扎堆高端一定是陽光大道嗎？

　　作為一年中最長的賣瘋了”。

　　結婚床品買不起

　　“今年什么東西都貴。”消費者這樣說，“本來想趁‘十一’過節打折買結婚用品，不知道是商家提了價，還是怎么回事，折后還是很貴。”

　　婚慶床品是結婚用品中花費所占比重較高的一項，正如消費者所說，商場中的婚慶床品讓人感覺買不起。目前，幾乎所有品牌都會生產至少一兩套婚慶主題的紅色家紡產品，其價格動輒都在3000元以上。

　　“大紅色的套件本來使用幾率就不高，我們就是想在新婚頭幾個月用一下，一套婚慶床品肯定不夠，再買一套又要花費好幾千元。”一名正在準備結婚用品的消費者說道，“而且這還只是鋪的，還不算蓋的，現在一床被子也得上千元，甚至有的被子標價過萬元，即便是買最普通的被子和兩套床品，也需要一萬多元。最可惜的是，日后大紅色的這套使用頻率比較低，造成了浪費。”

　　對此，家紡產品生產廠家也頗感無奈，“現在的生產成本實在太高。首先是人力成本，工人不好找，現有工人要加工資;另外，整個社會的物價都在上漲，無形成本也有所增加，此外，渠道建設費用，想進銷量大的、好的商場，企業和品牌必須下本，這筆費用也被分攤到產品中。”

　　正是因此，廠家和商場都不想吃虧，可是節日不搞活動就無法吸引消費者，于是有些品牌悄然漲價，盡管“十一”期間大幅度打折，卻不比以往便宜多少。對于商家采取這樣的手段，很多消費者表示雖不是第一次聽說，但是并沒有什么辦法。“畢竟主動權掌握在商家手里，如果是剛需，即使再漲價也得買。”這位消費者這樣說。

　　沖擊商場銷售的因素

　　營銷專家說：“電子商務一定會對傳統渠道構成威脅，因為它實在太方便了，只需上網輕輕一點，就可以在家等待貨物上門。”

　　如今，羅萊、富安娜、紫羅蘭等眾多品牌都開辟了網上電子商務部，并專門建立了適合網購的家紡品牌，專攻年輕消費者。{page_break}

　　為了吸引消費者，品牌網站不斷打出各種奪人眼球的銷售標語。這對于錢包并不“豐滿”的年輕消費者來說十分受用。

　　此外，由于商場中的婚慶床品價格走高，一些消費者轉而將目光投向一些老字號，如瑞蚨祥等。這些絲綢老字號現在都有專柜售賣繡有吉祥圖案的絲綢被套，做工講究，顏色鮮亮，傳統的婚慶床品透出老字號的韻味。“一是因為老字號肯定能保證是真絲，貨真價實;二是老字號的工藝十分了得，這里賣的婚慶床品多為龍鳳圖案，顏色鮮亮，圖案精美;三，兩床被套一共才一千多元，比起買套件床品實惠，而且更有傳統韻味。”消費者說道。

　　瑞蚨祥的銷售人員說：“現在為結婚來買絲綢床品的人確實比較多，但大多數還是老人來買給孩子，年輕人主動選購的比較少。我們的產品量不大，相同圖案的產品店里就有幾件，老一輩還是喜歡傳統的東西，這種有吉祥寓意圖案的被罩十分受歡迎。”

　　調結構不是調高價格和檔次

　　紡織十二五規劃提出調結構，是為了讓企業更好地發展，找到適合自己發展的途徑，而不是要求企業千篇一律走高端路線，忽視了大眾消費市場。

　　近兩年，奢侈品在中國成為常見又敏感的字眼。眾所周知，世界奢侈品品牌都在努力挖掘中國市場，創造品牌更大價值，國內高端市場的競爭也從無到有，現在越來越多的企業向高端領域進軍，幾乎每個品牌都有一兩款高端產品。總之，企業都在向更高的檔次邁進。

　　然而，這樣的現象并不符合當下市場的需求，尤其是物價上漲后，人們會先滿足吃、穿等首要需求，然后再考慮所用床品的舒適度，以及是否需要更換。而對于有剛需的消費者，如結婚、喬遷等，高端市場讓其吃不消。

　　總說企業要做有競爭優勢的產品，但是如果大家都去做高端市場，自然這個市場的競爭將越來越激烈，品牌就失去了競爭優勢。一些企業家表示，高端產品的附加值高。但是如果品牌本身不具備深層次的文化底蘊，沒有突出的產品特色，也沒有做活高端市場的軟實力，如宣傳、推廣、渠道等，那么高端品牌無從談起。

　　家紡市場如此之大，企業不應該一致走高，扎堆競爭，而是要找到適合自己的定位。薄利多銷，而高價位產品注定市場有限，銷量不會太大，因此每個定位都有自己的優勢和弊端，最重要的是企業能夠在保證質量的基礎上通過管理、運營、整合渠道等方法降低生產成本。