“爭(zhēng)奇斗艷貂皮大衣背后的文章 一年賣600件才有得賺

　　有人說，有兩件商人也越來越多。究竟武漢的皮草消費(fèi)有多熱，皮草商人的生意經(jīng)又如何，其中有多少貓膩?記者進(jìn)行了一番打探。

　　女顧客十幾件皮草還要買

　　11月7日晚，華燈初上。在漢口萬松園路上的一家皮草專賣店里，難得回到武漢店里的李老板(化名)叼著一個(gè)煙斗，悠閑地坐在沙發(fā)上，打量著來搜貨的顧客。兩位面生的顧客進(jìn)店后，穿著華麗水貂的美女營(yíng)業(yè)員沒有表現(xiàn)出過多的熱情。而當(dāng)另一位女顧客推開店門時(shí)，美女營(yíng)業(yè)員們馬上喊出了她的名字，并親切地迎了上去。“事實(shí)就是這樣，我們做的是熟客生意。”李老板毫不隱晦地告訴記者。

　　記者看到，進(jìn)店選購(gòu)水貂的顧客雖然不至于門庭若市，卻也不是記者想象的那樣寥寥無幾。那些熟客，無不充滿成功人士的味道，質(zhì)感的穿著，優(yōu)雅的妝容，隨手挑的一件水貂，價(jià)格都是1萬元起步，上不封頂。3個(gè)小時(shí)后，店內(nèi)的水貂已經(jīng)被買走了兩件。

　　李老板的水貂店是武漢皮草消費(fèi)的一個(gè)縮影。在幾百米之外的武漢廣場(chǎng)，商場(chǎng)人士屏小姐(化名)向記者講述了一位VIP顧客的故事。

　　據(jù)說，這位VIP有自己的生意，經(jīng)濟(jì)富裕。9月天還未涼，武廣的皮草就已經(jīng)上柜了。據(jù)說這位VIP來到某品牌柜臺(tái)前，一眼掃過去，馬上就相中了一件售價(jià)4萬多的貂皮大衣，立即開單刷卡買下，前后不過十幾分鐘。

　　若要問這位VIP家里已有多少件皮草了，和VIP關(guān)系不錯(cuò)的屏小姐不假思索地回答出數(shù)字：“十幾件吧!她每年至少都會(huì)添置一件。”

　　像屏小姐所描述的這樣的顧客還有很多。記者了解到，他們的身份大多是企業(yè)家、暴發(fā)戶、公務(wù)員等。“企業(yè)家多愛把貂皮穿在外面，而公務(wù)員多愛把貂皮穿在里面。”

　　一年賣600件皮草才有得賺

　　毋庸置疑，昂貴的皮草特別是貂皮是一種不折不扣的奢侈品。隨著新富階層的壯大，中國(guó)已成為全世界生產(chǎn)量和消費(fèi)量最大的國(guó)家之一。

　　10年前，李老板開始做水貂服裝生意。以往，他的生意中出口占到了七成，但從前年開始，李老板的生意方向格局發(fā)生了變化。一方面，金融危機(jī)嚴(yán)重影響了出口，另一方面，日趨壯大的國(guó)內(nèi)新富階層對(duì)皮草的狂熱形成了強(qiáng)大“內(nèi)需”。如今，李老板深圳工廠出來的貂皮大衣，七成銷往國(guó)內(nèi)。

　　“你要問我武漢水貂市場(chǎng)怎么樣，我就是明證。”如今，李老板在深圳已擁有自己的水貂工廠，一年之中大半年都在香港居住，偶爾回到武漢看看朋友，看看店。

　　與李老板一樣，來自漢口北的浙江商人們，幾年前也是把眼光放向國(guó)外，隨著出口持續(xù)下滑，到處找市場(chǎng)的老板們連忙將眼光轉(zhuǎn)向了內(nèi)地。前不久，來自中國(guó)皮草皮革之鄉(xiāng)的100多家浙江海寧皮革皮草商人，就將“櫥窗”搬到了漢口北，欲從華中這個(gè)最大的消費(fèi)市場(chǎng)淘金。{page_break}

