷戀低價促銷?
因為現(xiàn)在的年輕人，很多都是沖動型消費，在“雙十一”“雙十二”這樣的氛圍里，是很容易產(chǎn)生沖動型消費的。在促銷節(jié)點上猛沖，很容易就能出一張很漂亮的成績單。對于很多電商人來說，在一個企業(yè)，有一張漂亮的成績單，身價倍增;而對有些企業(yè)來說，它的第一目標(biāo)就是銷售額而非盈利，他們更看重的是未來的資本市場。
可是，對于大多數(shù)企業(yè)而言，一場場盛大的狂歡宴之后呢?繼續(xù)低價，還有空間嗎?假如不是在清庫存，5折之后，還能再低嗎?企業(yè)會慢慢沒了更低價或持續(xù)低價的空間，消費者卻對低價充滿了預(yù)期，他們有足夠的耐心等待，等不來，他們還可以選擇其他的品牌。
所以，靠低價換來的
正如一位業(yè)內(nèi)人士所言，“訂單的沖量是可以拿錢買出來的，但是企業(yè)實現(xiàn)良性發(fā)展是需要時間練出來的，比如流程優(yōu)化、關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)置是否合理，都需要時間、人員去做大量工作。”在低價換來了客戶流量之后，品牌需要想得更多的是，如何贏得這些客戶的忠誠度。
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