掛個(gè)品牌身價(jià)就倍漲 一件衣服要扒幾層皮

　　貼上千奇百怪讓人看不懂的英文“牌子”，再到一線商場(chǎng)里租個(gè)柜臺(tái)，于是一件吊帶背心也可以賣(mài)一千多元。明明是誰(shuí)都不知道的“牌子”，卻可以氣定神閑地按阿瑪尼和古馳的價(jià)位來(lái)賣(mài)……商場(chǎng)所謂“品牌”服飾的高價(jià)，究竟是怎樣“煉”成的?一件“品牌”衣服，從出廠開(kāi)始到被消費(fèi)者買(mǎi)走，中間經(jīng)過(guò)了多少雙“拔毛”的手?

　　現(xiàn)象

　　掛個(gè)品牌身價(jià)就倍漲

　　“家門(mén)口的商場(chǎng)里，一條不怎么樣的裙子，也要兩千多元，真不知道是為什么。”合肥的付女士說(shuō)，她和9歲女兒的衣服，現(xiàn)在基本都是在一些比較“平民”的小店里購(gòu)買(mǎi)，不過(guò)現(xiàn)實(shí)是，現(xiàn)在街邊鋪面里的成人衣服也不便宜，只要號(hào)稱(chēng)是“設(shè)計(jì)師作品”，價(jià)位和商場(chǎng)里的幾乎相當(dāng)，有的還更貴。

　　在合肥市中心的幾家大型百貨逛一圈，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年的秋裝，比去年又貴了幾成。若是抱怨怎么又漲價(jià)了?導(dǎo)購(gòu)員或是店長(zhǎng)就會(huì)跟著抱怨，租金又漲了呀，人工又漲了呀，我們不漲價(jià)，怎么能保本!說(shuō)得仿佛是在情在理，即使一千多元一件吊帶背心也是合乎情理。

　　一位陪女兒一起買(mǎi)衣服的阿姨與導(dǎo)購(gòu)員“較真”了起來(lái)，拿著女兒非買(mǎi)不可的一件馬海毛外套仔細(xì)詢問(wèn)，這到底含不含羊毛?導(dǎo)購(gòu)員顧左右而言他，“現(xiàn)在的衣服主要賣(mài)款式，現(xiàn)在好多名牌衣服都是化纖面料的。”阿姨很不認(rèn)同，“我買(mǎi)衣服還是要看面料，你一件化纖的衣服我覺(jué)得不值兩千多。”但是這樣的較真往往并無(wú)意義，因?yàn)榕畠簜兺ǔＪ菆?zhí)意要買(mǎi)。

　　黃金路段的“旺鋪”里面，三四百元一件馬甲或是背心，也同樣可以“不二價(jià)”地賣(mài)出去。衣服似乎是和它們所在的商場(chǎng)和路段一起“尊貴”了起來(lái)，不管知道不知道的“品牌”，都按知名品牌的價(jià)格賣(mài)。

　　追蹤

　　一件衣服要扒幾層皮

　　一件百分百化纖材質(zhì)的衣服，何以掛出兩千多元高價(jià)?這不只讓阿姨一個(gè)人匪夷所思。一件衣服的價(jià)格構(gòu)成里，到底包含多少成本，和多少人的利潤(rùn)?許多人都有這樣的疑問(wèn)。

　　“衣服的價(jià)格里面，商場(chǎng)租金應(yīng)該是占最大部分。”曾在宿州路某小型商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)服飾專(zhuān)柜的王小姐告訴記者，“六七年前，不足十平方米的柜臺(tái)，月租已經(jīng)要三千，而且還不是高檔百貨，是中低端的商場(chǎng)，另外還有水電費(fèi)等。”

　　據(jù)她透露，一些比較“高端”的時(shí)裝是由總公司統(tǒng)一向各地代理商發(fā)貨，大部分中低檔的成衣都可以在全國(guó)幾個(gè)著名的服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)到貨，而無(wú)論進(jìn)貨渠道是哪種，一般質(zhì)量的衣服，進(jìn)價(jià)都在百元以內(nèi)，材質(zhì)比較好的會(huì)稍貴一些，比如一條桑蠶絲的裙子，進(jìn)價(jià)可能要二百元，但是貼了牌子或是進(jìn)了商場(chǎng)，搖身一變就是兩三千。“有一件棉襖，進(jìn)價(jià)80元，我四百多元賣(mài)掉的，在這種小商場(chǎng)里、小店里，能賺多少還要看你敢不敢要價(jià)。”

　　這是相對(duì)簡(jiǎn)單的盈利模式，大部分進(jìn)入到大型百貨里的衣服，至少包含四道利益鏈。

　　“網(wǎng)店的衣服便宜在哪里?因?yàn)橹虚g少了四個(gè)‘周扒皮’。”資深女裝網(wǎng)店店主郭先生告訴記者，現(xiàn)在進(jìn)入到商場(chǎng)里的“品牌”服飾，一般至少要經(jīng)過(guò)四級(jí)“盤(pán)剝”：總公司——一級(jí)代理(15%利潤(rùn))——經(jīng)銷(xiāo)商(15%利潤(rùn))——商場(chǎng)(30%利潤(rùn))。比如賣(mài)1000元的一件衣服，商場(chǎng)做活動(dòng)5折是500，一級(jí)代理要拿500×15%=75元，經(jīng)銷(xiāo)商拿75元，商場(chǎng)拿150元，這樣500-75-75-150=200元，品牌商要有30%利潤(rùn)，200-60=140元成本，也就是說(shuō)，商場(chǎng)賣(mài)1000元的一件衣服，出廠價(jià)是140元。{page_break}

