男裝品牌七匹狼與七格格“網絡大婚”創業績

　　2011年，光棍節再度閃亮登場。11月11日前夕，男裝品牌七匹狼網絡“迎娶”淘寶熱門潮流品牌七格格，并在網絡大擺7天“流水宴”，通過派發高額優惠券及千份免郵大禮與網友火熱互動，并號召單身網友勇敢示愛，不拒裸婚，在光棍節前找到適合自己的另一半。

　　據了解，10月24~30日的短短7天內，淘寶七匹狼與七格格“網絡大婚”活動頁面瀏覽量達到六萬余次;聚劃算當天兩家店銷售額高達千萬，創下兩家店聚劃算新高;VIP和淘金幣專場業績喜人，同時帶動了淘寶婚慶等相關行業的銷售業績。

　　兩品牌聯姻是件再正常不過的事，但此次一個是家喻戶曉的男裝品牌，一個是擁有大量忠實網購用戶、被視為潮流風向標的女裝淘品牌，強強聯手加上促銷手段的推陳出新，為七匹狼與七格格營銷聯姻的成功奠定了基礎。這也有別于多數商家一到11月11日就開始密集的折扣促銷的銷售策略，七匹狼與七格格網絡大婚大舉創意營銷大旗，引發了業內人士的高度關注及網購消費人群的熱烈反應。

　　兩個品牌要成功聯姻，最值得研究的就是消費者。為何這樣說，因為線上消費者與線下消費者的消費特點有一定的區別。網絡消費者是一批年輕人，他們習慣了網上購物，便捷、價格優惠等網購優勢使他們很難轉移到線下消費;同樣，線下消費者是一批中年人或者老年人，他們習慣了去實體店購物，可以試穿或者貨比三家，他們也就不太可能接受網絡虛擬的產品。

　　從另一個角度上講，一個品牌也不可能“通吃”線上與線下消費者。因為不同年齡段、不同職業、不同購物習慣，決定了他們的消費特定。而“當格格遇上狼”，就產生了神奇的效果。通過線下七匹狼的影響力，為線上七格格提高了知名度，而線上“格格”也為線下“狼”做了網絡推廣。

　　由此可以看出，電子商務在經歷了價格戰洗禮之后，逐漸表現出了牽引消費者的能力，通過熱點事件的結合及情感化營銷手段的融入，逐步淡化商品折扣，將商品以合適的價格提供給網購客戶體驗，更注重滿足網購消費者心理層面的需求。