淘寶商城不再需要中小賣家
為提高平臺信用，對不法賣家進行監管，10月10日，淘寶
淘寶商城出臺新規，有人認為是募集資金以收購雅虎，有人認為是單純為了優化財務報表，以沖擊IPO，有人認為是為了優化商城信用體系。在我看來，淘寶商城轉型意圖明顯，而中小賣家被邊緣化是戰略轉型的關鍵。
在中國，由于線下的連鎖業態多以區域性和招商類為主，集中度遠遠不如歐美
實際上，從去年底，淘寶商城已經在不斷加大對傳統品牌的招商力度，在淘寶商城的招商、推廣、物流等資源傾斜下，淘寶商城服裝業務已經占據商城總規模的近四成，幾乎壟斷了國內服裝業的電子商務渠道，而傳統服裝品牌想要自己建立電子商務業務極為艱難，美特斯邦威的邦購網失利就因為這個原因。在此背景下，淘寶商城繼續在化妝品、家居、3C家電等領域拓展，意圖成為傳統品牌進軍電子商務的首選，控制傳統品牌的電子商務渠道，未來無論是整體規模還是價值都非常大。
同小賣家相比，品牌商具有數量少、監管易和信譽度高的特點，可以提升淘寶商城的整體價值，更重要的是品牌商由于存在更大的交易價值(毛利率)。而中小賣家由于供應鏈不占優勢，所以毛利率較低，很難有資本去做廣告，短期內更不會利用淘寶的第四方物流，而廣告收入現在是淘寶商城第一大收入，第四方物流則是淘寶的戰略核心。即使是同樣的交易規模，品牌商對淘寶商城的利潤貢獻是中小賣家的兩倍以上，不僅從規模發展，還是利潤貢獻上，淘寶商城都更看重品牌商資源。
除了品牌商之外，淘寶商城還將接納一號店、庫巴網等大量知名B2C電子商務企業入駐，建立B2C業務開放平臺，這進一步決定了平臺上中小賣家的命運。B2C電子商務公司在毛利率、供應鏈、質量控制、銷售規模和產品品類上都更具優勢，不僅可以替代中小賣家在長尾產品上的優勢，而且可以整體提升平臺價值，獲取更大交易規模和利潤，對于淘寶商城來說，采用品牌商和B2C開放平臺的雙軌式發展道路，是其價值最大化的必然趨勢。
所以淘寶商城的轉型是品牌化的轉型，B2C開放平臺的轉型，從品牌商和B2C開放平臺入手進行品質和信譽升級，獲取盈利空間更大，也能更好的控制上游傳統品牌和B2C公司，從而控制面向終端用戶的電子商務業務。
而實際上，數以萬計的中小賣家始終是淘寶商城的不安定因素，是投訴的主要群體，這為淘寶商城的持續發展和IPO帶來了障礙，從這點出發，無論是否清理中小賣家，提高整體品質和降低投訴率就成為淘寶商城的必由之路，適當提高門檻就成為轉型的戰略步驟之一。
重壓之下，淘寶商城的新規會適度妥協，但淘寶商城品牌化和B2C開放化的趨勢已成定局。一方面，淘寶會出臺相對嚴厲的品質監管政策，控制堅守的中小賣家的產品交易行為，另一方面品牌商和B2C企業將持續入駐，未來中小賣家的生存空間將進一步收窄。
從利潤貢獻率、戰略地位和發展趨勢看，淘寶商城已經成為阿里巴巴體系中最核心的一環，對淘寶商城的整體價值來說，高品質和高信譽的價值體系至關重要，這對整體IPO的價值評估很關鍵。盡快進行淘寶商城的品牌化和B2C開放平臺化轉型，將其打造為高價值的電子商務生態體系，進行品質化提升，以盡快解決假冒偽劣等不良交易行為的影響，提高收入和盈利前景，是馬云下的最重要的一步棋。
只是，合法經營的中小賣家應該怎么辦?
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