　　真相

　　三折兩折都還有得賺

　　代理廈門(mén)某品牌服飾的陳小姐，最初是在長(zhǎng)江中路租了一間店面，也算“旺鋪”了，面積也不小，店內(nèi)裝修都很用心，但無(wú)論如何生意也好不起來(lái)，“月月賠，賠到?jīng)]辦法。”最后還是轉(zhuǎn)投了商場(chǎng)的“懷抱”。“現(xiàn)在天天都好賣(mài)，做衣服還是進(jìn)商場(chǎng)穩(wěn)當(dāng)。”

　　但現(xiàn)在高檔商場(chǎng)的入駐標(biāo)準(zhǔn)都很?chē)?yán)格。入駐后，還要對(duì)品牌的銷(xiāo)售額進(jìn)行嚴(yán)格考核，若是該品牌連續(xù)幾個(gè)月銷(xiāo)售考核均排名末端，就很有可能“被勸退”。有的商場(chǎng)只要求按時(shí)繳納租金、水電費(fèi)等費(fèi)用即可。但一些商場(chǎng)不但要求交“入門(mén)費(fèi)”，每月還要求“返點(diǎn)”。“現(xiàn)在高端商場(chǎng)的返點(diǎn)率大多都達(dá)30%，具體點(diǎn)數(shù)根據(jù)百貨公司的影響力和品牌的實(shí)力而定，總之商場(chǎng)包賺不賠。”郭先生說(shuō)，“商場(chǎng)才是最大贏家。”

　　合肥一家大型百貨的一位樓層經(jīng)理告訴記者，在一些發(fā)達(dá)城市，大多具有較高知名度，擁有穩(wěn)定客戶群的品牌都不愿意進(jìn)商場(chǎng)，最?lèi)?ài)進(jìn)商場(chǎng)的是那些知名度不高，又標(biāo)榜是意大利、英國(guó)品牌的服裝，因?yàn)槟芾蒙虉?chǎng)的名氣來(lái)“包裝”自己，賣(mài)出高價(jià)，但在合肥，只要是前期做過(guò)消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查，即使是很著名的品牌，也會(huì)首選入駐商場(chǎng)，因?yàn)?ldquo;自成一體”的風(fēng)險(xiǎn)很大。

　　位于繁華路段的一些“個(gè)性小店”，也不乏經(jīng)營(yíng)成功者，但大部分仍是感嘆“時(shí)艱”。紅星路上一家剛剛盤(pán)出去的服裝店的店主說(shuō)，一年到頭辛苦，也不過(guò)賺個(gè)三四萬(wàn)，如果有實(shí)力，還是做品牌代理，進(jìn)商場(chǎng)，最舒服。“現(xiàn)在能進(jìn)高級(jí)百貨的品牌，加盟費(fèi)都要數(shù)千萬(wàn)，但是基本沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，賣(mài)不掉的衣服都可以發(fā)回公司。”

　　如今商場(chǎng)里的衣服，打個(gè)七折，顧客幾乎都要“感激涕零”了，五折以下，基本都會(huì)引起瘋搶?zhuān)鄱郏瑤缀蹙拖衩赓M(fèi)贈(zèng)送了。而郭先生說(shuō)，“商場(chǎng)里的衣服，1.5折都還是能保本的，三折二折依然有得賺。一般情況下，商人不會(huì)做賠本買(mǎi)賣(mài)。況且，現(xiàn)在商場(chǎng)里還不時(shí)出現(xiàn)平時(shí)沒(méi)見(jiàn)過(guò)，特地來(lái)這里打折的品牌，那些基本上是貼個(gè)假牌子來(lái)濫竽充數(shù)的，利用商場(chǎng)的人氣和品牌好賣(mài)衣服。”

　　誤區(qū)

　　看到洋文就愿掏高價(jià)

　　層層剖析的是有形的利潤(rùn)因素，而在服裝價(jià)格的構(gòu)成里面，還有一個(gè)潛在的巨大的并且仍在無(wú)限增長(zhǎng)的隱形因素——消費(fèi)誤區(qū)。“英文就是大牌，貴的就是好的”，如此消費(fèi)理念從另一方面縱容甚至是助推了“品牌服裝”價(jià)格的一漲再漲。

　　“定價(jià)也是一種經(jīng)營(yíng)策略。”王小姐說(shuō)，“衣服一年比一年貴，還有一個(gè)原因就是國(guó)內(nèi)服裝品牌爭(zhēng)相走‘高端路線’，有時(shí)價(jià)格越‘與國(guó)際接軌’反倒越好賣(mài)。”有些商場(chǎng)里，一圈柜臺(tái)的品牌都是看不懂認(rèn)不識(shí)的英文，這些大部分產(chǎn)自江浙的服飾，將自己包裝成“洋品牌”后，便也就標(biāo)上“國(guó)際品牌”的價(jià)，而令人驚奇的是，居然也不愁銷(xiāo)路。據(jù)保守估計(jì)，目前百貨公司有三成左右的服裝品牌是“假洋品牌”。另一種說(shuō)法稱(chēng)，為了追求更高的利潤(rùn)，商場(chǎng)也更加青睞定價(jià)高的“高端”品牌。

　　“我當(dāng)年的那家小店，因?yàn)槲也缓靡馑奸_(kāi)高價(jià)，不到一年就關(guān)門(mén)大吉啦。”王小姐說(shuō)，自從有了“從業(yè)經(jīng)驗(yàn)”后，她現(xiàn)在的消費(fèi)觀理性得多了。“兩三千塊錢(qián)一件，圣誕節(jié)去趟港澳都能買(mǎi)真正的大牌了。關(guān)鍵是這些‘假名牌’的質(zhì)量和價(jià)位實(shí)在不成比例，很多都是粗制濫造的，貴得沒(méi)道理啊。”