紡織業(yè)應快速攻占內(nèi)需市場

　　市場經(jīng)濟環(huán)境的不斷改變對中國營銷路徑”的需求變得越來越迫切。

　　昨日，福建龍峰紡織科技實業(yè)有限公司受展會主辦方邀請，面向紡織業(yè)同行做了“紡織市場信息及營銷策略”的主題演講。本報記者對話主講人———福建龍峰紡織科技實業(yè)有限公司副總經(jīng)理吳秀建，了解龍峰紡織科技的市場營銷之策。

　　紡織業(yè)需撬動內(nèi)需市場

　　晉江經(jīng)濟報：從近兩年來的市場發(fā)展來看，你認為未來紡織行業(yè)的市場重心應放在哪里?

　　吳秀建：一句話形容國內(nèi)紡織品市場，我認為是“內(nèi)需仍是市場主流，經(jīng)濟增長拉動力將由出口導向型向內(nèi)需主導型轉變”。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，金融危機后，我國紡織行業(yè)內(nèi)銷比例呈現(xiàn)明顯的上升趨勢。因為，隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值的穩(wěn)步增長，人們可支配收入也逐年增長，這有效地提高了消費者的整體購買能力，從而為消費品(包括服裝及鞋類)的生產(chǎn)商帶來商機。

　　國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)可以佐證：中國的人均服裝消費由2007年的人民幣442.6元，增長至2010年的人民幣677.2元，年復合增長率達15.8%。且將在2015年達到人民幣1526元，2011年至2015年期間的年復合增長率將達17.3%。除城鎮(zhèn)地區(qū)外，中國農(nóng)村地區(qū)的服裝消費亦在高速增長。

　　所以說，內(nèi)需市場增長也對紡織行業(yè)生產(chǎn)銷售繼續(xù)發(fā)揮重要的支撐作用。中國有13億人口，所以中國內(nèi)需市場的增長空間是非常大的。

　　構建快速供應鏈機制

　　晉江經(jīng)濟報：龍峰紡織科技已經(jīng)率先邁出了主攻國內(nèi)市場的步伐，贏得了不少品牌客戶，在這方面，有什么經(jīng)驗可以分享?

　　吳秀建：龍峰紡織科技近年來發(fā)展快速，是因為我們積極主動尋求產(chǎn)業(yè)結構升級，從而助推了營銷市場。公司主要在六個方面加大了工作力度：科技創(chuàng)新繼續(xù)領航紡織市場;保持和發(fā)展產(chǎn)品的差異化;推進全面質量管理體系建設;構建供應鏈整合機制;減少銷售的中間環(huán)節(jié);以文化推動品牌攻城略地。

　　我們認為，紡織企業(yè)應該密切注意紡織服裝世界的發(fā)展潮流，加強產(chǎn)品市場調研，適應紡織品需求小、變化快的特點，及時研制開發(fā)新產(chǎn)品，以差異化產(chǎn)品打入、擴大和占領目標市場，增強我國紡織品在國際市場上的競爭力。這需要紡織企業(yè)具有快速的供應鏈反應能力。