國際中端零售商立足香港 瞄準內地

　　于香港通勤者而言，位于一個擺渡碼頭上的蒙古包或許是一道奇觀，但這些蒙古包卻是香港零售業版圖不斷變化的有力象征。

　　這些蒙古包是歷峰(Richemont)旗下奢侈品牌上海灘(Shanghai　Tang)的暫時營業場所，該公司剛剛把位于香港市中心一座殖民地時期建筑、租用了13年之久的旗艦店鋪位讓與美國時裝連鎖Abercrombie & Fitch。

　　這家美國零售商只是涌入香港的眾多外國中端零售商中的一員，它們不顧今年香港零售租金平均上漲25%的事實，毅然選擇在香港開店，以吸引出手闊綽的中國內地消費者。

　　房地產經紀公司世邦魏理仕(CBRE)稱，今年香港黃金地段店鋪的平均年租金為每平方英尺1700美元，略低于全球最貴商業區曼哈頓的黃金地段，曼哈頓的租金為每平方英尺1900美元。悉尼位居第三，為1224美元。

　　美國服裝零售商Gap最近在香港開設了首家門店，其它美國零售商中，美國鷹派服飾(American Eagle　Outfitters)已在香港開業，而Forever　21香港首家門店的裝修正在進行收尾工作。與此同時，歐洲時裝公司Zara和H&M已分別在2004年和2007年在香港開店。

　　與中國內地去年2.2萬億美元的零售總額相比，香港零售市場規模較小，但有眾多原因讓它對零售商構成巨大的吸引力。

　　香港有很多專門將新品牌引入內地的公司。羅蘭貝格管理咨詢公司(Roland Berger)駐北京合伙人丁杰(Jason

　　Ding)表示，通過先在香港開店并取得良好業績，這些品牌可以吸引領先批發商與它們在中國內地進行合作。

　　另外，零售分析師表示，相比僅僅在上海或北京發展得不錯的品牌，在香港做的不錯的品牌還會對內地消費者構成一定的威信和吸引力。香港是中國最國際化的城市。

　　然而，來自中國內地的海量消費者才是香港的主要魅力所在。

　　根據香港旅游發展局(HKTB)的數據，2010年，中國內地赴港游客為2300萬，同比增加25%，他們在香港的總花費約為130億美元。這是同期內地游客在法國花費的17倍。

　　一位與妹妹首次來香港的內地游客說道：“我發現，這里的價格比上海低20%左右，因為這里沒有關稅。我還在香港買化妝品和手袋，因為質量更好，你知道，在這里你不會買到假貨!”

　　這些內地消費者對于香港零售額的飆升起到了很大作用。

　　香港去年的零售總額為420億美元，高于2009年的399億美元。根據政府數據，單單在前6個季度，香港零售總額的同比增幅在17%至28%之間。

　　競爭非常激烈，零售商難以找到合適的鋪位。很多最佳位置已被奢侈品牌占有。蒂芙尼(Tiffany)、路易威登(LV)和阿瑪尼(Armani)等高端品牌是首批在本世紀初在香港開設旗艦店的西方零售商，它們堅定地著眼于中國內地需求。

　　香港不征收奢侈品稅，這讓這些門店立刻獲得成功，有些街道(例如香港九龍的廣東道)完全都被奢侈品牌統治。

　　香港的成功促使一些零售商利用資本市場的需求。在香港設有8家門店的意大利時尚品牌普拉達(Prada)，今年夏季在香港上市，籌資22億美元，而在香港設有20家門店的法國化妝品品牌歐舒丹(L’Occitane)，去年通過在香港上市籌資約7億美元。

　　盡管這兩支股票目前的股價分別較首發價下跌6%和8%，但投資者對大中華地區零售市場——中國內地、香港和臺灣——的信心仍幫助它們跑贏了恒生(Hang　Seng)指數，該指數今年已累計下跌22%。

　　世邦魏理仕稱，如今超過90%的全球奢侈品牌已落戶香港，因此，最新一批進入者往往都來自中端市場。

　　在Gap宣布北美地區因銷售繼續滑坡而裁員20%僅幾周后，該公司位于香港皇后大道的最新門店開業。該門店面積為1.5萬平方英尺，占據了4層樓?；屎蟠蟮朗窍愀凵虡I區中環地區最為繁忙的街道。

　　Gap近一年前就已在上海和北京開店。這家總部位于舊金山的服裝集團的國際業務主管史蒂文•孫納克斯(Steven　Sunnucks)表示：“香港是把我們的品牌引入中國市場的3個關鍵城市之一，但我們需要時間找到合適的鋪位。”

　　雷富逸補充稱：“香港是全球最具資本主義色彩的地區，在這里一切都是為了生存。新進入這里的零售商很快將發現，如果它們做的不好，它們最終將變成為房東打工。”