　　不過，皮草價(jià)雖高，但利潤(rùn)并非常人所想象的那么高。

　　據(jù)透露，貂裘大衣利潤(rùn)只在原價(jià)的10%到15%之間，貴一點(diǎn)的可以達(dá)到30%到40%。如果貂裘賣得慢，資金回籠慢，周轉(zhuǎn)率一低，很多中小型貂裘商人是扛不住的。一年至少要賣600件才不是糟糕的局面，而貂裘的銷售期只有今冬到明春半年的時(shí)間。如果天氣不冷，就賣不動(dòng)。正如李老板所言：“玩貂的人，想要玩，門檻可不低。”

　　購(gòu)買皮草“得懂一點(diǎn)皮毛”

　　不是誰都能進(jìn)入皮草市場(chǎng)，也不是誰都能夠輕易買到一件好貂的。

　　無論是在商場(chǎng)、漢口北，還是街邊的專賣店，一溜兒皮草乍一看，無甚差別，但價(jià)格卻相差很大。

　　茅序陽(化名)，武漢一水貂店的老板。他曾給記者兩件從顏色到款式都一模一樣的水貂大衣，要記者猜價(jià)格。記者以為兩件價(jià)格差不多，茅序陽卻告訴記者，一件8000多元可以出手，另一件低于10000元，虧本。“一般的水貂，款型、顏色都相同的話，差價(jià)從300元到3000元，甚至更高都有可能。”茅序陽說。這就意味著，如果一個(gè)人不懂得一點(diǎn)“皮毛”，很可能在買皮草過程中吃虧。

　　漢口北海寧皮革城商會(huì)會(huì)長(zhǎng)項(xiàng)培青表示，對(duì)于貂裘這類的皮草而言，目前國(guó)家并沒有一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)可以用作參考，靠的就是廠家和消費(fèi)者之間的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，這個(gè)積累期“我都要了快10年”。

　　記者采訪了數(shù)名業(yè)內(nèi)人士了解到，選購(gòu)貂裘時(shí)，首先要學(xué)會(huì)判斷是國(guó)產(chǎn)貂還是進(jìn)口貂。目前市場(chǎng)上不乏一些商家用國(guó)產(chǎn)貂冒充進(jìn)口貂，賣出高價(jià)。相對(duì)國(guó)產(chǎn)貂，美國(guó)、丹麥等國(guó)產(chǎn)的貂皮一般要貴三到四成，甚至更高。一般而言，國(guó)產(chǎn)貂相對(duì)比較硬，柔軟度略遜色于進(jìn)口貂。進(jìn)口貂相對(duì)比較順滑，光澤閃亮，而國(guó)產(chǎn)貂手感比較發(fā)澀。

　　顧客還要會(huì)判斷是雌貂毛還是雄貂毛。一般雌貂的毛較柔軟、濃密，貂毛豎立起來也比較齊整，而雄貂的毛相對(duì)比較粗一些，長(zhǎng)短不一，手感也澀一點(diǎn)。

　　另外，貂裘如果是逆毛，易反光，會(huì)顯得更有光澤感，順毛的光澤度則偏暗一些。

　　由于貂裘服裝價(jià)格較高，銷售更新速度并不快，這就造成了不少存貨。消費(fèi)者在購(gòu)買貂裘時(shí)，可以用鼻子來聞“新舊”。一般而言，好的貂皮在洗皮和風(fēng)干后，會(huì)加入化學(xué)柔軟劑，這樣會(huì)讓貂裘產(chǎn)生香味，味道將持續(xù)數(shù)月，沒有香味的有可能是存貨。如果聞到異味，則有可能是加工不精細(xì)，這樣的貂皮大衣保存時(shí)限會(huì)打折扣。